强佑清河提案最终版资料.ppt

晶城·展现强佑品牌的城！ THANK YOU！ 2003年9月2日 · 北京 二、晶城现阶段的广告方案 晶城亮相京城 报纸、杂志、网络、户外 引爆三大卖点 区域 · 档次 · 规模 · 指向客层 强调硅谷生活 回避清河的地域特征 引导对大中关村概念的认识 晶城是这里唯一的城 晶城告诉你这里的未来 晶城的未来必将成为焦点 科技融入生活 晶城的价值核心 晶城的生活是一种未来的标准 二、晶城的其他传播方案 主题活动 主题：未来之城，我的城市 —— 硅谷白领网络生活论坛 形式：征文/主题沙龙/网络游戏比赛 目标：使晶城开盘成为硅谷人的关注事件 时间：开盘前 地点：售楼中心/ 宣传渠道： 、中关村在线、电脑专业杂志 活动参考案例 “Xabre挑战视觉极限”——方正杯重返德军总部全国游戏大赛 主题网站 主题：中国硅谷网络生活城——数字晶城 形式：虚拟大社区，以后仅供业主及准业主登陆，成为晶城公民的网络交流生活平台。 目标：使晶城融入硅谷人的网络生活，强调其科技调性 时间：开盘后开始建设 方式：第六空间提供内容建设方案，网络公司提供技术支持 宣传渠道： 、中关村在线、电脑专业杂志 可参考的知名案例 书籍行销 主题：《体验中国硅谷》——晶城文化与中关村白领 形式：征文，形式不限，可划分主题，如硅谷白领消费/硅谷网络文学/硅谷微观经济/硅谷风云/晶城文化。 目标：使晶城品牌进入文化传播层面，迅速提升美誉度 时间：开盘前开始征集书稿，开盘后3个月出版 执行：第六空间负责该书内容编辑、形式设计包装 宣传方式： 可请中关村IT业知名人物作序，新书发布会 一个重要的品牌行销启示: 赚钱，是做好一切与赚钱无关的事以后的副产品 （在品牌化时代，产品可能只是品牌的附加值，而品牌的内核永远是某种可以打动消费者的文化或意识形态） 视觉行销 主题：无处不在的晶城形象 形式：现场、户外、路引、纪念光盘、楼书、海报…… 目标：使晶城视觉符号迅速渗透入中关村 时间：开盘前后 执行：第六空间负责全案设计 特别注意： 有时候我们需要的只是一个强而有力的符号！ 第六空间目前需要的支持 专业上的信赖 晶城产品配套的最后确定方案，如掌纹电梯技术的资料 晶城产品本身的确定方案，如效果图、户型图、规划 销售计划 售楼中心的工程进度安排 传播费用预算 强佑同仁的大力支持与沟通 叁 推广 大盘的品牌推广自有其规律，大盘无势不起！ 我们一直在期待有一套基于现实的可执行的推广方案 好，让我们来看看应该如何造势？ 小项目侧重卖点，大盘侧重品牌。 小项目侧重短平快式的阶段性强销，大盘侧重整体性维持人气 小项目侧重产品推广，大盘侧重于地域营造 小项目强调目标客户群的针对性，大盘侧重于不同客户层面的涵盖 小项目侧重于强调精致化，大盘侧重于气势 小项目的前期市场启动期短，大盘的前期市场启动期长 小项目可以多采用报广等单一媒体渠道发布信息，因此可以说是销售先导型操盘模式 大盘一定要充分利用多种媒体的有机组合，因此可以说是营销先导型操盘模式 大盘时代的推广定律 体验未来生活的硅谷文化 晶城的品牌核心 晶城是目前最靠近硅谷工作区（科技产业园区）的大盘项目 晶城是未来的硅谷生活区的奠基项目 大区域的前景（清河改造、绿化隔离带、清河商业中心、交通） 用什么来支持我们的品牌核心 晶城是城，具有城市生活机能的生活城（与清华合作的医院、学校） 晶城将成为该区域内的地标性建筑群（景观与身份） 用什么来支持我们的品牌核心 晶城的星级配套将提前带你进入未来生活（太空式保暖外墙、真空玻璃、太阳能路灯、地热采暖、空气过滤、掌纹电梯 ） 晶城的水景规划将生态美学与科技建筑很好地结合在一起 用什么来支持我们的品牌核心 未来就在这里 晶城的传播主题 晶城阶段性推盘主题 蓄势期：未来之城，我的城市（大盘概念/区域概念） 造势期：中关村创业者星级生活平台（一期开盘，目标明确） 恁势期：科技·知识·人性·生态之城（卖点强销） 生活领先的硅谷人！（感性概念主题） 2004·硅谷生活的春天（感性概念主题） …… 晶城现阶段的传播节奏 推广节奏：前期预热，集中爆发 晶城V.S消费者：先知道我，再爱上我，然后我才告诉你我有多好——从感性到理性的诉求 预期目标：开始关注 持币观望 购买欲望爆发 两个层面： 主力客层 市场整体客层 晶城现阶段的传播策略 区域概念的引导：晶城所在的地方将是硅谷的生活专属区 大盘概念的贯彻：大盘大在其配套功能而不在面积 目标客群的明确：属于谁的城，要很明白地传达 晶城品牌的视觉渗透：科技·未来·星级的调性要始终贯彻 整合传播的执行：大盘推广单靠报纸广告是绝对不够的，户外、直