将军雪茄推广方案.ppt

步骤分解： 时间：2005年下半年—2006年第一季度 目的： 以各类活动辅助将军雪茄产品快速启动雪茄消费市场，并使目标消费群认知、接受，达到最大幅度进行产品初步宣传的目的。 1、雪茄消费及将军雪茄的市场启动告知阶段。 时间：2006年第二季度—2007年上半年 目的： 提高将军雪茄的市场地位，巩固产品在消费者心里的位置，扩大宣传力度的同时进一步诠释将军雪茄的品牌文化。 2、雪茄（将军）文化诠释深化阶段。 时间：2007年下半年 目的： 以各类促销活动推动将军雪茄的销售，提升产品销售力，巩固市场地位。 3、将军雪茄销售、巩固及提升阶段。 第一阶段 时间： 2005年下半年—2006年第一季度 效果要求： 实现青岛范围内有效人群的信息传达与产品的宣传展示，扩大品牌知名度的同时提升将军雪茄烟在消费者心中的地位。 各阶段项目分解 地点选择： 青岛市各大顶级会所，酒吧、车行、 游艇俱乐部、五星级酒店、雪茄吧。 形式要求： 统一的产品视觉形象 与众不同的展示形式 活动配合： 活动讲解员一名 实施手段 产品本身就是最好的宣传 ——为将军雪茄的销售进行通路铺货 将军雪茄展示柜效果图 媒体选择： 专业期刊（如时尚、企业家） 其他（城市周刊、各大俱乐部期刊） 形式： 单页平面广告 雪茄专栏连载 DM（杂志、期刊广告） 杂志广告模拟图 选择场所： 青岛市各大顶级会所、酒吧、游艇俱乐部 形式： 以产品驻场的形式，由专职人员负责在目标场所内进行产品宣传及销售工作。 展示形式同其他销售网络。 特殊场所铺货 * 将军雪茄青岛市场规划方案 客户：将军集团济南卷烟厂 时间：2005年8月15日 雪茄的认知 在人们的印象中，细长的雪茄已和美酒佳酿共同成为了上品生活的一种象征。而今，对男人和女人来说，雪茄更是比以往任何时候都具时尚气息。 　 1、烟叶的混合搭配——将里格路、思高及和拉多三种烟叶，依不同比例搭配运用，即可制成风味各异的雪茄，正因为如此，古巴每一种品牌的雪茄都拥有与众不同的独特气息。　 2、卷纸烟叶的烟叶——卷纸烟叶基本上可分为四种颜色，分别是浅棕色（CLARD）、深棕色（COLORADO）、棕色（COLORADOCLARD）以及黑色（MADURO）。浅棕色的烟叶会使雪茄具有辣味、黑色烟叶则为雪茄增添甜味，其它的则介于两者之间。一盒二十五支装的雪茄，会拥有一致的颜色，但每盒雪茄的颜色却未必一样。 决定雪茄烟味的因素 　 3、收藏时间——雪茄的收藏时间越长，风味越佳，刚制成的古巴雪茄、烟味犹如青春烈火，但随着时间的流逝，风味将更显香醇。一般的雪茄通常需要经历五至七年的发酵过程才得以完成，享用者很容易领略到其中的美妙之处，即使烟味会随着岁月而转淡，但那得是十五年后的事了。目前，在世界各地出售的古巴雪茄，大部份都是出厂约两年左右的产品。 市场背景 1、随着人们生活水平不断提高，国际国内往来加剧，对外交流日益频繁，雪茄烟消费具有很大的市场潜力，呈发展态势。但由于长期以来，雪茄渠道不畅通，市场出现真空，国内中高档雪茄消费氛围不浓，尚没有形成相对稳定的消费群体，还需要一个宣传和引导的过程。 2、大多数消费者对雪茄基本知识和雪茄文化知之甚少，对国产中高档雪茄存在偏见，认为中国只能生产低档雪茄，无能力生产中高档雪茄。 3、随着国内经济的快速发展，人民生活水平的提高，改吸雪茄的比例将不断地增长，可以肯定，中国高级雪茄烟的需求，是一个巨大的潜在市场。 国内市场 青岛市场 1、受国内雪茄消费热潮的影响，一些世界高档品牌雪茄正流入青岛市场，悄然地影响着青岛烟草消费群体。 2、青岛的城市人均收入正在慢慢提高，新生富人的不断增加，也引导着高消费的潮流趋势。在青岛许多的高级酒吧、夜总会里花100多元消费一支高级雪茄已不是什么新鲜事。 3、由于雪茄业是新兴行业，目前市场上销售的多数为进口品牌，极少见到国内品牌的身影，且消费者购买力尚处于培育阶段，市场风险略大。 4、随着雪茄市场的不断发展、国内品牌的悄然进入，青岛的消费群体已日趋成熟，现在岛城的雪茄销售量正以每年20%的速度递增，且持续发展势头不断，相信在未来的一至二年内青岛的雪茄市场一定会有更大的跃升，青岛成为国内雪茄消费的集中城市指日可待。 青岛地区雪茄在销产品一览表 良好 52元/支 荷兰 金筒 好 11元/支 荷兰 小告郎拿 好 17元/支 荷兰 大告郎拿 良好 95元/盒 荷兰 夏