宏图三胞—WDM经营模式.ppt

宏图三胞——WDM经营模式 WDM 营销模式 : WDM 模式，是Walmart （沃尔玛）、Dell（戴尔）和McDonlad’s（麦当劳）三个单词首字母的组合，俗称 “王大妈” ，是近年来刚刚兴起的一种 IT专业连锁经营方式，它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、Dell电脑的专业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化服务，初步形成了自身的特点和优势。 WDM模式的特点：统一管理、规模效应、无中间环节 。 宏图三胞高科技术有限公司（简称“宏图三胞”），2000年10月成立于南京，如今已经发展成为中国IT行业的领军企业，自2000年成立至今，宏图三胞年销售总额连续多年蝉联国内同行榜首，入围中国连锁20强。 公司采用“大规模、标准化、连锁直销模式”，以IT及消费类电子产品为手段，主营台式电脑、笔记本电脑、DIY攒机与IT配件、通信产品、数码产品、附件与各种外部设备、网络与服务器设备、办公自动化与耗材等配套产品、软件与IT书籍等专业化消费产品。并面对个人用户、家庭用户、SMB（中小企业）用户、企事业单位用户以及集团用户等提供全程的专业化增值服务。 公司模式创新为核心战略，首创 “大规模、标准化、连锁直销模式”，体现国内IT连锁零售之主流，开创中国IT终端连锁零售之先河。率先依托以连锁店面、物流配送中心、“红快服务”、网上销售国客户服务中心等专业手段为支撑，形成跨地域的电脑、手机、数码及消费类电子产品专业经营与服务网络。通过先进、高效的后台管理系统在供应商和客户之间形成了一个高效、统一的采购、物流和销售管理平台。 截至目前，公司已全面覆盖苏、沪、皖、浙、京、鲁、赣、闽全国8大省（市）级市场，自营连锁店面数量近200家，各种类型的员工人数近万人。旗下第三方专业服务机构“红快服务”以店面为基础，在全国范围内成功设立了近200个综合服务网点。建立了从采购、零售、SMB、行业销售、仓储、配送、安装、维修、保养、生产、服务、信息化于一体的高效价值链管理体系。 宏图三胞WDM的基础——创新型矩阵管理 1、信息平台 载体为公司网站，其网站定位是：树立企业形象（温馨、健康、诚信）、突出企业理念（专业化、标准化服务）、弘扬企业文化（积极进取、竭诚服务） 。 2、服务平台 “红色快车”：以全国联网国客户服务中心为支撑，基于客观、透明、专业的第三方角度为消费者提供完善的整体服务方案。 3、品牌平台 连锁大卖场的品牌优势：网络的普及、消费者品牌忠诚度的降低、连锁经营的声誉效应。 4、物流平台 一直以来，公司都在积极寻求与更多的上游厂家、供应商构建新型产业链与物流配送体系，形成包括零售、SMB（中小企业）、政府及行业招标、电子商务在内的综合型销售体系。与国内外知名品牌进行了广泛而深入的战略合作，初步实现从协同商务、到安全结算，到研发定制，到终端营销于一体的综合型价值产业链体系。 宏图三胞WDM模式的发展历程 1、定制MIS——解决库存管理问题 2、建立ERP系统——解决财务管理问题 3、系统整合——解决协同管理问题 4、打造WDM电子商务系统——实现协同商务 宏图三胞WDM模式的三大基本特征： 1、规模化的经营方式是WDM模式的核心内容，其主要优势体现在：集中采购的规模优势，仓储、配送的规模优势，整体促销的规模优势，拓展、培训的规模优势，规模成长的经验学习优势等。 2、网络化组织形式是WDM模式的前提条件。实现采购、配送、零售一体化，形成了扁平化的流通格局，减少了中间环节，极大提高了流通领域的组织化程度。 3、规范化管理是获得WDM模式规模优势的基本保证。所有的连锁店统一进货、统一经营、统一管理，实现了简单化的作业流程、专业化的岗位职责和标准化的销售、服务及企业形象。 宏图三胞WDM模式的实施效果： 1、产品库存下降 2、销售效率提高 3、实现了对往来资金的准确控制 历经10年的市场发展，宏图三胞已成为国内第一个面向最终消费者、独家经营面积最大、品种最多的IT产品专业连锁零售企业，先后荣膺“中国售后服务十佳企业” 、“中国商业名牌”、“中国零售行业年度十佳品牌”等权威殊荣。“宏图三胞”商标还被认定为“中国驰名商标”。作为公司第三方专业服务机构的“红快服务”日前已顺利通过了国家ISO9001：2008质量管理体系认证，超越国内IT服务同侪。 * * *