天语手机08下半年网络推广策略资料.ppt

网络营销策略 策略重点：打造形象 赋予品牌形象概念，营造天语品牌企业文化底蕴 策略重点：形成体系 1、放大产品信息点，打透核心产品 2、捆绑传播平台，深度合作 3、有效运用特殊时间点 4、建立完善的口碑体系 5、广告投放有的放矢 铸造文化，以点渗透，借势发力 品牌 产品 策略重点：形成体系化传播 网络常规公关 网络活动 传播体系 影响目标人群 网络广告投放 第三方传播 口碑传播 -论坛营销 -博客营销 -播客营销 公关风暴 -稿件发布 -手机评测 -图片推荐 -品牌专区 -产品专题 -产品库 -网络监测及危机处理 活动刺激 -为产品造势 -增加网民及消费者 　 关注度与粘性 -归属感 广告互补 -打造品牌内涵 -宣传产品功能 -宣传配合活动 　　　增大传播影响力及覆盖面 策略要点一：打透核心产品，加大网络曝光力度 间接信息接受阶段 主动信息找寻阶段 购买决策阶段 沟通方式 1、通过核心门户网站实现大众对产品信息的接受 2、通过各种小众媒体以及公关活动和受众进行深度沟通，实现消费者对产品兴趣的产生 3、通过各种创新的网络应用，如视频下载、电子杂志等，提升消费者对产品的认知度和购买兴趣 1、针对确认购买需求的消费者，通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎的关键词购买，和目标消费群进行准确沟通，引导消费者深入了解产品信息 2、通过和手机类专业网站合作，向消费者深入沟通产品信息，通过评测、导购、新品、图赏等一系列公关传播手段引导消费者对产品的购买评估 结合节假等特殊时间点，在网上搭建天语手机的在线销售促销平台，将受众引导到店面，助其店面优势展开促销，实现销量 策略要点二：捆绑强势阵地，以深度合作粘合受众 时尚类 社区类 购物社区强大的互动式购买 结合核心产品的特点组织社区互动活动 影乐类 天语手机“移动影乐” 空间建立 视频类 制作病毒式作品进行传播 游戏 游戏植入，点卡互换等形式 突出产品特性及主要信息点 根据核心产品及产品特性策划 线上线下互动性强的形式 利用电子杂志\精准邮件等新颖平台 捆绑强势媒体 深度合作 策略要点三：利用特殊时间点，影响目标人群 9月 10月 11月 12月 09年1月 9.14 中秋节 10.1-10.7 国庆节 9.10 教师节 11.27 感恩节 12.25 圣诞节 1.1 元旦 1.25 春节 -教师节：师恩 -中秋月：团圆 -国庆节：喜悦 -感恩节: 感恩 -圣诞节：浪漫 -元 旦：起点 -春 节：喜庆 1、促销专题 2、许可告知邮件（邮件贺卡形式等） 3、促销广告 专题 广告 邮件 加大正面口碑传播力度，主导网络口碑方向 寻找与论坛关注点高度契合的话题：消费者使用经验分享；购机对比询问，充分利用这些有价值的话题点形成高关注度 建立网络口碑营销系统，在聚集了大量潜在消费者各类型论坛中，精准影响目标人群 突出宣传产品优势 特点 有意识提高网民关注 建立舆论领袖氛围 逐步提升网友对 天语手机的认识和信任 天语品牌形象的树立 量变 质变 巩固 策略要点四：建立有效的口碑传播 增大影响面 除了覆盖核心的门户网站和专业网站，还建议扩大投放面，增加关键有哪些信誉好的足球投注网站网站（包括推送广告）、社区网站、视频网站以及尝试投放主动广告（如许可邮件），做到全面影响网络 强化力度 在门户和专业媒体中分别挑选1-2家做深做透，在同一页面出现多处广告。核心门户主要是新浪，此外再选择1-2家核心专业网站进行投放。 栅栏式推广，制造高潮 以投放量的较大起伏式来引起网民的关注，从大量投放到停止投放再大量投放。 创新投放内容 在重要时间点，选择流媒体广告的形式吸引网民的关注。 策略要点五：广告投放有的放矢 天语手机08下半年网络推广策略 新意互动 2008.08.15 目录 手机市场背景分析 受众分析 天语网络传播背景分析 天语网络传播目标 天语网络传播策略 手机市场背景分析 市场现状 发展趋势 1、市场成熟，空间缩小 截止到2008年5月底，中国移动电话用户数已达到5.92亿，手机普及率约为0.42部/人。该数据反映了市场的进一步成熟，另一方面也意味着厂商可争夺的市场空间缩小。 2、品牌对抗激烈 07-08年手机品牌对抗激烈，有传统厂商退出，也有大量厂商进入。 3、技术、时尚与高端并行 自07下半年以来，厂商更注重新技术的运用，时尚及高端市场是重点抢占对象 4、价格稳中有降 手机价格自07年来一直较为稳定，但总体是呈下降趋势的。 1、奥运结束后各品牌推广重心回到产品，三季度新产品将大量上市 2、