水锦花都室内游泳池经营设想及面临问题.doc

水锦花都室内游泳池经营设想及面临问题 随着社会文明程度的不断提高，作为长期开放的运动场所，其管理有别与室外游泳场所。对于的管理，应该做得比其它室外游泳场所更全面、细致。由于经营成本数倍于室外游泳池，加上游泳淡季正是室内游泳耗能高峰。因此，在人员使用、工作安排、能源节约等方面有更高要求。 优势 项目位于乌当区新添寨松溪路，毗邻乌当行政中心、乌当中学、实验小学等，生活配套完备。产品形态有高档多层和小高层、高层电梯房等。室内游泳池 劣势 项目地位未处于繁华市区中心地段，大型社区还没有完全成熟，流动人口密集度不高，未在主要交通干线上，地域环境市场不理想。 项目由于受建筑限制和环境限制，无法从事大中型餐饮经营，在外观感观上和内部结构上没有构成高级消费场所的基本要素，周边部份配套经营项目较弱。 项目地位社区内，相关辅助商业设施等基本没有，没有引导消费的条件和欲望。地域环境相对偏远，无法在短期内打造知名度拓广市场。 项目位于建筑物一层，旁边行道较窄，人、车混行，停车场不规范，门面不开阔，且依托建筑体后半边是阴暗的格局，会所经营格局不理想。 社区内大多是以传统家庭为单位的居民，整体消费力不足，消费理念落后，主要以居民接待亲友、自娱消费。所以客流量不高，表明市场消费不高，现阶段正是在培育市场阶段。 毗邻乌当行政中心 机会 贵阳市正在开展“三创一办”活动，全力打造和全面推广“生态、健康、环保”理念，极大的促进了健身会馆的发展，本项目市场前景看好。 贵阳市流动人口人数愈来愈多，健身休闲活动越来越受到关注和推崇，而同时贵阳市区内交通堵塞严重，相应的各休闲娱乐场所停车位会越来越紧张，造成民众在选择休闲娱乐场所时有向近郊发展的趋势。 随着生态环境保护认识的深入和完善提升，健身的人数也将会再攀高峰。 本社区和相邻社区居民可支配收入水平的提高，消费欲望也将水涨船高。 威胁 水锦花都室内游泳池若打造一般的健身会馆，无论在知名度、经营管理、便利性、客源流量等诸多方面都将无法和市内相同、相似的已营业和拟建的健身会馆产生竞争。 投资额度的多少与投资回报率，投资回收期限预期降低和延长的威胁。 市场客观经济政策变化对健身会馆经营发展带来的威胁。 应对策略： 强化优势与机会策略 强化水锦花都室内游泳池健身产品在区域内的特色性、唯一性，将健身品牌塑造与市区内其它同类型健身会馆相区别，迅速打开市场，推广知名度出奇制胜。 健身会馆经营期间将由专业的体育产业营销策划管理人员，通过有针对性地实施开业前营销策划，尽可能让本市和所在区域潜在客户知晓健身会馆，认识健身会馆。 化解劣势与规避风险策略 健身会馆项目进行准确的市场定位，找准目标，锁定客户群体，有针对性地进行建设和经营管理。 努力争取区域政府背景优势，争取宣传媒体支持。 确定专业体育产业管理人员进行经营管理，并实行经营目标责任制。 三、水锦花都健身会馆调研结论： 贵阳健身会馆大市场总的来讲，目前的高品质健身会馆市场尚未定型，处于发展的初始时期，也正处于优胜劣汰的阶段，部分老化或经营管理不善或产品无特色的健身会馆必将被新崛起的具有现代客源定位准确，产品适宜市场的健身会馆所替代。随着贵阳商贸以及交通的发展，以及人们健康理性的消费意识对健身会馆的发展前景和潜力是比较看好的。因此，客源定位准确，健身会馆有特色差异化突出，装饰风格文化内涵深厚，价格适应市场的健身会馆，在市场中是具有生命力的。 结合上述市场调查利弊分析结论，我认为现目前水锦花都健身会馆定位要适合于区域市场，不能打造成高品质健身会馆，可以打造具有特色的主题健身会馆。原因有五： A、高级健身会馆投资高，要求经营项目多，且价格在区域市场上认可度不高，投入与收回投资期不成正比压制大量资金。 B、区域商圈氛围不足，周边没有大型引导人流的商业业态。 C、人流量不足，水锦花都小区和周边居住人口密集度不高。 D、酒店主要依托水锦花都业主和周边社区为主要消费群体，由于区域商圈氛围不足，不能满足依托健身会馆吸引人气从而引导顾客进一步消费。 E、项目建筑外观和内部结构不适合打造出气派、高端的区域高级健身会馆。应站在特色主题和唯一性的泛水锦花都区域大社区模式角度来打造。 四、项目投资预算 装修：由于项目原装修基本保护完好可以继续使用，只在部分位置做改动和对破损部分进行维修，预计整改和维修投入大约需要 10万元； 设备设施投入预算：照明灯光、通讯、电脑、电视机购置、麻将机购置、布草、窗帘饰品、餐桌、餐椅、家具、餐具、厨房设施设备、游泳池净化设备、智能弱电控制、其他消耗品等预计投入45万元左右； 证照办理：本项目包含游泳场所特殊行业，证照办理将会增加一定的相关费用（如：卫生、环保排放、体育监管、救生员配备等）；费用预计2万元。 五、运营费用预计 电费：按商业用电计算，年运行费用预计15万元（包含游泳