捷安特自行车营销策划书资料.doc

前 言 　捷安特自1972年创业以来，巨大机械工业股份有限公司秉持永续经营的态度，精 耕发展的新世纪经营哲学，并将人性理念服务生活＂作为企业的重要文化组成。　1992年,捷安特(中国)有限公司于江苏省昆山市经济技术开发区成立，并以其执着之心，创造着中国自行车文化的新纪元。 紧随西部大开发的战略和机遇，巨大机械于2003年12月28日决定在成都龙泉经济技术开发区设立捷安特(成都)有限公司，项目投资一千两百万美金，占地135亩。 捷安特以全球品牌，当地生根的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴.进入大陆10年以来，捷安特秉持着“以客为尊，顾客所欲，长在我心；品质是第一工作”的品质方针，将人类对于未来的执着汇入自身对于自行车的设计理念中，将对生活的热爱展现在它的每一个细节；维系自然和人的交流，在充满机遇的全新时代，以科技、时尚、人本为主题，为中国人民的美好生活创建更完善的产品。 目录 第一部分 营销市场环境分析 一、市场调研……………………………………….. ……………..51、问卷设置 ………………………………………. ……………… 5二 市场分析………………………………………………………. 61、外部环境分析………………………………………………………62、内部环境分析.........................................................................................7三 重要品牌占有率…………………………………………………...7 第二部分 产品分析一、产品特点分析………………………………………………………8二、产品的品牌..........................................................................8三、产品价格结构.......................................................................8 四、产品卖点.............................................................................9 五、产品季节性销售分析………………………………………………..9六、产品生命周期分析………………………………………………….9 第三部分 消费者分析 一、提倡者、决策者、购买者、使用者分析.......................................10二、影响消费者购买因素………………………………………………..10三、购买行为的地点、时间分析………………………………………...10四、消费者对此类产品的使用情况分析和信息来源分析…………………10五、学生对自行车品牌、价格敏感度、促销敏感度的分析……………….10第四部分 竞争者分析一、对校内自行车出租行的整体竞争力分析…………………………………11 二、对校外同类产品的竞争者的整体竞争力分析………………………….11 三、对电动车自行车竞争力的分析…………………………………..............11第五部分 品牌定位 一、 市场对象………………………………………………………….11 二、 广告诉求对象…………………………………………………….12 三、 产品的形象及塑造的个性………………………………………….12 四、 问题点及机会点………………………………………………….13一）、问题点分析与克服…………………………………………………13 二）、机会点分析与掌握…………………………………………………13 第六部分 营销战略 一、目标市场的分析…………………………………………………….141、地理环境分析………………………………………………………..142、人口因素分析…………………………………………………….....143、行为因素分析………………………………………………………..14 二、上市时间点…………………………………………………………14 三、目标市场的营销渠道网络布置……………………………………..15 四、 产品特色与独特卖点……………………………………………...15 一）、产品特色………………………………………………