小米手机市场营销战略研究资料.doc

毕 业 论 文 论文 (设计)题目： 小米手机市场营销战略研究 姓 名 _______ 学 号 ____ 专 业 _ 班 级______ 指导教师___ _____ 职 称________ 提交日期_____ 年 月 日 小米手机市场营销战略研究 摘要 随着科技的发展，移动产品成为了生活中不可或缺的一部分，人们对于移动产品的要求越来越高。安卓智能系统应运而生，把智能手机市场的发展被推向高潮。也由于安卓的火热，国内各大手机厂商争相进入这一市场。小米手机在竞争中脱颖而出，成为了社会中的热门话题。 本文分析了小米科技有限公司产品小米手机的市场营销策略，通过对小米手机的市场选择、产品、价格、销售推广等方面的营销现状分析，结合市场营销策略研究方法，指出了小米手机在进行市场营销选择时使用的有效策略。希望能为国内手机品牌企业的营销实践提供有价值的借鉴。 关键词 小米手机 中国手机市场 营销策略 定价策略 目录 1 1 2、营销策略相关理论综述 1 2.1 消费者行为理论 2 2.2 营销组合4P理论 2 2.3 营销4C理论 3 3、国内手机市场现状分析 3 3.1 品牌竞争 3 3.2 手机市场价格 4 3.3 手机销售渠道 4 4、小米的介绍 5 4.1 公司简介 5 4.2 产品系列 5 4.3 小米手机介绍 6 4.4 销售渠道 6 5、小米手机营销现状解析 7 5.1小米手机营销对象分析 7 5.1.1 用户关注度 7 5.1.2 关注人群细分 7 5.2 营销产品 8 5.3 营销方式 9 6、小米手机营销策略的选择 9 6.1 市场定位策略 9 6.1.1 定位新市场 9 6.1.2 细分市场选择 10 6.2 产品策略 10 6.2.1 强劲配置 10 6.2.2 定位发烧友手机 10 6.2.3 领跑市场 10 6.3 定价策略 11 6.3.1低价冲击 11 6.3.2 低价盈利点 12 6.3.3 变向降价，发展新市场，小米青春版诞生 13 6.3.4 米2延续1999，习惯性定价策略 16 6.4 推广策略 16 6.4.1 高调发布会，媒体聚焦 16 6.4.2 小米社区 17 6.4.3 微博互动 17 6.4.4 运营商合作模式，发布定制机 17 7、总结 18 8、致谢 18 参考文献 20 小米手机市场营销战略研究 摘要：中国手机市场是庞大的智能手机销售市场，为了能在这个市场上立足，中国的本土手机品牌企业都在不断地探究，不断地进步。为了探索中国自主手机品牌如何确定可持续发展道路，本文分析了小米科技有限公司产品小米手机的市场营销策略。通过对小米手机的市场选择方面、产品方面、价格方面、销售推广方面等营销现状分析，结合国外市场营销策略研究方法，指出了小米手机在进行市场营销选择时使用的有效策略。希望能为国内手机品牌企业的营销实践提供有价值的借鉴。 关键词 小米手机 中国手机市场 营销策略 定价策略 1、引言 中国手机市场是全球最大的智能手机销售市场，也即是各大手机品牌都想进驻的庞大市场。近年来，国内诞生了许多本土手机品牌，国内手机市场品牌之争越演越激烈。在手机品牌关注度方面，依然是外国品牌居首位。在中高端市场上被外国品牌垄断，本土手机品牌委屈低端市场。如今，本土手机品牌依然遭受着外资品牌的围剿而限制了发展。中国民族品牌想要得到长远的发展还有很长的道路要走。因此，本文通过分析小米手机产品营销战略，探究中国手机品牌营销策略的成功之道并提出相关建议，以期对我国手机品牌的可持续发展提供有价值的参考。 2、营销策略相关理论综述 市场营销是企业在变化的市场环境中,为满足消费者需要和实现企业目标,综合运用各种市场营销手段,把商品和服务整体地销售给消费者的一系列市场经营活动。美国市场营销协会将市场营销定义为:市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程,目的是创造能实现个人和组织目标的交换。营销策略是市场营销学中的重要部分,其定义为:企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。一个企业经营的成功与否,根本差异在于市场营销观念及相应的营销策略。营销策略虽然不是企业成功的唯一因素,但的确是关键因素。 在本文中,主要运用了消费者行为理论、营销组合