康师傅网络营销.ppt

浅析康师傅茶饮料网络营销 预热小贴士 网络营销：就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。 优势： 首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、 无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、 多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 　　 其次，网络营销无店面租金成本。且有实现 产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 　　 第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 康师傅： ? ? 总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲，公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。 茶饮料： 据权威调查机构AC Nielsen二零零三年十二月/二零零四年一月的调查结果显示，康师傅茶饮品于中国即饮茶市场销售量及销售额之占有率分别为45.9%及47.2%，居市场第一位 康师傅绿茶：郑元畅、贺军翔、陈乔恩 康师傅茉莉清茶/蜜茶：周渝民、王心凌 康师傅乌龙茗茶：李冰冰 康师傅冰红茶：陶喆 康师傅劲凉冰红茶：飞儿乐队 康师傅冰绿茶：林志颖 康师傅酸梅汤/酸枣汁：陈坤、寇振海 网络营销方式： 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 交换链接 网络广告 信息发布 邮件列表 个性化营销 会员制营销 网上商店 病毒性营销 来电付费 网络视频营销 论坛营销 网络图片营销 网络营销联盟 竞价推广 　　 大事件！！！ “冰红茶泼啦啦活动”（人人网 腾讯网） 一个帖子引发的热议 （自我炒作） 相约茉莉 优雅博客 （新浪网） 超炫的网剧 （优酷 酷六） 冰红茶泼啦啦活动: 本次活动选择人人网和腾讯网两大平台，并根据受众在两家媒体上的不同行为选择不同沟通方式。巧妙结合人人网“整蛊”资源，发动好友之间相互泼冰茶，多种有趣的泼法及奖品增加活动趣味性和吸引力。结合QQ的魔法礼物及魔法表情，同样将消费者互动体验前置在原有的行为接触点上。 人人网参与活动人数为1,756,121人，参与人次为14,821,520次，创造了人人网有史以来品牌活动的记录。腾讯网活动参与人数5,935175人，参与活动人次为16,645,249次。短短一个半月的时间里互联网目标受众(15-29岁)中的知名度高达为56.7%，对于活动的喜好度在75%以上。 一个帖子引发的热议: 各大论坛均有转帖，标题《嘘！某品牌绿茶“再来一瓶”的瓶盖的秘密》 帖子很简短：“注意看瓶盖四周， 有一个小小的方块。方块上方的长若是三条线相连，就是”谢谢惠顾“。如果是两条线相连，就是”再来一瓶“。” 所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。 相约茉莉 优雅博客 2006年6月-9月,康师傅 茉莉清茶与新浪合作,以 “优雅情趣茶香故事”为主 题，推出了一次非常成功的命题博客大赛。 为了配合此次活动，康师傅茉莉清茶选择在新浪读书、娱乐、音乐等频道进行长期赞助推广，以及在新浪首页、新闻中心、娱乐、体育等黄金频道投以广告宣传，新浪各板块从文字、页面设计以及名称上着力体现了康师傅茉莉清茶的品牌元素。 本次活动参赛稿件近800篇，网友投票总计超过20余万张，网友评论留言数超过4万条，参赛的网友们发动亲朋好友都来上网投票，无疑进一步使活动影响力得到扩展。 超炫的网剧 夏季是饮料类的旺季，为每年的收获奠定 良好的基础，康师傅队广告诉求点进行了升华， 提出了快乐营销的理念，在这一策略的指引下， 优酷营销团队建议采用网络短剧这一备受欢迎， 并可产生病毒式效果的营销方式，并以系列剧 的形式贯穿康师傅整个营销季，确保了快乐营销的持续性。视频创意上采用“无厘头”