宝清招商工作指南.doc

宝清·永康国际商贸城 招 商 工 作 指 南 宝清永康国际商贸城项目 招商工作指南目录 一、组建招商团队，打造永康国际商贸城项目招商中心 团队组建的必要性 ----------------------4 关键岗位的选聘与选聘原则 ----------------------4 招商中心人员组织构架 ----------------------6 招商中心职能与各岗位职责 ----------------------6 二、本案立项定位调研分析论证 调研目的 ----------------------13 调研工作内容 ----------------------15 三、论证并炒作“无中生有”即凭空造市的支撑点 项目所在地政府的政策扶持 ----------------------15 项目物业体量支撑 ----------------------16 项目配套政策 ----------------------16 物业档次支撑 ----------------------17 招商前期宣传推广支撑 ----------------------17 产业供求与市场价格支撑 ----------------------17 港口外贸效应支撑 ----------------------17 专业运营管理支撑 ----------------------18 四、前期事件营销策划，快速形成项目的辐射区聚焦，为招商开展蓄势 事件营销筹备方案 ----------------------18 方案实施步骤 ----------------------18 事件策划要领 ----------------------19 五、招商思路 ----------------------19 宝清永康国际商贸城项目招商工作指南 一、组建招商团队，打造永康国际商贸城项目招商中心 团队组建的必要性： 任何商业项目招商运作的的第一步就是团队组建，这是人力资源筹备、利用培养的过程。也是招商执行的必修科目，应本案招商工作形式之需求，贵司应立即着手招募、培训一支拉得出、打得响的招商团队，（该团队在在招商期间为招商所用，市场开业后转型为市场运营管理团队）。一个商业地产项目的成功操作包括三大块工作：招商先行，销售跟进，运营保障；就一个市场而言，他的发展轨迹则包含：市场形成/预热期（指招商筹备、招商执行、商家入驻到市场全面开业）、市场发展期、市场成熟期，3个渐进式基本阶段。显而易见，不论从地产运营的角度，还是从市场运营的角度来看，招商工作都是商业项目运作的开路先锋，那么就本案而言，招商团队的打造已破在眉睫。故，我司建议迅速着手招商队伍的筹建工作，以利于前期招商调研工作的开展。 2.关键岗位（招商总监、招商经理）的人员选聘流程与选聘原则 选聘流程： →根据项目特性，确定关键职位的岗位职责、职能、岗位要求 →确定各岗位薪资标准与福利待遇 →人才市场、媒体等发布招聘信息 →面试初选 →择优录用 其他人员的招聘由招商总监、招商经理把关选择。人员到位后，即刻展开项目基础知识培训、业务技能培训、商务礼仪培训等工作。 选聘原则： 招商总监 →30岁—45岁，男性 →本科以上学历，经验丰富着可放宽 →5年以上同类型市场招商、运营管理工作经验 →具备独立操作15万平米以上综合市场的能力 招商经理 → 28岁—38岁已婚人士（女性优先） →大专以上学历 →3年以上同类型市场招商工作经验 →具10万平米以上综合市场独立招商执行经验 3．招商中心人员组织架构如下： 备注：红色虚线内为我招商策划公司服务于贵司的技术人员。 4．招商中心职能及各岗位职责建议 招商中心职能： →把握市场动态，搜集市场信息，搞好市场预测，不断开发新客户，提高招商率； →建立招商信息库，形成招商信息系统，包括价格、付款方式、广告宣传、市场整体设计、区域规划、环境营造的，负责将第一线招商情报及时反馈给上级主管部门并做好必威体育官网网址工作； →制定招商统一说辞，规范招商行为； →促使招商工作跟进； →统一招商资料保管，派发工作； →保持并管理好招商现场环境，保持室内清洁卫生； →及时或定期向