宝安赛格电子市场营销执行报告.ppt

汇报提纲(Index) 市场分析之宏观篇 宝安地处广州、深圳与香港之间重要经济地理位置，地铁1号线、深港西部通道、沿江高速公路、大铲湾港口、深圳机场、深南大道与宝安大道的接驳，海、陆、空、地铁在此密集交汇，构成一个四位一体的立体交通网络。 市场分析之宏观篇 根据政府必威体育精装版出台的“十一五”规划草案，到2010年全区生产总值将达到2440亿，年均增长16%，位居深圳六大区之首。并通过高标准规划建设工业园和工业集聚基地，解决目前工业链低端的问题，形成电子及通讯设备制造业、生物医药、新能源、服务及纤维制品、模具、钟表六大产业集群。 由此可看出，电子及通讯设备制造产业在未来几年内将被深圳市政府列为重点发展支柱型产业。 市场分析之微观篇 必威体育精装版商业网点规划 根据2006年2月20日深圳市四届二十二次常务会议通过了《深圳市商业网点规划（2006－2010）》，根据该规划的思路，未来五年内我市商业布局将呈现出“一轴、两带、十四个特色街区”的新格局。 此外，深圳市政府还拟规划建设福田中心商业区、南山后海商业区、宝安新中心商业区、龙城－龙岗墟商业区等4个次市级商业区。 由此可以看出，政府对宝安新中心区规划建设力度的加大直接促使宝安中心区商圈地位的全面升级，由区域性商业区上升到次市级商业区地位。 市场分析之微观篇 三大商圈格局已经形成,并呈现三足鼎立态势，后续项目增量可观; 商业业态在主要表现为临街商铺、百货、主题专业市场三种形态且区域分布特征明显，整体商业档次尚有待提升； 区域性商圈尚未形成，幅射范围较窄； 在售商业销售模式较为单一； 未能充分挖掘自身资源，形成区域核心优势。 市场分析之微观篇 市场分析之微观篇 市场分析之微观篇 市场分析之微观篇 市场分析之微观篇 市场分析之总结篇 宝安经济正步入高速发展期，各项经济指标增速迅猛； 三位一体的立体化交通网络，对外幅射及拓展性较好； 宝安电子产业及区位、物流优势较明显； 宝安中心区聚集17万消费人口，消费潜力巨大； 宝安中心区依托政府高规划以及商圈地位全线升级，商业发展空间较大； 宝安应该充分利用空港、海港、道路的优势，发挥深港粤莞的大区域、大流通的优势，加快产业结构调整力度，进行产业结构优化。 项目SWOT分析 项目SWOT分析 项目SWOT分析 项目SWOT分析 项目分析之总结篇 ——机遇与挑战并存 机会大于风险—— 宝安大物流区规划及“泛珠三角经济带”的带动，现有电子专业市场 “档次低、规模小、品牌弱”的市场机会、宝安本土电子产业优势、立体化交通网络均为本项目提供了较好的发展机会和市场环境； 本项目以大规模体量亮相，以赛格世界品牌为背景依托，以全新的 经营模式、管理理念、销售方式解决宝安现有市场上存在问题，实现 差异化竞争； 国家宏观调控政策的不确定性也给本项目造成一定威胁。 总体市场定位 深圳西部最时尚、最专业、最大规模 中高档电子产品专业市场 ——旨在依托宝安西部经济中心龙头区位 优势基础上，将市场辐射范围将扩散到南山以及宝安以西地区 乃至部分珠三角地区。 总体形象定位 赛格品牌影响力 总体形象定位 赛格西进，定义财富新方向 ——充分结合赛格品牌及战略方向、电子行业发展趋势、区域投资潜力与价值等多方面综合考虑。 备选案： 西岸财富核心，重塑电子行业新标杆 亚洲电子第一市 西岸财富新标杆 业态及布局规划定位 1、2F：各类电子元器件、电子产品、集成电路、通讯产品及配件、自助银行、西式快餐等 3F：电脑品牌专卖、电脑整机及外设、电脑配件、外设、网络产品，以及办公与产品展示等 4F：通讯、电脑、耗材、音像制品、数码产品、办公自动化设备、科技书店、维修中心、仓储等 客户定位 客户定位 客户定位 客户定位 销售模式定位 1—2F：直接销售和一次性返租三年销售相结合 解 析： 针对自营客户可采取直接销售模式，但必须限定其经营业态与项目整体 业态布局保持一致并交纳品牌建设费、装修费、； 针对职业投资客，可采取一次性返租三年销售模式，年回报7%，三年以后，可提供两种方向由业主自选: 一是约定三年后按年回报率不低于5%继续承租； 二是业主自行承租，但必须按合同约定经营品类进行经营或转租，同时须交纳品牌费与管理费。 销售模式定位 3—4F：直接销售和长年带租约销售相结合 解 析：