新商经宜“厚道“.doc

新商经“厚道” 新商经“厚道”仁信厚德守业需要耐心，与人合作讲求诚信，谋求利益应取放有度，赢得顾客更要懂得让利于人……商界泰斗胡雪岩古今成就大事者都离不开三个关键要素：天时、地利人和。势也就是由时、事、人等因素相互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。急功近利是商人的通病。如何能吃小亏，耐一时之难，获取一条不尽财富滚滚来的巨利之源，是商人所必须理性思考的问题。利是忍之所得，忍的实质是先不求利，而求做事。首先了解天下大势，才能顺势取势。一个人的事业是时代、环境和个人禀赋共同作用的结果进而因势取利，水到渠成势力和利益是不的有势就有利，势之所至，人们才马首是瞻，没有不获利的道理有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就无法形成一种力量或者一种走向。蓄势的过程，就是积蓄力量形成规模安排秩序形成走向的过程。积聚力量和安排调度，正是一个有效管理者的主要任务。如何取势用势，搞好关系择其有资望者，雪中送炭一个要想在商界成就一番大事业的人，其最大的本事，应该就是能识人、会用人A、在对外部人员的利用上，巧借东风或以情动人，或以理服人，或以利诱人，恰到好处地打动对方，从而能够得到对方的帮助与合作。B、用人之长，客观待人，用人要做到“德看主流，才重一技”。C、?关于用人，“眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，一分钱一分货，用人也是一样。”D、用人，不计其短，单看其长，若有一技之长，即使有些其他的小毛病，也有用的必要。不仅要善于用人，还要善于把握有利态势商机与其待时，不如乘势乘势技巧的关键就是要随机应变，能够在顺境逆转甚至隐入绝境时，沉着应对。面临不利情况时，要注意冷静分析整个时局，全面把握所有的不利因素和有利因素在诸多因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它可以说是“乘势”的灵魂C、商事运作中，经营者的主动性自然很重要，但优秀的商人一定要懂得从不同的角度来利用已有的条件，等待最佳时机设法改变不利因素，使之对自己有利创造条件。D、做生意一定要活络要能根据具体情况做出灵活反应；反应要迅速，想到了就立即着手去做，不放过任何一个机会。E、跳过最初资金积累阶段，直接由借贷———负债经营入手，便经营高手的成功捷径。F、做生意要有本钱，但如何为自己弄到本钱，却是要靠智力，要靠精明的头脑和灵活变通的手腕。一个真正成功的商人，总是能够凭借高超的智慧为自己“变”出本钱的。J、?同行不妒，有饭大家吃。“同行不妒，什么事都可以成功。”K、做生意，向来把人缘放在第一位。所谓“人缘”，对内是指员工对企业忠心耿耿，一心不二；对外则指同行的相互扶持、相互体贴。要做生意先做人?信用、信义是一个人立身行事之本。决不用完就扔，过河拆桥维持信用，始终如一守业宜“忍”创业难，守业更难。当企业取得了“第一桶金”，接下来就需要创造一种和谐的发展氛围，积极的心态，良好的信誉，准确的信息，宝贵的经验，苦干的精神，才能更上一层楼。唤醒谦虚的心情谦虚的心情和当初创业的热诚，不应该因时间和组织的扩大而消失。有了谦虚，才能吸收新知识新理念，从而带来进步。要常常检讨自己有没有好好经营。必须不断地从各种角度，去检讨自己所经营的商店，到底为顾客贡献了多少？他们到底喜爱、感谢到哪一种程度？?赔本赚信誉“赔本赚吆喝”是一种表面上亏损的促销方法，但它在打开产品销路方面却能够起到良好的效果。当然，这种赔本赚吆喝的方法一般来说不适合于知名品牌的促销，要禁忌使企业形象信用受损。避免声誉受损，赔也是赚。坐收渔利不要一步走到头，投资要留有余地，看市场形势要学会激流勇退诚信宜“厚”诚信为经商之本，诚可取信，信是获利之源，诚信就是竞争的利器，诚信就是财富?奉行“顾客至上”的黄金律?诚实为经商之本俗话说“无商不奸”，是指在商业经营时运用正确的谋略和计策来击败对手，而不是指在运营生产中的欺骗手段。?如何让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。照顾利益要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作?人品是立身之本人品对事业的成败影响颇大。一个人品欠佳的人，谁也不愿与其合作共事。诚信是经商之本谋利宜“远”先赔是为了后赚?在企业的经营方面，过于精明反而不是一件好事。有时适当的吃点儿亏，却能带来较大的收益。不以小利相妒和为贵?以小损而换大益?薄利也能厚谋放长线钓大鱼?学会感情投资不了解感情投资在商场上的巨大作用，而只 是把眼光盯在纯粹的“利”上，则必然无法更好地获利。在商场上进行感情投资，也应当以“利”为目的合作宜“诚”以人为本的经营哲学，惟才是举、知人善用，谓之内合；精诚合作的经营理念，左右逢源，网罗百家，谓之外联。外联内合，才是厚商经营之道。?慎重选择合作伙伴现代大企业中，由几个人合伙经办一个企业，是不多见的。因为各人的素质和其他情况不一样，