宜家家居在茂名地区的营销计划.doc

《国际市场营销学》 期末课程论文 题 目： 宜家家居在茂名地区的营销计划 班（组）： 姓名： *** 学号： ************ 姓名： *** 学号：************* 姓名：*** 学号： ************ 完成时间： 2010 年 6 月 5 日 小组成员分工： 姓名、学号 工 作 任 务 工作态度 （认真、比较认真、一般、差） 工作质量 （优秀、良好、一般、差） 建议评分 （95、85、75、65） ****** （组长） 08053*** 找资料，整理资料，做市场调查，撰写序言、后记、宜家家居的经营理念等宜家的简介，统计参考文献，修改、理顺计划以及理好计划的格式。 认真 优秀 95 ****** 08053*** 找资料，整理资料，撰写引言、宜家家居在茂名发展的销售策略及规划，出去做市场调查 认真 优秀 95 ***** 08053*** 找资料，整理资料，写调查问卷，撰写茂名地区的经济文化地理等状况及竞争对手分析 认真 良好 85 目录 一、序言 二、引言 三、宜家家居在茂名地区的营销计划 1、瑞典宜家家居公司简介 1）宜家历史发展进程 2）公司主要经营理念及文化 3）公司目前主要经营产品及其特点 4）宜家经营核心竞争思想 5）公司目前主要经营运作方式 6）公司服务 7）公司经营财务状态及财务分析 8）宜家物流采购供应操作程序 9）SWOT分析宜家 2、第二部分：SOWT对茂名地区内外部环境及现状分析 1）茂名地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析 2）行业内茂名地区家居行业及物流行业市场环境现状分析 3）行业内茂名地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针 经营风格、企业使命、目标。 4）宜家与主要竞争对手目前存在的优势与劣势 5）宜家目前进入的战略时机及市场竞争优势 3、第三部分：从环球国际市场营销战略的发展趋势制定规划 1）以宜家总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对茂名地区市场做国际营销战略性定位 2）宜家茂名地区国际营销的长期战略发展目标 3）宜家茂名地区市场营销长期发展战略划： A，产品战略 B，价格战略 C，推广战略 D，通路战略 E，营销组织战略 4）短期市场营销战略发展规划： A，产品战略 B，价格战略 C，推广战略 D，通路战略 E，营销组织战略 四、后记 五、附件 1）调查问卷 2）参考资料 一、序 言 伴随着中国经济的不断增长，人们生活水平的日益提高，人们对于家居用品的需求也不断增大。据中国家具协会预测，中国家具年需求量在未来十年内，每年将以10%的速度成长。 家居用品，特别是家具，是人类社会生活和物质文化生活的一部分。由于家具消费始终同房地产市场结合在一起，而国内房地产市场早已在向二三线城市发展，严竣的事实要求家具行业往二、三线城市或者更广阔的县域经济区域纵深发展。 茂名市地处粤西，素有“粤西明珠”之称。近年来，茂名地区的经济发展水平快速增长，城镇居民收入人均可支配收入不断提高，年均增长10.4%。市区居民在家庭总支出中，人均购房与建房支出也快速增长；在消费支出中，居民居住类消费支出大幅攀升，人均居住类消费支出增长迅速，用于住房装潢和维修的支出人均达239元，比上年增长5倍多； 正是因为如此，我们小组才考虑到要在茂名引入宜家家居。宜家（IKEA），是全球瞩目的“家具大王”，家具业的绝对老大。宜家所拥有的国际知名度和顾客购买忠诚度，以及宜家独特的销售、宣传方式，轻松的购物氛围和别具一格的店面特色，都让我们着迷。宜家所体现的，是一种美好的、环保的生活方式。我们觉得那样的宜家就像一股清新的空气，带给了中国消费者耳目一新的感觉。 宜家在中国是属于晚来者，目前的店铺数量还不多，且大都位于中国一线城市，还没有向二三线城市进攻。宜家在茂名落户，是以茂名为基础，逐步覆盖粤西地区，顺带向海南