总裁执行风暴记录.doc

104期总裁执行风暴 放下是接纳一切的前提 放下才能够活在当下 无住，有所住， 有往，无所往。 焦点=感受 没有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦点。 投入=产出 投入的三重境界： 逼自己投入 投入了不要停下 投入到令自己感动 投入感动 1）眼睛要看 2）耳朵要听 为什么听不见？ 结论：放不下自我的执着！ 3）脑袋想 4）手要动 5）心要在 为什么很多人不能成绩大业？ 因为患得患失 一心所在，无所不在， 一心所向，无所不达。 6）嘴要说 三带原则： 带着目标 找寻措施 带着问题 找寻答案 带着行动 找寻方案 执行就是不折不扣的拿到成果。 任务不等于成果 被动 主动 走流程 做结果 找借口 负责任 负惯性 正惯性 做了乘以100=0分 做到乘以1=100分 做了不等于做到 怎么做到成果第一`本能惯性? 就是要不断的重复`重复`重复…. 结论： 如果完成任务可以原谅，下属就不会为成果有无价值负责任，如果过程到尾还能得到奖励，就无形中培养了团队的任务惯性！ 执行模式的九大步骤 使命：为什么存在？ 赚钱不是目的和意义，只是结果。 结论：使命感是一个人和一个单位存在的最大理由的持续的源动力。 我们到底为什么而工作？ 1 为客户，创造价值 2 为同仁，搭建平台 3 为股东，带来收益 4 为社会，做出贡献 结论： 使命感是凝聚众人最崇高最神圣的理由！ （一）使命驱动 心中有神，如同神助 心中无神，胜利乏力。 客户 同仁 使命 股东 社会 （二）贵人相助 个人事业上升到社会事业 个人利益上升到社会利益 个人价值上升到社会价值 个人意义上升到社会意义 成功最有效的方式：更换人际圈子。 成功最省力的方式:借梯上楼。 （三）焦点利众 焦点利众，众人成全 焦点利己，众人远离。 世华理念之用人 优秀人才最可贵 平庸之人最浪费 世华理念之薪资 没有无成果的报酬， 无成果的报酬是耻辱。 结论： 理念是自然影响力，润物细无声可以牵引人的思想，抢占人的心智，驱动人的行为。 结论：理念最大的威力就是以同仁认为的思想来转变他的行为。 2 自上往下的敬畏制度 领导大还是制度大？ 结论： 领导权力大，制度的威力小；领导权力小，制度威力大。 为什么制度没有神圣性？ 结论： 核心领导者对制度没有敬畏感 “三化原则”： 僵化 优化 固化 结论： 制度是大家的共识，圣神不可侵犯，漠视制度就是伤筋动骨，重大的制度要升级为“企业基本法”，视为制度中的制度。 文化要软，制度要硬，光有文化没有制度，要么自然推动要么软弱无力；光有制度没有文化，要么执行有力要么执行崩盘！ 3 用好特殊人才 1）亲人，友人，爱人，要“小家”还是要“大家”？ 结论：要“小家”的成为小企业家，要“大家”的成为大企业家 打预防针 没有亲人，只有同仁，一视同仁 减少私交 走正常程序来，去，升，降 罚重奖轻，罚先奖后 2）能人 能人中的首善要大肆表彰，能人中的首恶要坚决拿下！ 拿下一个能人比拿下100个普通人更具有执行的推动力！ 不受制于能人的根本性方案：培育更多的能人，找到更多的替身，拥有更多的接班人，他就没有叫板的资格！ 3）“老人” （1）宁给报酬不给懈怠的空间 元老贡献基金（顾问） （2）制造危机感，淘汰，迫使进化 （3）送来参加总裁执行风暴 4）庸人 双开原则：要么开发，要么开除 不好也是开除的解决方案： 降职 降薪 调离 限期改变 立军令状 投票拿下 人生十度修炼 一、忍得住孤独 二、耐得住寂寞 三、挺得住痛苦 四、顶得住压力 五、挡得住诱惑 六、经得起折腾 七、受得起打击 八、丢得起面子 九、担得起责任 十、提得起精神 4 裁剪（快刀斩乱麻） 数一数二原则 有计划的抛弃 放弃比前进更需要魄力、智慧和勇气。 行业、公司、产品、区域、项目、人员、资源、客户、同仁。。。 速度决定寿命，吸人之前先裁人 5 聚焦 （快速爆发强势） 行业、公司、产品、区域、资源、资金、人员、客户。。。 四傍原则： 傍大师（融智） 傍大才（融才） 傍大户（融资） 傍大官（融证） 四融合一 通达圆润 全方位聚焦 6 产品营销组合 1）条明星产品（聚焦传播） 2）挑利润产品（聚焦独特） 3）挑战略产品（聚焦领先） 4）挑防御产品（聚焦竞争） 5）挑体验产品（聚焦客源） 6）挑馈赠产品（聚焦心智） 结论： 产品要进行角色的分工，要进行营销整合的搭配，才能取得更大的胜利。 7、放大差异 结论： 将少量的不同通过资料的聚焦，持续放大，就会变得与众不同。 8、降价和涨价 裁剪→降价（做量） 聚焦→涨价（做质） 价格是对价值最好的暗示 顾客的心里价位值 结论：没有任何因素是因为价格让我们轻易的损失更多的营业额和净利润。 9