张锦贵蓝海战略.doc

课程：《蓝海战略》 主讲：张锦贵 地点：山东大厦 时间：2006年11月22日-11月22日 尊敬的嘉宾们下午好！很高兴我们德州青年企业家协会的丁女士带来所有的团队请我吃饭，我们是不是借各位的手掌声鼓励一下！（掌声）给我们德州服务修理厂的郭董事长掌声鼓励一下！各位，阿贵的脸红不红？（红）阿贵的脸为什么红？（喝酒了）为什么喝酒？(高兴)高兴？不高兴就不喝了吗？各位，其实喝酒也是创新很多思路的一种方法，我们经常说酒后吐真言，为什么呢？当然什么事过与不及都不好，不要过量！有人说，阿贵教授，每天看你精神怎么都那么好呢？为什么不生病？一个人一生当中过的好，要记住：单纯是喜悦的空间，喜悦是治病的良药！我们人一生当中最大的问题就是不单纯，太复杂了。所以修佛、信佛、学佛最终的目的就是找回本来的面目。什么叫做本来的面目啊？就是“真”。我们人的一生为什么不单纯，为什么活的不好？一、舍不得，二、放不下，三、忘不了。一个人只要舍不得，放不下，忘不了你就活的不会快乐，所以只需要把一个字，就是把“不”拿掉，就变成“舍得、放下、忘了。”女人会不会容易快乐？不容易快乐！你知道为什么吗？因为她把什么都记得一清二楚的，女人这里经常写几个字—“我已婚，做过妈，有孩子，请勿动，没搞头”。你应该这样：（问）结婚了没有？（答）忘了！（问）真的还是假的？（答）教授这个重要吗？（掌声响起），女人不容易快乐，因为女人离开家就把家背出来了，男人为什么快乐？因为男人离开个家就把家忘了。所以跟我念一下：“舍得，无烦心；放下，自在心；忘了，亲近心。”忘了一切不快乐的事情，你坐在这里才会很清静的。有人说那我坐在这里听课的内容要不要忘了呢？该忘的时候，还是要把它忘了，为什么？因为你讲的东西可能不实用，过时了，要不要丢掉。所以江泽民就讲“与时俱进”，所以阿贵今天讲的可能是对的，但是过了三、五年可能是错了，所以一个人的脑袋要不断地舍得、放下、忘了。 早上提到蓝海策略，做任何事情是要做规划的。为什么规划？你要掌握整个社会的趋势，一个企业生命力的重要因素有以下几个——掌握趋势，文化意识，创新研发，危机意识，卓越领导，成本管理，提升能力，转型要快。 假如你的没有危机意识，你的公司是有问题的，你的公司没有问题，你的领导不卓越是有问题的，你的公司不懂得创新研发，不懂得成本管理，是有问题的。你不重视接班的问题会有问题的，你的公司不懂得提升能力，不懂得重视员工，不懂得转型要快，你的企业要被淘汰的！ 一个企业它具备的生命力的重要要素是这几项，我们把它归纳起来： 第一、创新并掌握消费的需求。 各位，一个企业不懂得创新，更重要的不了解顾客的需求是什么，而是忙于研发和创新有没有用？我们假如说服务是要提供什么产品给顾客，要反问一下顾客需要什么产品，要问顾客需要什么服务，而不是叫顾客接受你的服务，这是完全不同的领域。 第二，我们来看看，拓展及开发不同市场。 其实市场它不是只有单一的，我们来看看，我们在做教育的平台，有没有很多不同的层面？有没有？各位，老板要听的课，员工是不能听的，主管要听得课，员工不能听的，在座今天这个课应该都是老板以上的可以听的，可以我发现很多不是老板，当然你会说我以后会当老板，当然可以，可是问题在这里，本来你的公司的员工，对老板对你的主管还能够尊重，因为你不知道你的老板是好还是坏，是对还是错，你听了我的课你会发现，原来我的老板也是个猪头。这个课上了是给你增加助力还是增加阻力？有没有道理？所以听众要不要区隔？上课的内容要不要规划？可是聚成经常办这种大型的课，大型的课只有一种功能，推荐老师的平台，真正像我们这种1000人的可是没有很大的响应的，只有一个例外，要看演讲者的功力怎么样？阿贵不喜欢讲这样的课，50人，顶多100人，我们都是在一个重要的会议场合，一个很好的工作学习环境，在一个岛里面，电话没信号，车开不走，你要走只有游泳，一讲就是三天两夜。但是我们产品依然可以拓展不同的市场。 第三，建立自我品牌知名度，最后坚持理念与卓越领导。 我们要创造企业的生命力，第一个是创新并掌握消费需求。为什么我们在这里共同探讨蓝海策略，其实在追求一种创新，一种拓展。什么叫做蓝海策略？就是要挑战企业的经营思维，不光只想到压制竞争对手，而是要创造需求，摆脱竞争，关键在创造需求，摆脱竞争。各位，要摆脱我的竞争对手容易不容易？不容易！为什么不容易？因为你不知道怎么去做。其实，当你知道的时候你会发现并不难的。各位，蓝海是要创造需求摆脱竞争。什么叫做红海呢？坚持现状就等于红海策略。进入21世纪，全球企业竞争陷入前所未有的惨烈，以产品、价值、品质、成本、服务、产品差异、市场区隔等方式击败竞争者，另一种是以垄断独占手段占领形成一片血腥红海。我们过去做生意，是杀的大家血流成河