工商营销信息共享平台精准营销模块.pptx

工商营销信息共享平台——精准营销模块2012.05报告内容 一：背景介绍 二：精准营销模块介绍 三：指标项说明一、背景介绍1.1 背景 根据《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》（国烟办综[2011]197号）要求，为切实做好精准营销推广工作中“三维五率”关键指标信息的采集、分析、应用和共享，中国卷烟销售公司在行业工商营销信息共享平台上组织开发了卷烟品牌精准营销信息查询模块，该功能模块于2011年7月上线运行。 2012年2月中国卷烟销售公司在行业对工商营销信息共享平台卷烟品牌精准营销信息查询模块进行调研，根据各工商企业提出的意见及建议对该功能模块进行改版升级。报告内容 一：背景介绍 二：精准营销模块介绍 三：指标项说明二、精准营销模块介绍2.1 三维五率概念三维：时间、区域、分类 时间 周、月、季、年 区域 行业、省份、地市 分类 7个业态：食杂店、便利店、超市、商场、烟酒商店、娱乐服务类、其他 2个市场类型：城市、农村 3个规模：大、中、小五率：覆盖率、铺货率、断货率、动销率、成长率二、精准营销模块介绍2.2 页面布局数据展现查询条件二、精准营销模块介绍2.2 页面布局—查询条件 时间 周、月、季、年（月份可按多月查询） 规格 可按国家局指定规格查询 价位 可按国家局划分的价位段查询 区域 按行业、省份、地市查询二、精准营销模块介绍2.2 页面布局—数据展现 三维五率 全国（省份）合计合计/平均值 171以上规格的合计/平均值 标杆值：最大值、最小值、平均值 排名：按销量排名 指标项：成长率、覆盖率、铺货率、动销率、断货率、需求满足率、进货零售户数 城乡业态 分类：城市、乡村、七个业态 指标项：成长率、覆盖率、铺货率、动销率、断货率、需求满足率、进货零售户数二、精准营销模块介绍2.3 特殊功能说明 自动排序 点击表头指标项名称，可自动按该指标项升序、降序排序 导出EXCEL功能 点击表头右上方 图标，可将当前数据集导出成Excel 指标项注释功能 鼠标放在指标项后边 图标时，出现该指标项计算公式二、精准营销模块介绍2.3 其他功能说明导出Excel显示计算公式点击自动排序报告内容 一：背景介绍 二：精准营销模块介绍 三：指标项说明三、指标项说明3.1 指标项计算公式 成长率销量增长率（同比）= （本期销量 – 同期销量） / 同期销量*100% 销量增长率（环比）= （本期销量 – 上期销量） / 上期销量*100% 市场份额 = 某规格在某价区的销量/同价区所有规格的销量*100% 市场份额同比 = 本期市场份额– 同期市场份额市场份额环比 = 本期市场份额– 上期市场份额 覆盖率覆盖率 = 有销售的市场个数 / 市场总数*100% 覆盖率同比 = 本期覆盖率 – 同期覆盖率覆盖率环比 = 本期覆盖率 – 上期覆盖率 铺货率铺货率 = 进货零售户数 / 零售户总数*100% 铺货率同比 = 本期铺货率 – 同期铺货率铺货率环比 = 本期铺货率 – 上期铺货率三、指标项说明3.1 指标项计算公式 动销率进货零售户数之比 = 本期进货零售户户数/上期进货零售户数*100% 进货零售户数之比平均值 = 区域内各规格进货零售户数之比之和 / 区域内规格总数户均销量之比 = 本期零售户均进货量 / 上期零售户均进货量*100% 断货率断货率 = 要货但无供应的订单次数 / 要货的订单总次数*100% 断货率同比 = 本期断货率– 同期断货率断货率环比 = 本期断货率– 上期断货率 需求满足率需求满足率 = 本期零售户销售数量/本期零售户需求数量需求满足率同比 = 本期需求满足率 – 同期需求满足率 需求满足率环比 = 本期需求满足率 – 上期需求满足率 三、指标项说明3.2 特殊指标项说明 最大值在精准营销指定的所有规格中，该指标项数值最大的规格名称及其数值 最小值在精准营销指定的所有规格中，该指标项数值最小的规格名称及其数值 平均值在精准营销指定的所有规格中，该指标项的算术平均值 全国合计/平均值在精准营销指定的所有规格中，销量的合计值，其余指标项的算术平均值 171以上全国合计/平均值在行业含税调拨价的所有规格中，销量的合计值，其余指标项的算术平均值欢迎批评指正!