清风纸巾市场分析.doc

清风纸巾市场分析 ——09广电四小妞妞队 一、目标市场 （一）全校师生：纸巾属于生活必需品，与每个人的生活息息相关。它运用于各个方面，并且消耗速度比较快，有大量的购买需求。经过我们的前期调研，我们学校有将近7000左右的师生总量，对纸巾的需求量巨大。我们将提供一个比较有优势的价格，以此来满足他们的需求。 （二）目标客户活动的场所包括宿舍和办公室，需求更加多元化。 二、产品定位 产品类型特点 卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足、纸质柔软、卫生舒适、洁白、吸水性强，适用于宿舍 手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强、颜色洁白、不含荧光物质，适用于随身携带 抽纸系列，纸质柔韧、不掉纸屑、抽数足、卫生舒适、使用方便，适用于办公室、宿舍使用 湿巾系列，冰凉清爽、洁净肌肤、卫生舒适、性质温和无刺激、不含酒精等化学物质、独立包装、使用方便、适用于随身携带 品质定位 清风纸巾以“高品质、低价位”为品牌定位。从多年的发展中积累了大量的消费者，并获得良好的效果反馈。与同行业的纸巾产品相比较，其在我校的师生群体中占有比较大的消费比例。 清风纸巾的亮点： 百分百原生木浆、品质好； 吸收性强、沾水不易破裂； 纸质强韧、触感柔软； 不添加香料、纯净、健康。 三、市场份额 我们对清风纸巾使用情况进行调查 ，以09广播电视新闻学这个班级为调查对象，统计出使用清风面巾纸的人数占总人数的近2/5。以这样的比例推算到整个学校，我们的市场份额非常可观。另外，我们在宣传的同时也对师生进行调查，发现有较大的人群对清风品牌给予比较高的评价，这增加了我们占据更大的市场份额的信心，并且相信我们能够做到。 四、宣传策略 清风纸巾厂家自身宣传 以超市特卖、户外促销两种方式相结合达到了良好的宣传效果。借助于这样的市场优势，便于我们在学校开展清风纸巾的销售活动。 我们小组将推出阶段的宣传策略 1、3月28日至4月5日，我们将以网上信息发布（包括QQ、QQ群、QQ空间、腾讯邮件、新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、人人网等形式向同学和老师宣传）、口头告知以扩大我们的知名度、手机短信通知、对班级的宣传。 2、4月6日至4月13日，我们强化上一阶段的宣传方式，以便达到更好的效果，并开始走宿舍进行宣传，同时提供提前产品预订服务。对于提前预定我们的清风纸巾的任何一款产品的师生（具有一定数量），我们将会在榷场大赛活动两天期间，给予一定的奖励（可能是一定的折扣，可能是赠品）。以此诱导师生参与到我们的清风纸巾的购买活动当中来，同时对我们的销量的提高起到促进作用。 3、4月14日至4月15日活动期间，我们会以海报形式宣传，在现有设施的基础之上，提高我们的产品布置效果，形成独特的摊位风格，以吸收更多的人群。另外。我们小组成员将穿着一色服装，形成规模气势，并安排相关人员进行叫喊（我们会统一叫卖的口号），以此扩大声势。 五、促销策略 （一）我们将于活动两天期间打出低于学友超市、不二家超市的价格，以吸引更多的师生。例如，B68GDZ清风10张手帕纸规格为每条18包的，学友超市的价格和不二家超市的价格均比我们高，那么我们会结合厂家的供价，来确定自己的价格，争取活动两天期间让师生看到价格的优惠，以此提供我们的销售量。 （二）届时我们会推出买赠活动，如买满二十元送精美小礼品一份。我们在和厂家商量进价的同时，也特别注重对厂家促销赠品数量和种类的争取，这样每一个消费者在购买一定金额的产品，我们均会送出指定的赠品，以此作为我们销售清风纸巾的促销策略。 六、盈利空间 我们跟厂家进行良好的沟通，以不波动市场价格的基础的前提下，结合进货成本和市场销售价格，确定出了我们自己的价格。我们主要推行薄利多销的营销策略，虽然每件单品的利润点并不是很高，但因为我们相信纸巾作为生活必需品必定会畅销，所以如果我们达到了一定的量，仍然可以创造出极大的利润总额。下表是清风纸巾的厂家供价和我们所定的售价。 七、清风纸巾的SWOT分析 SWOT分析 S优势 纸巾属于生活必需品，我校师生有极大的购买需求 清风纸巾自身占有较大份额的市场，是消费者认可的品牌。 产品类型齐全，质量优良，使用方便，能够满足不同消费者的个性化需求 清风纸巾品质好，价格优惠，相比于学友和不二家超市，我们能提供更低的价位。 四月中旬气温逐渐升高，成为纸巾的旺季销售期 我们运用了各种手段的宣传策略，保证拥有较大的潜在消费者。 4月中旬是纸巾的仅次于开学阶段购买高峰期，榷场大赛正好迎合了这样一个契机，为广大师生提供了方便的购买平台。 纸巾保质期时间较长，师生可以“囤货” W劣势 相比于食品类、电子类、服务类商家，我们采取的是薄利多销的销售战略，盈利空间较小。 清风纸巾情感诉求较弱 O机会 与学友及不二家超市相比，我们更直接面对师生。榷场大赛举办期间，师生人流量较大，容