江西卡车市场启动方案.ppt

附件1、 2011年恒运九天商务政策（宝华产品） 备注： 详见恒运宝华商务政策（文件夹内） 附件2、 2011年服务政策（宝华产品） 一类地区：湖南、湖北、广东、广西、福建、云南、贵州、上海、北京、江苏、安徽、浙江、江西、东北全区、内蒙、青海、西藏、新疆、海南。除以上地区外为二类地区。 地区类别 二类地区20元 一类地区25元 重型汽车 15元 16元 18元 20元 20元 22元 二类地区 一类地区 二类地区 一类地区 二类地区 一类地区 快修店 特约服务站 中心服务站 微型汽车、轻型汽车、中型汽车 1）、宝华产品的工时费标准 2）、宝华强制保养工时费用标准： 450 8系列（8X4） 6系列（6X4） 400 5系列（6X2） 重型汽车 280 8系列（8X4） 240 6系列（6X4） 220 5系列（6X2） 180 3系列（4X2） ≥180PS 160 5系列（6X2） 120 3系列（4X2） ＜180PS 中型汽车 100 轻型汽车 70 微型汽车 强保费用（元/辆） 车型类别 3）、外出应急服务费用标准： 60元/天/人 二类地区 0.5元/公里/人 4元/公里（单程） 20元/天/人 80元/天/人 一类地区 公交车 服务车 餐费补助 人员差旅补助 地区 A、服务车往返100公里以外，乘公交车船往返60公里以外，每人补助餐费20元；服务车往返100公里以内，乘公交车船往返60公里以内，无餐费补助。 B、外出服务差旅费报销天数计算标准：外出服务时间（连续）超过16小时或超过12小时且超过夜间0点计一天，此后（连续）每超过24小时累计一天。 C、外出服务时间（连续）未超过16小时或超过12小时未超过夜间0点，无人员差旅补助。 D、服务商邮寄服务表单、发票等产生的邮寄费用由服务商承担。营销公司服务部、各地区办事处、分公司发运、邮寄服务表单、资料、赔偿件（新件）等所产生的邮寄费用，附邮寄费用原始正式发票，由宝华公司承担。 A、宝华公司向服务商结算的服务费： A.1 保用维修工时费含：强制保养工时费、保用维修工时费; A.2 免费外出服务费含：免费外出服务车辆补助费、维修工差旅费; A.3 保用维修材料费含：保用维修材料费，外购件及管理费; A.4 保用维修配件发运费; A.5 保用维修材料费按宝华公司《2011年配件价格表》结算。 B、费用申报结算要求： 服务商必须按规定认真、真实地填写《质量保用维修鉴定单》、（汽车产品保修卡）及其他费用表单。对超权限费用应有权部门（人员）审核签批的报告原件或打印件并加盖服务商公章。并按要求开具增值税专用发票。 4）、服务费结算的规定： 18个月以内 P≥210马力的6X2、8X4载货汽车 E 华拓V 1 P≥290马力的6X4、8X4自卸车 C 华拓M 重型 12个月以内且50000公里以内 P＜290马力的6X4、8X4自卸车 C 华锐6、8系列 6个月且50000公里以内 130≤P≤240马力的4X2、6X2自卸车 B 华锐3、5系列 3 140≤P≤260马力的4X2、6X2载货汽车 D 快运通 中型 12个月以内 80≤P＜140马力的4X2载货汽车 D 捷运通 1 P＜130马力的自卸车 A 华康 3 轻型 6个月且20000公里以内 P＜80马力的4X2微型载货车 A 华星 1 微型 质量免责保用期 产品定义 车型代号 产品系列 车辆代号 产品 平台 5）、质量免责保用维修服务期限规定： 附件3、 合同文本 1）、恒运九天经销商合作经销协议书 （见文件夹内） 2）、2011年服务合同 （见文件夹内） 3）、恒运九天渠道调整开发管理办法 （见文件夹内） 附件4、 销售终端业务员销售话术卖点（陕汽宝华） 1、秉承陕汽军品品质，质量过硬 、性能优质高效； 2、将卡车黄金产业链技术完美结合，潍柴、玉柴、大柴发动机、法士特变速箱、汉德、曼桥等总成均采用国内外顶级厂家的名优产品； 3、采用欧洲先进驾驶室技术，充分讲究人机工程学设计。使用悬浮式、半浮驾驶室结构，驾乘更舒适，有效降低驾驶员的工作强度，使驾驶员原离疲劳； 4、采用阴极电泳涂装技术，品质精美细腻，仿桃木仪表台、舒适可调节减震座椅，给驾驶人员提供了一个惬意的工作空间； 5、匹