市场部架构职责资料.ppt

市场部架构及职责 市场部：李悦 1.1 市场部主要职能 * 职能描述 1、组织收集行业发展趋势、目标市场信息及竞争对手信息，撰写市场分析报告，透彻了解市场，为公司决策提供市场依据； 2、根据公司战略，组织拟制公司的营销策略，并制定配套的市场政策； 3、分析影响定价因素，编制产品定价模型，会同事业部、营销部为公司制定产品的价格、营销政策、市场策略提供依据； 4、拟定年度市场计划，制作广宣品，组织策划大型市场活动，激发目标市场需求 ； 5、拟定品牌宣传方案，通过各种渠道宣传公司及产品，提升公司及产品品牌的形象； 6、提炼产品卖点，会同营销部、事业部制定新产品、新项目的市场推广策略、方案和计划，并协同事业部、代表处组织实施，促进市场推广目标的实现； 7、选择合适的媒体，建立与媒体的良好关系； 8、会同相关部门理解和识别客户需求，确定产品定位，组织制订产品规划； 9、省市相关部委的关系通道建立和维护。 10、对子公司、办事处所在地市场、政策情况的调研和提交进行指导和管理 市场部 负责政策研究与资金申报、市场研究、营销方式研究、市场计划和预算、品牌管理、推广方案制定、产品推广、定价策略、媒体管理、产品规划等。 * 1.2 市场部主要权限 主要权力和义务 1．提出营销管理建议； 2．制订公司品牌发展战略和品牌推广计划； 3．参与公司年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议； 4．内部员工考核、处罚、解聘、奖励的建议； 5．对本部门人员招聘计划制订和人员推荐； 6．制订本部门预算和支配； 7．要求相关部门配合相关工作； 8．对影响市场部工作的其他人员提请处罚； 9．参与产品开发战略的制定； 10. 制定相关奖惩制度，参与市场开发、指导以及申报工作获取奖励； 11、对子公司、代表处市场、政策、项目及资金申报进行指导和管理，并对结果进行考核 * 1.3 市场部对于子公司/代表处的相关工作管理 主要内容 市场与政策研究 1、子公司/办事处按时按量完成市场部下发的专项调研任务。由子公司/办事处负责人作为第一执行人和责任人。 2、子公司/办事处负责人每月必须向市场部提交当地政策及市场调研报告一篇（新政策的出台、旧政策的更新和解读、市场变动、竞争对手动态等相关信息） 3、一线销售人员每半年及年终必须向市场部提交当地市场情况及政策情况的总结报告各一篇 所有管理事项，市场部均有一定的过程管理权限和结果考核权限 * 1.4 市场部组织结构图 * 组织结构图 市场部 品牌管理部 仓储物流部 市场研究部 规划管理部 公共关系部 * 1.5 市场部主要职能（1/5） 一级职能 二级职能 三级职能 规划管理 内部统筹 部门内部所有分工协作的安排，时间节点的分配与把控 外部协助 部门间协助工作的组织协调、监督、信息传递，处理部门投诉。 内部运作支持 周报汇总、季度、年度总结起草 绩效考评 统计档案建立与管理 部门会议召集 在总监授权下，部门固定和变动费用管理 预算管控 监督本部门各项工作目标执行情况 公司领导、市场部总监交办的各项具体工作的具体执行 总体协调 市场部与其它部门的流程周转和事项推动由规划管理部负责，统筹归口管理日常事务 * * 1.5 市场部主要职能（2/5） 一级职能 二级职能 三级职能 仓储物流 物流配送 负责物流公司的评估和选择，负责物流公司的监控与协调，跟踪货运的情况 仓储管理 全面负责仓库物资台账和台账管理工作，保证帐物相符 备注：在宏观政策、区域政策、政策类项目方面2012年各完成向公司提交三篇以上的专项报告；完成公司规划的申报工作的组织和落实；完成公司领导和市场总监交办的其它任务。 * 1.5 市场部主要职能（3/5） 一级职能 二级职能 三级职能 品牌管理 品牌设计 品牌设计 对企业、产品进行命名、标志设计、平面设计、包装设计、展示设计、广告设计及推广、文化理念 的提炼等等，从而使其区别于其他企业或产品，塑造企业个性，增加企业识别度。 品牌维护 CIS导入，持续的改进、更新，保持企业各类终端形象的及时统一、规范。 品牌推广 展会 制订年度展会计划和预算，提出展示器材和模型需求，开展展会策划和组织实施，并对其评估。 新闻报道 及时跟踪与公司相关的重大新闻事件，突出正面报道，压制负面新闻，营造良好舆论环境。 媒介宣传 制订并落实年度媒体宣传计划和预算，认真做好媒体执行和监督、评价，做好媒体库建设。 研讨会 参加有价值的研讨会，研究品牌推广形式，独立组织策划我司主办的研讨会。 主题活动 组织策划公益捐赠、开工典礼、竣工仪式、新闻发布会等主题活动。