培训材料初稿1009课件幻灯片.ppt

*在线购药 广安堂（中国）健康控股有限公司作为南京鱼刺智能的投资方是国家管控的少有的拿到在线售药许可证的单位。 所售药品安全放心。让老百姓看得起病，吃得起药。 3.2 功能 *基因检测 作为公司的技术核心，能帮助业主实现疾病预防的可能，保证各位的健康。 3.2 功能 帮助物业公司拥抱互联网，打造未来智慧社区 物业不是我们的客户，我们与物业是一个联盟 4. 1 我们的优势-模式 4.1 我们的优势-模式 供应商 解决方案 优势 劣势 客户态度 互联网公司 搭建一综合性社区平台，免费邀请物业公司入驻加盟合作，通过提供B2C商城等增值服务获利，所得利润双方分成，比例为物业公司10-40%，平台90-60%。 物业公司无需另行投入，风险小成本低。 物业公司所获利益最小化，并且缺乏话语权和掌控权，未来前景不可控。 质疑排斥 软件外包公司 为物业公司提供技术支持直接外包智慧物业APP和相关配套管理系统，不参与运营，只负责技术的开发和维护，报价在25万-100万不等。 物业公司拥有所有权，利益最大化，未来前景可控。 前期研发和后期运营，物业公司投入巨大、成本高昂，风险大且难以把控规避。 观望犹豫 我们 APP和相关配套管理系统，我们免费提供给物业公司使用并所有，针对物业公司根据自己所服务小区的不同，可以提出个性化的需求，我们有偿定制。运营我们采用开源（OPEN)模式,物业公司可以自行运营，也可以委托我们代理运营，收益分成，利润的60%物业所得，40%我们留存。 合作方式灵活机动，物业公司可以量力而为，利益最大化，成本和风险可控，前景掌握在自己手里。 暂无 赞成支持 移动医疗 包含了移动医疗诊断、网上药店、健康家等模块。方便业主购买一些常用药的同时，可以帮业主实现病症的在线初步诊断功能。 4.2 我们的优势-APP功能 物业公司享有APP所有权不可变。两种运营方式（自运营，代运营） 一、自运营 物业公司自己组建团队为APP提供后期服务，开发周圈商家（收取佣金），所得佣金收入百分百自主享有及管理，APP后期版本的更新以及维护我司终身免费。（服务器费用物业公司需自费） 二、代运营 收入来源，1公司派遣专业的拓客团队与商户交流合作按比例抽取佣金，2 广告收入，广告商投放广告（点对点，更精准）3特色收入（网上药店，业主自主开店）4 代运营所得收入需按比例分成物业公司占比百分之六十，我司占比百分之四十(服务器费用物业公司免费并且享受公司补贴以及积分兑换） 5 如何盈利 一、物业公司的分类： 物业分类 一级资质 二级资质 三级资质 备注 项目要求 注册资金 500万元以上 300万元以上 50万元以上 所管理物业 类型要求 (1)多层住宅200万平方米;(2)高层住宅100万平方米;(3)独立式住宅(别墅)15万平方米;(4)办公楼、工业厂房及其它物业50万平方米。 (1)多层住宅100万平方米;(2)高层住宅50万平方米;(3)独立式住宅(别墅)8万平方米;(4)办公楼、工业厂房及其它物业20万平方米。 有委托的物业管理项目 所管理物业 类型要求 6.1 工作开展 物业分类 一级资质 二级资质 三级资质 备注 项目要求 基本人员 资质要求 工程、管理、经济等相关专业类的专职管理和技术人员不少于30人其中，具有中级以上职称的人员不少于20人，工程、财务等业务负责人具有相应专业中级以上职称 工程、管理、经济等相关专业类的专职管理和技术人员不少于20人。其中，具有中级以上职称的人员不少于10人，工程、财务等业务负责人具有相应专业中级以上职称 工程、管理、经济等相关专业类的专职管理和技术人员不少于10人。其中，具有中级以上职称的人员不少于5人，工程、财务等业务负责人具有相应专业中级以上职称 6.1 工作开展 二、客户的分类结论： 从所管理的物业项目规模角度来说，一级物业公司、二级物业公司是我们的首选目标客户。签下某个二级以上的物业公司，可能带来的是五个或者十个小区的销售业绩。 6.1 工作开展 6.2 工作开展-流程 收集客户资料 预约客户 拜访前准备 拜访客户 签订合同 工作对接 预约客户 拜访前准备 一、收集客户资料 1、自身资源 同事、朋友、同学、亲属等等与自身相关的所有可以链接到物业公司的资源。 2、外部资源 物业行业协会、与物业公司有业务往来的其他行业公司(IT硬件供货商、装修服务商等)、行业政务公开网站等所有可以查询到物业公司信息的资源。 6.2 工作开展-流程 二、预约客户 为了更准确的规划好自己的行程，做到有的放矢，提前预约好客户，方能更从容沟通 6.2 工作开展-流程 三、拜访前