柠檬映象小户型、单身公寓推广策略方案资料.ppt

战术九 样板房的包装设计 * 战术十 BOBO生活、柠檬品牌故事 DV或摄影大赛…… * 平 面 展 示 1、报版 2、围墙 3、广告牌 * 报 版 * 报 版 * 报 版 * 报 版 * 报 版 * 报 版 * 广告牌 * 广告牌 * 广告牌 * 围墙 * 围墙 * 谁在贩卖生活方式？谁在贩卖居住价值观？ 谁使房子的销售有了生命的意义？ 是英达地产使拥有房子变得重要起来！ * 市场上合理的做法太多，以至于合理的做法本身就缺乏竞争性。 当别人都在讲理的时候，我们开始说情。 和我们一起分享一个小户型的传奇吧—— 钰龙园。 * 演示完毕，欢迎指正。 * 广告战略调性是—— 柠檬黄+绿 * 柠檬是什么？ 首先，柠檬是小事物；（小户型） 其次柠檬是果王，也是健康的；（健康小户王） 柠檬一身都是宝（富含维他命C和果酸）。 身体属性:对气胀、减重、伤风感冒、抗菌、疣、消化不良、静脉曲张有帮助。 皮肤属性:对紧肤、头发生长、助指甲坚硬有帮助。 情绪属性: 对脑筋清晰、精神集中、减压，并且在感觉炎热时，带来清新的感受有帮助。 * 柠檬的价值能说明什么？ 1、柠檬不仅是用来吃的，还用于享受，用于调情。 2、健康柠檬黄是最温馨的生活色，柠檬绿是荔香公园、中山公园和一万平米园林的体现； 3、柠檬就是生活柠檬就是家，加多一点生活更美好。（阳台大一点、凸窗大一点、社区大一点） 4、柠檬不像一般的水果，他很难变质 ，是精神也是物质的体现。 * 柠檬地产时代的物质主义和理想主义居住价值怎样体现？ 1、居住物质主义（片区、配套、总价） 2、居住理想主义（教育、环境、产品力） * LOGO，请欣赏。 * 案名，请鉴赏 含辛茹苦，死命推荐—— 柠檬印象 柠檬映象 柠檬郡 柠檬时代 柠檬岁月 柠檬社区 柠檬DIY 柠檬故事 * 案名，再推荐 柠檬BOBO 柠檬作品 柠檬新地 柠檬之恋 柠檬日记 柠檬公寓 柠檬庄园 柠檬公社 柠檬工舍 恋恋柠檬 柠檬赏 柠檬城 * 【 策略篇 】 贩卖柠檬价值之后 贩卖柠檬生活方式 * 定位： 生于70年代 * USP：小户型的大跃进换代式小户型小户型第十代 * BI： 柠檬 * 广告语：下载·柠檬生活 1、青春不只是奋斗，还是享受。 2、极品居住青春版 * USP: 小户型大跃进 BI: 柠檬印象 核心策略： 柠檬 广告语: 极品居住青春版 定位： 柠檬生活方式 * 如果说柠檬是用来提升楼盘价值和区隔市场的，那BOBO呢？ * BOBO是用来表达我们的生活观点的。 * 柠檬价值的外化就是BOBO生活形态 因此，在某种意义上来说，柠檬=BOBO * 此外，BOBO也十分钟情柠檬品牌及其色彩和情调 强烈建议将钰龙园更名为柠檬映象。 * 这将会是中国地产业的一次断代式大跃进大发展。 * 这是中国小户型的大盘时代。 中国地产将随（钰龙园）柠檬映象全面进入伟大的 拉销时代 柠檬时代 情感营销时代 直效精准行销时代 * 反过来看，掉头想想。 * 【实在有必要对英达整体品牌重新考量】 规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是英达地产品牌的 产品旗舰 是发展的里程碑 是企业实力的象征符号 也是英达割据天下形成诸侯的时候了！！！ 但在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销陷阱 * 回顾本案，我们解决问题了吗？ * 长城盛花观点 我们解决问题了吗？ 1、用柠檬全面提升楼盘价值， 使楼盘看上去更具小户豪宅气质， 使第一品牌的称谓实至名归； 2、用柠檬将情感分裂给消费者， 感动他。 3、再用实际的更多的卖点去打动 购房者。 4、用独特的包装和广告使30万的 产品看上去值300万。 * 【 推广战术 】 不主张铺张，但要有效！ * 战术一 书（文化炒作）：可能的话将作两本，一本贩卖意识流（讲移民的价值观和品牌意识，讲建筑价值观）；另一本贩卖生活方式（讲深圳BOBO一族的生活观点以及我们项目提供的生活方式）。 出版或派发渠道：高尔夫会员、外资银行VIP客户、私营企业家协会会员、139024XXXXX客户、高级酒店、西武、星巴克…… * 战术二、 文化的再炒作，建议将写成的书拍成以钰龙园样板房为背景的室内爱情轻喜剧。 * 战术三 1、建筑外立面色彩多使用柠檬黄 2、架空层园林（或两大公园）尝试种植柠檬树（如果气候允许） 3、将售楼处或会所外形建成柠檬状 4、在小区内设置各种柠檬雕塑 5、样板房以各种柠檬风格设计 6、售楼处使用各种柠檬品牌的物体，包括音乐 * 战术四、 1、在沃尔玛内部设置柠檬品牌专区 * 战术五、 将各种柠檬品牌的调性画面应用于各延展系统，围墙做成城市雕塑或城市风景线。 * 战术六、 举