新机构如何迅速打开市场.ppt

新机构如何迅速打开市场 太平人寿总公司银行保险部 2007-09 * * 内部研讨 新机构迅速打开市场的几个关键点 市场调研 .. 公司定位 组建队伍 .. 团队建设 渠道沟通 .. 落实细节 业务启动 .. 联合营销 市场调研 .. 公司定位 市 场 调 研 宏观情况 监管政策 合作渠道 同业情况 客户需求 公司定位 重点渠道 经营方式 人才引进 产品定位 费用分配 市场调研 .. 公司定位 优秀机构代表：北京、四川、江苏、陕西等 市场 调研 合作渠道：代理保险发展情况、合作公司、银保通开通情况、代理模式、存款余额、客户群体，特别是拟进入的主渠道 同业情况：主渠道/重点支行、主要网点产能、产品特点、费用、激励方式、经营模式、基本法要点、绩优人员 监管政策：相关政策/规定、关注重点、必威体育精装版动态 客户需求：客户收入分析、需求分析、理财习惯 宏观情况：当地GDP、人均收入、居民构成、保险深度、保险密度 公司 定位 人才引进：通过市调确定人员引进的目标、引进条件等 产品定位：针对不同渠道业务特点、其合作公司的现有产品等确定我司主打产品及行销辅助品 经营方式：结合当地监管政策、公司优势、渠道及市场情况制定 费用分配：根据总费用、总对总协议、渠道合作需求、经营方式、队伍经营等确定费用分配比例和使用原则 重点渠道：有总对总合作基础、当地市场占比较高、业务潜力大、合作意愿较强的渠道作为主渠道，并确定重点支行和网点 组建队伍 .. 团队建设 人员招聘 人才引进 明确职责 岗前培训 团队文化 经营哲学 制度保障 职场环境 打造一流的内外勤队伍 组建队伍 团队建设 组建队伍 .. 团队建设 优秀机构代表：北京、广东、四川、山东、辽宁等 组建 队伍 明确职责：有针对性地与总公司相关岗位联系、参照《作业管理操作手册》、并理顺部门内各岗位工作流程和协作流程，尽快进入状态 岗前培训：除了常规新人培训课程外增加分公司在当地发展策略等，增强归宿感和责任心，原则上未办理正式入司手续的不能参加新人培训（防止泄漏公司机密） 人才引进：根据人才引进定位、设定有吸引力的引进条件、严把面试关 人员招聘：内外勤关键岗位人员重点招聘（银保通、培训、企策划、经理、渠道经理），严把招聘关 团队 建设 制度保障：制定相应的人员管理办法、工作规范标准等 职场环境：职场布置、气氛和谐、营造学习型团队氛围 经营哲学：工作标准、任务目标、经营理念、层级管理、积极心态、团队合作等 团队文化：统一价值观、思想和行为准则，形成公平、公开、公正的良性竞争环境 渠道沟通 .. 落实细节 平等互利、共赢发展 达成 意向 协议 签订 选择 支行 支行 沟通 落实 细节 渠道沟通 .. 落实细节 达成 意向 展示公司合作意向、公司品牌优势、双方对达成合作意向 协议 签订 全面合作协议、兼业代理协议、专项产品协议、银保通协议、代收代付协议、培训协议等 选择 支行 根据公司发展期人力情况、有选择的确定经营重点支行、网点 支行 沟通 接触支行/重点网点、洽谈启动前培训安排 落实 细节 系统测试、业务流程确定、联络部门及人员确定 优秀机构代表：四川、广东、山东、河南、河北等 *