社区医疗网商业计划书 （8yue27 ）资料.ppt

* 医药及厂家 部分厂家同时生产新药、普药及原料药 新药多由厂家自有的销售队伍直接向终端推广（按批价75%出售），或大扣率让利给代理商，由其推广（按批价30--40%） 普药多以成本价销售 1999年前6个月： -药品广告25.25亿 -医疗服务广告10.13亿 -医疗器械广告5.7亿 * 分销商 全国分销商共17000家，预计三年内会消减到10000家以下 分销商分为四级：一级站共5家，跨全国经营；二级站、三级站为省、市级；四级站为区县级 每季度由一级站出面组织全国药品交易会，使全国的厂家与商家见面，是药品营销的关键舞台 从业务上，分销商分为经销商：仅做药品批发业务，扣率为10--20%； 代理商：全面代理（包括营销、推广），扣率为30--50% 各级经销商均有上下游整合、横向整合的趋势。即上游买厂，下游收购药店，横向跨地区收购各地药批 分销商受国家药监局监督、领导，并须通过国家GSP认证 * 社区医疗V-Modle 社区医生需求 了解相关法规 了解行业动态 交流 病例库/健康档案 自身素质提高 资格认证 疑难解答 合理/有效安排时间 转诊/转入医院相关信息 服务 相关法规信息 行业信息发布 BBS交流/专业学术交流会 数据库 教育培训/教材/专家知识库 资格认证 专业咨询 诊疗预约平台 提供医院床位\专家\其它社区站点介绍 * 社区医疗V-Modle 社区站点需求 社区管理工作 社区医疗硬件设施 高素质的社区医生 针对每个居民的不同情况进行各种医疗\保健服务 药品\医疗器材信息 营养品信息 保健品信息 健身信息 疗养信息 创新 出租车需求 服务 社区管理信息系统 提供社区医疗器材 社区医生认证、培训 建立居民健康档案\健康咨询记录\教育记录 与厂商联系供应 提供营养品的介绍 提供保健品的介绍 设立健身中心,提供健身器材/健身方法 推荐疗养中心 联系研究所或厂商共同研发新药 联系出租车公司 * 社区医疗V-Modle 厂商需求 了解医院、医务工作者采购药品、保健品、营养品、医疗、保健器械的渠道 市场需求研究 品牌宣传 市场营销（包括出租器材） 新药、新的器材（医疗、健身）研发的合作 服务 厂商BBS，厂商和医生形成对话 网上调查/社区调查统计/健康档案 网上广告栏、社区医生的宣传 网上药品推介栏目、专家咨询时的推介、社区医生向家庭终端的推介 案例库 * 社区医疗V-Modle 大众需求 方便的医疗 在家中进行医疗保健 一套自己的健康记录可供查询 了解医疗行业信息 获得医疗保健方面知识 阶段性了解健康状况 个性化的服务 服务 提供社区医疗相关服务 家庭适用的医疗保健器具的出租、销售 建立健康档案，提供查询服务 网上发布行业信息，网下发送相关资料 教育、培训/专家咨询 定期体检 定制服务 * 社区医疗B-Modle 软件 医疗器材 药品 战略联盟 保健 疗养 出租车 健身 社区医学网 医院 专科网 一般社区站点 医学网所布 的社区站点 网上免费信息服务 交流平台 基本网上培训 数据库服务 软件服务 全科医生培训、认证 专科医生技术支持 硬件设施配置及维护 管理模式 卫生监督 服务质量监控 营养品推介 健身 保健 相关咨询 急性病诊疗 慢性病预防 大病入院 转诊 个人健康档案 跟踪服务 健康合同 教育 咨询 医疗器材出租 卫生监督 营养品推介 健身 保健 疗养 家庭医院 小区居民 病案库 注：对于电子商务的实现，采用厂商在医学网上作广告，医学网提供在线订购服务，厂商可在社区建立连锁经营点，客户在网下社区内厂商网点处付款取货 * 社区医疗网所需资源 “硬件” 医院 社区基层站点的网络系统 家庭终端的网络系统（未来） 病人疾病检查与治疗装置等医疗器材 健身器材 “软件” 健康档案库 专家知识库 专家诊断系统 高素质、高技能的医疗人员 医药、保健品、营养品等厂商信息 科学技术：传感技术、医学电子学、计算机科学、通信技术等 * 社区医疗网的KSF 社区医生资格认证 与厂商、医院良好的合作关系 强大的数据库、专家库 合理利用医疗资源、降低费用 高质量、低费用、方便的服务 个性化的服务 * 医药生产厂商R-Model 从厂商处获得收入 建设与维护的费用 价值包的盈利 广告费 赞助费 代理费 专项服务费 * 国内著名网站广告收费 480*60 尺寸 首页旗帜广告 类型 搜狐 250 人民币（元） $30 CPM（USD） 250*40 125 $15 480*60 166 $20 分类旗帜广告 12450/月 $1,500/mo 分类字条广告仅限文本 480*60 208 $25 栏目频道旗帜广告 208 $25 道琼斯商务中心旗帜广告 480*