小组LEE的服装市场营销.ppt

LEE--服装市场营销 LEE ---品牌介绍 ---策略及创新 ---营销分析 ---成功因素 ---广告代言 LEE ----品牌介绍 LEE 品牌名称： Lee 中文名称：李 创建国家： 美国 创建日期： 1889 LEE LEE牌牛仔装如今已经成为美国牛仔服饰的三大经典之一 LEE 始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。 牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE 站著重要的地位。 LEE品牌LOGO LEE品牌故事 1889年，亨利·大卫·李在美国堪萨斯城成立了H.D.LEE.Mercantile公司 1911年推出的吊带工人裤，在第一次世界大战中成为美军制服的长袖连身工人裤等 1926年，LEE率先制作出世界上第一条拉链牛仔裤，并推出了“量身裁剪”的宣传口号 LEE品牌故事 1944年开创了后袋上的S形车缝线 1949年LEE推出女装牛仔裤。 1975年LEE牌新的“Fit For Girls”女装仔裤系列开始生产 1986年始，LEE公司又先后推出适合各年龄层消费者的品牌系列 LEE ----策略及创新 LEE 牛仔服装作为一种时尚，广泛地走进了人们的生活。 LEE 而牛仔对于男人，就如同内衣于女人，是他们的第二层皮肤。 那种代表狂野、时尚、性感、豪放不羁的牛仔，就是女人对于完美男人全部想象. LEE 服装设计师曾用一句话来总结牛仔的精神，“我从来没有刻意去定义什么，只是大家都觉得牛仔是属于年轻人的，但是，我觉得少妇也可以把牛仔穿得很美。年轻人可以穿，老太太照样也可以穿，每个人都有一颗渴望年轻的心。” LEE LEE最初只是工作服制造商，主要供应日常工作服给美国中西部的农民和工人。该品牌早年的经典产品有些至今仍在流行 创新: 1911年推出的吊带工人裤，以及在第一次世界大战中成为美军制服的长袖连身工人裤等。 LEE 创新: 1926年，LEE率先制作出世界上第一条拉链牛仔裤，并推出了“量身裁剪”的宣传口号。 1949年，LEE推出女装牛仔裤，进而掀起一股女性穿着牛仔裤的风潮。 1975年，LEE牌新的“Fit For Girls”女装仔裤系列开始生产; 自1986年始，LEE公司又先后推出适合各年龄层消费者的品牌系列，从而建立起一个稳固庞大的牛仔服王国。 LEE经典策略 “最贴身的牛仔”，一个“贴”字，将Lee’s与众不同的利益点表达得淋漓尽致。 LEE “最贴身的牛仔”—总述 一个“贴”字，将Lee与众不同的特点表达得淋漓尽致。 Lee抓住女性市场 曲线牛仔：“贴”近目标市场 在设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条， 专为女性开发出一种五兜夹克服 曲线的牛仔迎合了女性的审美心理 LEE 曲线牛仔的由来: 在美国牛仔服装市场上，第一大品牌Levis的目标市场是男性消费者。问世百年以来，牛仔服也一直被公认为男人的服装。女性市场被大大忽略了。晚它近40年的Lee’s牌牛仔能够迅速成长为第二品牌，制胜的法宝之一，就是正确的定位。 Lee’s抓住的是长久以来一直被忽略的一个市场——女性市场。 LEE 经调查,对这一市场的主体——25到44岁的女性消费者的定性研究表明，牛仔是她们青春的见证，而“贴身”是她们最关心的利益。大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服，她们平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于是，Lee’s聪明地定位于此。在产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条，并专为这些女性开发出一种五兜夹克服，其代表产品是公司的“休闲骑士”牌（Relaxed Rider）。曲线的牛仔迎合了女性的审美心理，突出了女性的身材和线条，增加了女性的美感和魅力。这一创新可以说是服装业的一次革命，这一巧夺天工的产品创意为Lee’s的成功奠定了基础。 LEE LEE GIRLS-就是以配合女性身材裁剪的女装系列，设计崭新而富时代感。时至今日，LEE的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统于前卫的角度上，仍保有一定的水平和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。 LEE牛仔品牌何以征服女性? 1950年，已经经营百年的第一大牛仔品牌Levis系列牛仔服的销售额是200万美元，到1975年，销售额就达到10亿美元。巨额利润吸引了众多竞争者，一时间市场上牛仔服装式样不断翻新，品牌不胜枚举。在激烈的市场竞争中，Lee’s牌牛仔脱颖而出，一跃成为牛仔服装的第二大品牌，并且在女性市场上备受青睐，无人匹敌。在美国，当问及女性消费者下一次购买牛仔服会是什么品牌时，40%的女性会说是Lee’s牌。到1992年，在牛仔服装市场疲软、销售额下降2%的情况下，Lee’s公司却比上年增长了38.4%，市场占有率增加了7.6%；同期公司最大的