安徽宁国詹氏山核桃推广.doc

芜湖市场詹氏山核桃 营销推广方案 小组成员：邵端斌 张玲玲 吴卓璠 摘要 安徽省宁国市位于地处安徽省东南部，东邻苏杭，西靠黄山，连接皖浙两省七个县市，距沪、宁、杭三大城市仅170-300公里,是皖南山区之咽喉，南北商旅通衢之要道。特殊的地理位置以及优越的自然环境造就了纯天然绿色农产品加工基地。 在宁国有一种绿色纯天然的农产品被当地人亲切称呼为致富果和发财果。这种致富果就是本次策划的产品—山核桃。因山核桃而成名的安徽省宁国市詹氏天然食品有限公司成立于1998年。虽然詹氏公司目前成立了10年之久，但是由于种种的原因知名度不高，市场占有率较低，来自浙江临安山核桃方面的压力巨大，再加上今年的山核桃的产量普遍减产，导致詹氏山核桃的成本增加，销售情况不容乐观。 特聘请本策划团队为其出谋划策。根据詹氏的现状我团队制定相关策划方案，其目的就是通过礼盒市场的定位在消费者心里树立詹氏中高档礼品的形象，突出其高档品牌形象，同时增强其知名度。本策划案希望通过礼盒系列的知名度的提高，以点带面的提高詹氏整体的销售量，增加利润，同时提高市场占有率。 目录 一、环境分析 4 （一）宏观环境分析 4 1、政治 4 2、经济 4 3、技术 5 4、文化 6 5、人口 6 6、自然环境 6 （二）市场状况 7 （三）产品状况 8 （四）竞争状况 16 1、上海百味林实业有限公司 16 2、上海天喔食品有限公司 16 3、杭州华味亨食品有限公司 17 4、世纪华联、欧尚的自产山核桃 17 二、SWOT分析 18 （一）优势 18 （二）劣势 18 （三）机会 19 （四）威胁 19 三、营销目标 19 四、营销策略 20 （一）提升品牌知名度策略 20 （二）通路开拓策略 21 五、执行计划 21 （一）“天上掉馅饼”活动 21 （二）市区广告 23 （三）征集詹氏广告宣传语 23 （四）强强联合 23 （五）星级宾馆 24 六、费用预算 24 （一）空投费用 24 （二）市中心三面翻广告 25 （三）广告语征集 25 七、效果预测 25 八、风险防范 26 （一）空投宣传 26 （二）征集广告语 26 （三）宾馆销售 26 九、附件 27 一、环境分析 （一）宏观环境分析 政治 安徽省是农业大省，农产品的产量占全国农产品的第六位，但是农产品的加工业的产值却只占全国第十九位。根据这个数据，可以看出我省的农产品的加工业前景很好，潜力巨大。加之安徽市政府全面贯彻国家扶持三农政策，大力支持对各地对农副产品深加工。 从詹氏山核桃产地宁国看，宁国市政府一方面积极争取山区农业综合开发、世行贷款、产业化经营等项目资金的支持。两年来争取各类扶持资金1500多万元，同时市财政每年还安排100万元农业产业化发展资金，有力地支持了龙头企业的发展壮大。另一方面，选择规模大、成长性好、带动力强的龙头企业，积极向农行、农发行和信用联社推介，推进银企合作，实现互利双赢。几年来，金融机构共向龙头企业注入资金1.2亿元。公司方面以“公司+协会+农户”的形式，建立8000余亩山核桃农业标准化生产示范基地，带动万余农户从事山核桃专业化生产；另一方面积极与江南大学、安徽农大等高等院校建立产、学、研合作关系，相继开发出山核桃（仁）系列、山核桃精油系列、山核桃保健软胶囊系列等七大类50余种产品，不仅提升山核桃产品的科技含量，增强市场抗风险能力，同时也拉伸了山桃桃产业链，实现了产业可持续发展。“品质至臻、追求完美、造福人类”主题宁国素称“中国山核桃之乡”，所产山核桃皮薄、核仁肥厚、含油量高的特点。截止2009年，全市山核桃面积已达9300公顷，最高年产量3249吨。1996年宁国市被授予“中国山核桃之乡”的称号椒盐、五香、奶油公司有自己的 8000余亩生产基地，厂区环境一流，生产区域宽畅，规范化作业，确保从采购、日晒、筛选、储藏到加工、检验、包装等生产环节卫生一流詹氏企业相继通过ISO9001，2000质量管理体系认证、HACCP食品安 全管理体系认证，“詹氏”商标也被认定为“安徽省市场质量放心产品”，“安徽省著名商标”，“安徽名牌产品”，“安徽名牌农产品”，“中国名牌农产品”“绿色食品”“有机食品”。? 灌装类山核桃 重量（克） 价格（元） 奶油/椒盐味手剥詹氏山核桃 225克 35元 奶油/椒盐味山核桃 138克 20元 手剥奶油/椒盐味山核桃 138克 22元 碳烤山核桃 225克 35元 手剥碳烤山核桃 225克 35元 袋装山核桃仁系列 重量（克） 价格（元） 山核桃仁 180克 52元 山核桃仁 90克 26.5元 低糖山核桃仁 405克 118元 贺岁装山核桃仁 300克 85元 原味山核桃仁 270克 95元 低糖型詹氏山核桃仁 130克 40.5元 詹氏山核桃