推广创新及农资广告.ppt

1、以市场推广为核心，实施市场理念领先的差异化战略，市场精耕细作 。代表企业：芭田 作为较早进入复合肥行业的企业，在规模与生产设备投入缺乏优势的背景下，重视生产推广，在区域市场上形成了强势品牌的地位。2、专业的推广队伍代表企业：先正达推广员与业务脱钩，专职进行推广其收入与产品的销量挂钩。 3、挑选住村代表，设立终端的终端。案例：种子企业 在有条件的区域，在各个村庄寻找种植大户、村组干部、大姓人家、土专家等有一定威望的人，作为产品在农民中的宣传员。本村所有购买我们产品的农户购买额中，由终端分出一部分利润作为住村代表的报酬。4、田间推广案例：粤东西瓜市场 到田间看病识虫开配方，最高一天开出500桶水（2万～3万） 5、从下至上宣传案例：国光在水果产区进行新品“丛中笑”防落素系列招商时，将系列产品的小剂量装和5元折价券封装于一个精美的PVC袋内由业务人员在水果种植大户园内散发试用，优良的产品使用效果很快打动了种植户的心，一方面经销商送货或者服务指导时种植户会主动介绍，另一方面有些种植户购买农药时拿着折价券在经销商处无法兑现，许多经销商纷纷和企业联系要求代理，销售部门集中进行沟通，短时间内就实现了产品推广、招商双作用。 6、墟日或集日促销案例：某农药厂开发灵宝市场。灵宝市下属10个镇5个乡434个自然村。平均每个乡镇和县城每天大约有集会3个，每月45个；厂家联合经销商成立专业促销队伍，利用集会巡回促销。其销售量比去年同期翻了三番，仅集会促销是上年销售任务的70％以上。他们的做法是： （1）、逢集必赶，在集会现场搭台悬挂厂家条幅，现场直销。（2）、营造现场氛围，在集会的主要道路出入口处分别悬挂4条宣传条幅。（3）、一辆配送车外挂喇叭，走动宣传。（4）、销售现场安装电视设备进行广告宣传。（5）、3个销售人员为一组，分别披绶带、戴胸牌，其中一人流动发放宣传单页，两人现场讲解销售。（6）、产品陈列架一字排开，整个商品排列有序，个性化产品突品，堆头产品像一座座小山似的，环顾四周。 此厂家做法不仅提高了销售量，扩大了产品的知名度，而且开辟了一条新的销售渠道，赢得了更多机会，所以利用集会促销大有可为。 1、电视广告农资销售集中在春夏秋三季，夏季是农药销售的旺季。农民的作息时间与城里人不一样。电视台推荐的“黄金时段”，农民恰恰在地里干农活，白天天气热，农民则在家休息，收看电视，而且吃午饭的时间也比城里人稍晚一点，所以13：00至13：20是广告的黄金时段。案例：05年，粤东片区投入香蕉产品广告费1500元，广告播出了30天，90次，4500分钟，产生销量15万，广告费用率为1%。 2、农作物病虫测报  案例：锐宁，05年花费1500元，登入海丰县病虫情报，当年带动销量10吨，至今仍发挥作用。 案例：易得 每年销量保持稳定3、招牌广告  案例：先正达、百事可乐 给每镇重点零售店做店名招牌 * 广东部：郭龙清 推广创新 广东部：郭龙清 广东部：郭龙清 广东部：郭龙清 广东部：郭龙清 广东部：郭龙清 农资广告 广东部：郭龙清 *