安踏的市场调研策划.ppt

安踏大学生市场调查策划 08市销1班 小组成员: 陈宝珍 张毅珠 龚利华 阮丽 林颖晖 陈佳兴 廖福浩 韩超 现在的都市生活节奏越来越快，但是人们对生活品质的追求一直都没停下来过。生活工作学习的压力常常让人疲惫不堪，运动健身锻炼日益成为人们的休闲方式。近年来，体育用品市场的不断发展，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要，安踏，就是这块市场中的佼佼者。年轻人是运动器械、服装的主要消费群体，是体育用品企业的主要目标顾客，研究如何抓住这部分人群的心理特征、运动习性，对于稳固市场地位，开拓新市场至关重要。本次市场调查以泉州高校为研究对象，从消费者、市场、竞争者三个方向进行全方位调查。 调查背景 调查任务 消费者 市场 竞争者 消费者 1、 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成） 2、 消费者对运动装备各品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、包装等） 3、 消费者对运动装备的购买形态（购买过什么品牌装备、购买地点、选购标准等） 4、 消费者理想的运动装备描述。 5、 消费者对安踏的产品以及广告的反映。 市场 1、 泉州高校地区运动装备种类，品牌，销售情况。 2、 泉州高校地区消费者需求及购买力状况。 3、 泉州高校地区市场潜力测评。 4、 泉州高校地区运动装备销售渠道状况。 竞争者 1、 泉州高校地区上有哪几类运动装备，运动装备的品牌、产区、价格。 2、 市场上现有运动装备销售状况。 3、 各品牌、各类型运动装备的主要购买者描述。 4、 竞争对手的广告策略和销售策略 。 调查项目 调查对象  泉州各大高校的学生 学生性别、所在学校、消费水平、消费习惯、对安踏的了解程度、安踏在大学生中的知名度、安踏的大学生市场潜力、主要的竞争对手。 调查时间和期限 时间：2011年10月11日—13日 期限：2011年10月1日到2011年10月18日 问卷 调查方式 非概率抽样调查、市场普查 调查方法 对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下： 在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为此时学生们多半呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有利于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果） 市场调查的进度安排 （1）、2011年10月1日—5日：安踏泉州大学生市场调查方案的设计和确定 （2）、2011年10月6日：问卷的设计、测试、修改、定稿及印刷（10000份） （3）、2011年10月7日—10日：调查员的培训 （4）、2011年10月11日—13日：问卷发放 （5）、2011年10月14日：调查数据的整理 （6）、2011年10月15日：统计分析研究调查所得数据 （7）、2011年10月16日：调查报告的撰写、修改预定稿 （8）、2011年10月17日：调研成果的鉴定、论证、发布 （9）、2011年10月18日：调研工作的总结 调查经费预算 调查问卷印刷费 500元 2、调查实施费（调查员培训、交通费、调查员劳务费、礼品费等）1000元 3、 数据统计分析费（统计、制表、作图、购买必需品等） 200元 4、 资料费、复印费、通讯联络等办公费 500元 5、 劳务费（公关、协作人员劳务费） 500元 6、 未可预支费用 300元 总计：3000元 调查组织计划 1、调查的组织机构：安踏公司泉州分公司 2、调查员的选择和培训 调查员选择标准： （1）、较高的职业道德； （2）、具有调查资料搜集的能力； （3）、具有较强的分析研究能力； （4）、具有良好的身体和心理素质。 培训内容：市场调查知识培训；调查业务培 训；规则制度培训。 培训时间：2011年10月7号到2011年10月10号 总结 通过本次对泉州各大高校的学生市场调查，来了解安