拉美谈判风俗.ppt

　 * * 演讲人：刘卫 PPT制作 资料收集：李巧 李潇 郭玲玲 国贸一班 拉美谈判风俗 在拉美，政变是经常发生的事情，人们由于司空见惯，因此发生了政变，也不会紧张骚动，街上仍平平静静。政变对于一般的商业几乎没有影响，只有牵涉到政府的交易，才产生影响。 和处事敏捷的北美人相比，拉美的商人显得极为悠闲开朗。与拉美商人洽谈时，常听他们说：“明天就办 ”，但到了明天，却仍然是这句话。 拉美商务礼仪 生命是循环的，没有开始也没有结束 准时 la hora ingles还是la hora espamol（是英语中的时间还是西班牙语中的时间） 对策 男子汉 有产者 女性 无产者 个人友谊 相互信任 阿根廷（布宜诺斯艾利斯）——慷慨大方、老于世故、高效 哥伦比亚——谦恭有礼 墨西哥——骑士 巴拿马——犯罪 1、拉丁美洲国家最忌讳送人手帕，因为手帕和眼泪连在一起，那是不祥之物。 切勿送小刀给拉丁美洲人，否则对方以为要和他绝交。 2、拉丁美洲各族人民一般都忌讳菊花， 不仅不能用菊花作礼物赠送他人，而且不准用菊花在家中和办公室中作摆 设，他们认为菊花是专作祭祀用的东西。 拉美人禁忌 眼泪—— 不详 祭祀 绝交 1、拉美忌讳“13”、“星期五”。 2、旧而脏的针织品，严忌寄往阿根廷 3、巴西忌讳紫色，认为紫色是悲伤的色调 禁忌补充 在拉美除非你的西班牙语或葡萄牙语非常流利，否则用上述语言进行商务讨论是不明智的。因为许多西班牙语中的单词和词组在不同国家有不同的意思。你最好雇一个翻译或找到一个可信的、语言流利的助手。 　　每个拉美国家的西班牙语也略微带些本国的口音。例如，古巴人说的西班牙语发音有些含糊，许多音节都省去了，如果你没经过训练的话，可能你会觉得这是世界上最难懂的语言了。另一方面，哥伦比亚人说的西班牙语被认为是拉美最纯正和最准确的西班牙语。 拉美人的谈判风格 首先，与拉美人做生意，要表现出对他们风俗习惯、信仰的尊重与理解，努力争取他们对你的信任。同时，避免流露出与他们做生意是对他们的恩赐，一定要坚持平等、友好互利的原则。 谈判流程