慈溪伊顿庄园市场分析报告.ppt

高端楼盘代表： 康鑫梵石花园、华润.中央公园、绿城.玫瑰园、绿城.慈园 慈溪客户对南方市场的高端物业风格没有明显的偏好与厌恶. 北京·星河湾·2003年作品 深圳·星河丹堤·2006年作品 对居住面积的要求 150 张总 等同购买力，投资倾向 180 200 200 180 250 300+ 250+ 250+ 面积需求 刘先生 冯先生 高女士 马先生 韩先生 俞先生 徐先生 冯先生 姓名 等同购买力，对产品有了解 高端物业业主 从三类客户对于面积的需求来看，比例主要集中在两个区间，即200-300以上平方米和150-200平方米，由于这些客户基本都属于有较多购房经历和居住体验的人，因此他们反映出来的面积需求的共性特征具有高度的可参考价值。 对于更大面积的住宅产品，受访者表示需要参考多方面因素，产品做的好也会考虑购买。 室内空间格局 别墅 平层 张总 等同购买力，投资倾向 未来购房期望 目前居住 平层 跃层 错层、跃层 跃层 跃层 别墅 跃层 2层别墅 平层 平层 错层 平层 平层 平层 平层 复式、跃层 空间格局要求 刘先生 冯先生 高女士 马先生 韩先生 俞先生 徐先生 冯先生 姓名 等同购买力，对产品有了解 高端物业业主 对高端客户而言，一般需要室内空间有错落或层叠的变化，使得室内空间层次更加丰富，总体看来，等同购买力，对产品有了解的客户对于跃层的喜爱度更高，投资倾向的客户对于面积的控制相对较小，在空间格局上也倾向于平层，而先前有别墅居住体验的高端用户对公寓住宅则更倾向于平层，原因是别墅单层面积往往已经超过200平方米，该类用户认为，在面积不超过300平方米的情况下，平层布局更为舒适。 住宅房型的要求 —— —— 别墅 —— —— 4间 别墅，两代居 跃层 别墅 3间 张总 等同购买力，投资倾向 未来购房期望 目前居住 3间 3间 3间 3间 4间 5间 3—4间 3—4间 空间格局要求（卧室） 刘先生 冯先生 高女士 马先生 韩先生 俞先生 徐先生 冯先生 姓名 等同购买力，对产品有了解 高端物业业主 从上表看，对于卧室的要求集中在3—5间，大部分的客户对于卧室空间的数量要求并非越多越好，一套房子的卧室数量主要符合家庭成员及预留房间的需求，而且随着城镇家庭小型化的趋势，访谈者对于房间数量的需求相比面积而言数量较少。 尺度享受与功能扩展的需求 同等面积，更多功能，增加室外功能 ● ● 张总 等同购买力，投资倾向 室外功能 大空间、附加功能 更多房间 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 同样200—300平方米，是设计更多的 刘先生 冯先生 高女士 马先生 韩先生 俞先生 徐先生 冯先生 姓名 等同购买力，对产品有了解 高端物业业主 多数客户对于增加诸如家庭厅、儿童活动室、中西厨等附加空间较感兴趣，此外，对于露台、入户花园等半室外空间也有较高的认同度，可见在产品设计中，引导高消费群客户（对产品有了解）和投资倾向客户，适当增加附加值和室外空间是能够迎合市场的。 面积、房型、功能总结 对于高端住宅，多数受访者认为面积仍需节制，根据客户主观需求和对房型的理解，融矩 认为本项目产品中，设置200平米左右的平层及跃层产品是可以被接受的； 由于部分高端用户已有别墅的居住体验，别墅作为住宅产品的最高形态，在用户再次购买 别墅时，对于别墅产品的方方面面将更加挑剔，要求将更加严格，而对价格反而不是很敏 感，愿意为好的产品买单，因此，本项目应当能够满足这类客户的需求； 由于小家庭的趋势越来越明显，二代居明显减少，因此项目能够吸引从富裕大家庭分离出 的年青三口之家，这类客户年龄在40以内，接受新鲜事物迅速，对房型功能要求不高，但 汇聚两代人的购买力，值得注意； 实际上，用户购置高端公寓，其原因可能是：1、进城概念（城市中心占有），2、大家庭 分解，3、投资倾向。 复式单元、挑高空间处理，营造多变的室内空间，满足高端客群的需求。 装修示意图，复式 挑空区域，装修示意图 顶层露台及泳池示意 112平方米套型 119平方米套型 159平方米套型 增加室外空间与赠送空间，提高室内外景观的交互，提升产品附加值与竞争力. 洲际酒店副楼·2009年作品 卧室空间的需求 无所谓 喜欢 喜欢 不能接受 张总 等同购买力，投资倾向 喜欢 喜欢 无所谓 无所谓 无所谓 无所谓 无所谓 喜欢 卧室带书房设计 更为豪华的双开门式主卧 走入式衣柜的态度 20平方米以上的豪华卫生间 无所谓 必须 无所谓 无所谓 无所谓 喜欢 无所谓 喜欢 喜欢 无所谓 喜欢 喜欢 喜欢 喜欢 喜欢 必须 不能接受 可以接受 不能接受 可以接受 可以接受 可以接受 可以接受 可以接受 刘先生 冯先生 高女士 马先生