最佳策划项目决赛报告.ppt

启动认筹预销控 启动认筹，同时结合客户意向，进行价格调整，拉大热点户型和非热点户型之前腿价差，制定精准腿指导价，对客户进行有效引导。 房型 区间报价口径 户型均价 一房（31平米） 50-55 16000-17000 一房一厅（41平米） 60-75 16500-17500 二房（61平米） 100-120 17500-20000 二房（71平米） 130-150 18500-21000 三房（89平米） 175-195 19000-21500 三房（99平米） 180-210 18500-20000 大客户梳理，14天，精准把控客户精度。 决战成功之道——细节决定一切 按照各个单位，第一意向客户数量进行预销控，分流引导诚意客户，避免客户扎堆； 12月10日： 开盘前预销控 启动认筹预销控，梳理引导扎堆意向 1 表示有1人选 2 表示有2人选 大客户梳理，14天，精准把控客户精度。 决战成功之道——细节决定一切 根据客户价格测试，生成最终出街价格 房型 套数 面积 户型均价 一房31 112 3696 52-54 一房一厅41平米 224 9184 70 二房（60平） 224 13552 116-117 二房（71平） 112 7952 141-142 三房89 112 9968 181-185 三房99 112 11088 189-199 根据客户价格测试结合预销控，制定开盘价格 大客户梳理，14天，精准把控客户精度。 决战成功之道——细节决定一切 根据客户价格测试结合预销控，为实现更高溢价和目标销售率，调整推售量 开盘仅推售1、2栋 大客户梳理，14天，精准把控客户精度。 开盘销售实现与预销控结果较为吻合，开盘前已经对开盘结果有较强可控性。 决战成功之道——细节决定一切 决战成功之道——细节决定一切 大开盘关键词： 首创大中华中央大厅开盘 1 首创同步电脑销控和转播 4 全天候抽奖 2 选房、销控前置 3 分段一口价 5 酒店开盘，一方面保证项目的高调性，易制造客户选房冲动； 场地大，便于区域布置，安全有保障，多出口，利于疏散。 大开盘把控，细致、高效、直接。 决战成功之道——细节决定一切 签到区：上午8点开始，客户开始凭身份证原件、选房优惠申请单分组签到，签到时由工作人员发放选房组号主副贴，认筹客户与非认筹（包含新客户）客户分开，认筹客户先抽组选房。 创新之处： 认筹客户签到，采用S形通道排队控制人流，非常聚人气； 所有签到排队客户在S形通道出口，自由选择签到台签到，便于平均分配人流至各签到台，避免传统的某签到台过于拥挤，某签到台人流过少，出现空组。 签到区采用创新S形通道排队，快捷，平均分布人流 大开盘把控，细致、高效、直接。 决战成功之道——细节决定一切 客户等候区：外场等候区摆放了约3000多把休息椅供客户等候，上午9：10即基本坐满。等候区周围用高大展板进行封闭围合，将等候区与签到区、选房区等进行隔离。展板内容均为项目卖点。另外在每隔十分钟舞台区进行电脑抽奖，按照客户签到后领取的抽奖券号码抽取1800份礼品。另外还在每把座椅上放置有矿泉水，入口处提供面包由客户自行领取。 创新之处： 舞台区周边及等候区安排了20余名保安维持秩序，提供餐饮供等候客户领取。等候区秩序良好。 主持人在开始抽签前再三提醒客户填写选房单的基本信息和需要准备好的资料，在等候区后方设置了四台复印机和八名工作人员供客户复印身份证，在客户数量巨大的情况下将客户选房前工作前置。 面对近3000名客户，由舞台区的大型液晶电子屏实时显示抽签过程及选房组号顺序，抽奖过程与结果亦同步显示，传递给客户选房的公正公平性。 选房过程中不采用传统的节目表演，而采用不间断的选房客户抽奖形式，避免了抽签时间较长，客户等待的焦躁情绪，同时减少了客户的离场率。 等候区准备好所有资料，选房前置；电子屏实况转播抽签、抽奖情况；全天不间歇抽奖减少客户离场率。 大开盘把控，细致、高效、直接。 决战成功之道——细节决定一切 创新之处： 取消选房等候区，仅预留选房通道，在通道一侧，设置销控板，和价格表，同步销控区销控，销售同事边算价，边选房，加快客户的紧迫感， 排队区同步销控区销控，销售员在排队区接待客户，帮其提前选好房号，加快销控速度。 大开盘把控，细致、高效、直接。 决战成功之道——细节决定一切 创新之处： 多台电脑同步电子销控，大大加快了销控速度，也规避了单人手工销控的易出错； 销控表采用电子液晶屏实时显示，销售情况一目了然，便于销售代表为客户进行房号确认，避免了传统手工贴销控的麻烦，一定程度加快了选房过程，也传递给客户公平公正的印象，但同时也会导致热销单位更热销，选择意向少的单位更加无人选择； 销售代表不进入销控区，由资深专业销售