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2011年冬装订货 2011.7.6 如何定制新店目标 平效法 因没有历史数据可做参考分析，因此，这中方法可参照整个品牌的平效进行分析。 类比法 可参照竞争品牌业绩系数。 平均法 参照周边店铺平均业绩，需要考虑店铺的周边环境，了解竞争品牌。 关键指标 销售业绩 销售周期 当季新品销售目标 折扣率 季末库存率 日销售额×本季销售天数 （100%－退货率）×折扣率 订货牌价额 = 波段结构 波次 款数 占比 第一波 57 27% 第二波 75 36% 第三波 55 26% 第四波 23 11% 总计 210 100% 饼图 大类 款数 占比 服饰类 210 81% 配饰类 50 19% 总计 260 100% 产品结构 上下装结构 品类 款数 占比 上装 148 70% 下装 53 25% 连衣裙 9 4% 总计 210 100% 内外搭比例 品类 款数 占比 T恤 18 23% 衬衫 3 4% 毛线衫 39 51% 卫衣 7 9% 雪纺 2 3% 马甲 8 10% 小计 77 52% 夹克 3 4% 棉袄 8 11% 皮衣 12 17% 羽绒服 16 23% 大衣 30 42% 皮草 2 3% 小计 71 48% 上装小计 148 100% 季节概念主题 组合搭配 组合搭配时要着重考虑关联性搭配 同时考虑产品风格协调性 产品搭配建议 上衣 T恤 1114101004 羊腿袖印花短T 棉袄 1114110005 后抽绳下摆拼雪纺棉服 下装 休闲半裙 1114131004 铆钉蝴蝶结腰封格子百褶裙 模特二： 上衣 T恤 1114101001 个性印花烫片公主袖棉T 上衣 皮衣 1114111008 斜拉链毛领皮衣 下装 休闲半裙 1114131003 前拉链齿装饰包臀百搭短裙 模特九: 产品搭配建议 关键指标 店铺面积 货架数量 陈列量 皮带架 120CM单杠架 80cm单杠架 高低架 四单元嵌条墙面 单品架 出样架 150CM中字架 饰品架 出样区 模 特 80 坪米 道具名称 标准陈列 秋 数量 总计 SKU 道具 SKU 货量 服装: 　 　 　 　 2单元嵌条墙面 11 　 0 0 3单元嵌条墙面 14 　 0 0 4单元嵌条墙面 20 2 40 80 5单元嵌条墙面 24 　 0 0 6单元嵌条墙面 29 　 0 0 7单元嵌条墙面 34 　 0 0 8单元嵌条墙面 40 　 0 0 150cm中字架 12 1 12 24 高低架 8 4 30 60 80cm单杠架 9 4 36 72 120cm单杠架 14 4 54 108 单品架 6 2 12 24 道具摆货量总计： 　 　 184 368 搭配总计 　 　 　 552 搭配: 　 　 　 　 出样墙 6 2 12 12 出样架 6 3 18 18 模特 3 7 21 21 搭配总计 　 　 51 51 配件 　 　 　 　 腰带架 3 1 36 72 100cm配件架（项链 ） 4 1 4 8 100cm配件架（耳环 ） 8 1 8 16 160cm鞋层板（包 ） 6 1 12 12 160cm层板（鞋 ） 8 1 17 17 饰品架（帽） 6 1 22 22 饰品架（围巾） 7 1 28 28 配件总计： 　 　 127 125 仓库备货量 　 　 　 卖场陈列 　 　 311 544 店铺月销售额:200000元 冬季销售时间段： 9月20日~2月10日 退换率：30% 折扣率：90% 需订货牌价额：1428571元 建议订单 品类 需订货资料 本季开发款数 订货金额 平均牌价 订货数量 SKU数 款数 T恤 71,429 199 359 19 8 18 衬衫 14,286 239 60 5 2 3 马夹 28,571 369 77 7 3 8 雪纺 14,286 269 53 2 1 2 夹克 14,286 499 29 4 2 3 卫衣 42,857 399 107 10 4 7 毛线衫 157,143 299 526 40 16 39 皮衣 42,857 699 61 10 4 12 棉袄 42,857 639 67 10 4 8 大衣 114,286 619 185 28 11 30 羽绒服 71,429 999 72 18 7