情人湖银饰荆州高校市场.docx

1 绪论1.1研究的目的情人湖珠宝作为长江大学在校学生自主创业项目，从创业以来一直受到学校、政府的大力支持。情人湖珠宝从2009年创业至今，已在长江大学西校区、城中校区、南校区开设三家分店。下一步我们的目标是在长江大学东校区、沙市校区以及荆州职业技术学院、湖北中医高专、荆州理工职业学院、湖北国土职业学院等学校开设分店，争取在未来两年的时间内占据荆州各大高校市场，让荆州高校学子认识并了解情人湖这个品牌。同时通过来自不同地区的学生们扩大情人湖珠宝的品牌影响力，为今后情人湖珠宝走出荆州市场奠定基础。作为一个大学生创业项目，情人湖珠宝想要做好做大是非常不容易的，特别是在创业初期，需要学校和政府的大力支持。经过我们自身的不断努力，加上学校的配合，情人湖珠宝已成功开设了三家分店。现阶段，情人湖珠宝的主要任务是加快提高品牌认知度和影响力，积极与其他未开拓高校市场进行接触，加强各个学校各类赛事、活动的参与和赞助，同时不断提高产品工艺，更新产品款式，用心做好售后服务工作，让同学们买的开心，用的放心。1.2研究的意义 随着现代经济的高速发展，人民的生活水平不断提高，爱美意识也不断增强，越来越重视个人的装饰打扮。加上近几年银质首饰价格的下降，普通老百姓已越来越热忠于这些首饰品。手镯，耳坠，戒指，项链等都是能给人带来不同的美感的饰品。这就意味着，首饰品的发展空间是非常广阔的。? 目前，市场上出现了越来越多的饰品店，街边的小摊小贩更是数不胜数，饰品的样式、价格以及纯度等各有差异。有些厂商利用消费者盲目购买的心理，故意以高价出售品质与卖价相差甚远的的饰品。消费者在不了解市场行情的情况下，盲目从众，花高价却买了低劣的产品，结果后悔不已。尤其是在大学校园中，年轻人对于首饰品更有一种强烈的追求。或是自己佩戴，或是作为礼品赠予亲戚、朋友，或是作为恋人之间爱情的信物。首饰品尤其是银饰品，不论是从流行款式还是市场价格方面来看，都已成为大学生们最理想最能够接受的选择。? 在这种情况下，长江大学情人湖银饰珠宝店作为大学生自主创业品牌，有了得天独厚的机遇。其产品均是自家生产制作，给情人湖银饰珠宝店提供了充足的供货来源和长期的质量保证。我们以服务大众为宗旨，追求质优价廉的产品为出发点，使产品多样化，质量更优化，服务满意化，满足不同群体的需要，用心做出最炫最闪亮的饰品，装饰校园里每一位消费者。同时希望所有光临我们情人湖珠宝店的每一对恋人都能有情人终成眷属，更希望我们的饰品能够以它独特的寓意为每一个人带来好运！2我国银饰品行业发展现状2.1我国银饰品行业发展现状银饰消费品一般以14——38岁左右时尚年轻一族为主要消费对象，如中学生、大学生、刚（去掉）参加工作的上班族、爱美女性、时尚白领等等。年轻一族大多数的消费习惯是将银饰作为一次性消费用品，追求个性和时尚。银饰相对于其他饰品而言比较安全，因为银的属性相对稳定，不容易跟空气中的物质或者人体皮肤的分泌物起反应，所以对人的身体是无害的。银饰的特点是比较质朴，款式众多，风格各异，适合所有人群。在银饰的消费区域上，例如大中小城市以及县城、集镇等等，消费需求都比较旺盛。在大学生市场上，主要是以女性学生为主。她们正当妙龄，注重展示她们青春、靓丽的一面，讲究打扮，爱好时髦，对首饰品需求意识强烈。同时情侣之间相互赠送信物，师生之间礼仪往来等也给银饰产品带来了非常广阔的市场空间。通过我们在校园展开的市场调查发现，当大学生购买银饰品时，第一反应就是去专业的银饰品店购买，部分同学会选择学校周边的银饰品店，而情人湖珠宝店只是他们的一个替补对象或是第二选择。我们分析了这种原因，发现造成这种现象的原因是情人湖珠宝没有在大学生心目中留下一个深刻的印象，也就是广告宣传没有深入人心，品牌还没有真正的树立起来。针对这一现象，我们在本次策划中提出了一系列对策。2.2银饰行业存在的问题及原因国内现状：白银市场放开，对我国银首饰加工是个机遇，又是巨大的挑战。随着我国加入WTO面临洋货的大量涌入，将会对我国银饰器皿市场造成冲击和压力，并抢占国内部分市场份额。这种局面在短时间内是难以扭转的。但是，市场的放开带来的机遇和商机同样也是巨大的,虽然50年来的限制消费造成我国传统银首饰加工业的落后和萎缩，有些传统工艺失传和衰落。但是，市场的放开，广大消费市场的巨大引诱力，将会激励我国传统银首饰等加工工业以积极的态度去继承、开发和发展。改革开放30年来，国民经济的迅速发展，人民生活水平有了很大的提高，物质文化生活有了极大的丰富。而银饰品等的消费增长是随着生产的发展，人们生活水平的提高而提高的。如中国钻石。珠宝首饰的消费增长一直高于亚太地区的平均水平，1997年零售额为4.51亿美元，而1998年上半年又比上年同期增长8.5%收入多的，生活水平高的一般以黄金、钻石等饰品为消费