汇源KA绩效报告.ppt

四月份绩效报告报告人：叶凯2007年4月29日 目录 一、四月份的总结报告 二、五月份的工作计划 三、未来三个月的工作规划（5月—7月） 第一部分工作总结 07年4月23日我有幸加入北京汇源集团公司，并成为了公司KA管理部的一名成员。通过这5天时间来于同事的沟通及自我了解，现就发表一下与我本职工作相关的一些不成熟的看法及建议，还望各位领导及同仁多多指教！ 分两部分： 一、四月工作总结及五月计划 二、五月计划 经与同事的沟通了解及阅读现有相关资料，我发现目前汇源的KA管理还尚处于初级阶段，有大量的工作需要做。 我公司KA目前正在建立一套属于自已的KA管理体系。该体系主要包括： 1、建立完善现有数据库； 2、前期已经产出的费用统计分析； 3、各项管理制度及章程的建立； 4、经销商的规范化管理； 5、建立完善表格化管理； 6、建立完善对下属团队的管理及培训工作； 通过我对过去的05年/06年的部分促销数据分析，发现在促销管理上过去做的很不规范。主要表现在以下几点： 1、促销费用过高且促销费用品相不全； 2、促销申请的形式及内容不明确； 3、促销申请缺少预估销量； 4、促销申请缺少费用比例； 5、促销申请目的不明确； 6、缺少促销活动后的评估； 7、费用承担部分的审批缺乏依据性； 8、缺少长期促销计划； 以后要加强以上方面 第二部分五月工作计划 5月工作计划 第三部分未来三个月工作规划（6月---8月） 第二部分营销体系计划系统 北京汇源食品饮料（集团）有限公司 2007年4月27日 背景： 饮料行业的迅速发展，经济环境发生了变化、供求关系发生了变化、流通体系发生了变化、消费市场发生了变化，对营销体系提出了更高的要求； 营于思而销于行； 汇源集团KA应在以下方面改进： 建设中央计划系统的分析能力和计划能力； 加强行销业务系统的执行能力和规范性； 目标： 通过系统化运作、科学化分工和规范化执行来实现企业生意的可持续发展。 1、分销管理： 深度分销计划的制定、审核、实施监控、总结2、促销管理： 促销计划的制定、审核、实施监控、总结。 为何需要建立全新架构的信息管理系统 众所周知，精准客观的数据信息是所有科学决策的前提基础。每一个职能部门的每一个岗位的每一个判断，都必须依靠过硬的数据支持——事前依靠客观事实来说话，事后还是要依靠客观事实来验证成败。 科学，全面的信息收集系统，是作出正确判断，形成决策的前提条件。 高效，高质的信息传送系统，是决策得以及时传达，准确执行的基础。 准确、客观的信息反馈系统，是衡量绩效，检验决策质量的唯一渠道。 建设信息系统 要达到的什么样的目标 帮助—— 公司决策层：迅速掌握公司经营指标进展程度；寻找阻碍进展的障碍所在；通过数据分析给出生意提升建议。 营销计划组：准确理解我们在竞争中所处的位置，使各项计划更加合理。 品牌管理组：从消费者角度进行思考，结合竞品动向，深入理解公司品牌经营现状和趋势；检测公关促销执行效果。 渠道管理组：提供准确渠道资讯，掌握各渠道真实情况。 各分公司：为分公司层面的管理决策提供必要的数据支持。信息组自身：职责更分明，流程更简洁，数据提供更及时。 数据的采集 生意是怎样发生的? 数据产生于生意的每个环节 转化到系统的三个层面的数据 怎样获得这些信息呢？ 业代处层面的数据收集时间表 分公司层面的数据收集时间表 谢谢！ 与其临渊慕鱼 不如退而结网 一/A/A1、全新架构的信息管理 第二部分：信息系统 随着集团经营品牌的不断增加，生意的稳步扩大，市场竞争的不断加剧，经营管理的难度也不断增加。 为保持并提升竞争力，汇源公司应把组织架构和员工素质提升至更高层次。 然而，要发挥出新系统的真正实力，一流硬件还需配置一流软件。因此，系统流程也需要随之进行全面升级。 信息系统的科学化运作是其他系统得以科学化运作的基础。 所以，建议系统改革从信息系统开始。 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 一/A/A1、全新架构的信息管理 一/A/A1、全新架构的信息管理 帮助各层面的人开始用与公司整体生意管理相同的思维去管理他们的生意。 这就是系统性思维的一种表现！ 一/A/A1、全新架构的信息管理 一/A/A1、全新架构的信息管理 内部