市场营销总策划书－精品完整版资料.doc

前 言 为了完成本店面的营销目标，满足消费者对零食的需求，扩大市场份额，更好更快的应付日趋激烈的市场竞争，我们策划小组，基于前期对广州零食品牌的市场所做的营销调研问卷和可行性分析的资料，一致认为本店面应进行整体产品的经营创新。经分析、讨论、创意，编制此经营产品策划报告供公司在营运、决策时参考。 在完成此份策划报告的整个过程中，我们策划小组的具体分工如下： 策划小组组长胡明君主要负责撰写前言、营销计划目标设计、产品寿命周期策略设计。 策划小组组员陈燕婷主要负责撰写市场营销环境分析 、产品促销方案设计。 策划小组组员谢诗兴主要负责撰写企业状况分析、产品组合方案设计、封面设计。 策划小组组员李兵兵主要负责撰写形式产品设计方案 、延伸产品设计方案、目录设计。 团队素质：我团队工作积极向上、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、虚心好学、领悟能力强、接受新事物快，甚至是潮流的引领者；而且自主学习能力和获得信息的能力强，有一定的经营管理知识和市场营销知识，都是在校大学生，自信而又充满活力、思维活跃有激情。 组长：胡明君 副组长：谢诗兴 讨论记录：陈燕婷 相关材料收集：李兵兵 整合讨论结果整合撰写营销计划书：全体成员 Sweet it课业研究讨论会议记录 会议时间：2011年1月1日星期六 会议地点：31栋502宿舍 会议主持：胡明君 记录人员：陈燕婷 会议历时：10：30am ~ 5：00pm 出席人员：全体成员（4人） 缺席人员：无 会议内容： 一、任务概述 （一）开店：开店设想： ，我们准备开设一个能够满足消费者需求的店项目介绍 项目名称：经营范围:项目投资：万元人民币 项目概况：计划摘要：从小做起，稳步发展，讲求质量、信誉、效率和速度，并逐步扩 大规模，不断发展，顾客满意就是我们服务的标准。 门面介绍 （五）经营理念 2011年一年中，我们店面年营业收入要达到20万元以上；年营业利润（毛利润）要达到 12万 元以上；在公元前的目标市场占有率要达到85 %以上；焦点的覆盖率：目标店铺第一商圈为 90%以上、第二商圈为 60%以上、第三商圈为 30%以上；品牌知名度达到50%以上；顾客的服务满意率达到 95%以上；保证本店的市场地位，不断提升匡威品牌良好的营销形象。 二、营销的环境分析 1.市场需求：随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于进口休闲食品的需求也不断增长。进口休闲食品市场需求日益旺盛，尤其是周末，成为进口食品消费的高峰期。 2.购买能力： ?目前进口零食主要受两种群体喜欢。一是学生，一是白领。学生消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，一次性消费量大。白领看重的是商品的口感，消费的大多数是年轻女性，她们喜欢在工作时间和在家里时，以零食打法时间。而学生更容易受广告和包装的影响，如日本的汽水罐小巧玲珑，韩国的冰淇淋品种繁多等，看着包装特殊的零食，包装物的收藏价值已远远高于食品本身。 零食不单是小朋友喜欢，在成年人中也非常受欢迎。现在吃外国休闲零食，在某种程度上已经成为一种时尚潮流。在广州，香港等大城市，进口零食精品店的发展已成一定规模。但在中山，这样的店还是很少，仍有很大的发展空间。进口零食店进口的主要是韩国，日本和东南亚等亚洲国家生产的特色饼干汽水冰淇淋因为是进口的，成本较高，商品价格一般比本地的高30%-100%。但这些产品口感好，特别，包装漂亮，高档，已成为年轻人追捧的时尚品和收藏品。 四、商店状况分析 （一）商店资源：“人” ，“财” ，“物” 1.“人” ： 店长1名，财务总监1名，后勤经理1名，采购经理1名 销售人员2名 2.“财” 与“物” ： （1）为了能使我店可以正常的运转，必须筹集大批的资金。我们每个人出资7万，一共4人，总可筹资28万。 （2）广告宣传，客户服务和固定资产的预算： 固定资产投资预算表 名称 数量 单价（元） 合计（元） 办公桌椅 2套 500 1000 文件柜 2套 100 200 联想台式电脑 2台 3800 7200 彩色扫描仪 1台 1000 1000 惠普打印机 1台 3000 3000 电动自行车 1辆 2000 2000 打印纸 5包 50 250 合计：16900 流动资金投资预算表 费用支出 金额（元） 合计（元） 广告宣传 10000 25000 客户服务 15000 （3）期间的费用：我店在生产经营过程中发生的不受产品产量变动影响，不计入产品成本而应该由当期损益负担的费用，管理费用为元左右（进货、发货开销）；财务费用元； 公司准备用一年的时间，一心一意将“”这一通过为基础，通过几大基本广告宣传方式全方位整合，如协调和改善品牌名称、标识、图标、声望、广告语、包装等品牌要素，让本品牌