技能课件2销售线索搜寻幻灯片.ppt

找资料的平台 十、商场、楼盘、写字楼陌生拜访 * 初时资料(第一阶段): 电话联系客户发掘销售可能.因此该阶段资料需要包括.公司名称.联系人,联系电话. 接着对有意向客户进行保护,保护需要完整的客户资料.包括地址.网址. 备注:适当的了解公司主营业务.所做产品可使与客户的交流更加顺畅,其次.也是绕前台的有效信息.(咨询产品) 跟进资料(第二阶段): 对于爱拖延的客户.需要给一定的同行压力来缩短出单周期.这需要了解公司竞争对手的情况 销售线索搜寻 完整的客户资料 完整的客户资料应包括： 1.初始资料:公司名称、联系人、联系电话、地址、网址。公司主营业务，所做的产品 2.跟进资料: 公司竞争对手情况（是否参与百度推广） 好资料的标准 每个客户都是百度合作的潜在客户，任何客户都有可能合作百度推广，不要错过任何销售机会和线索 1、资料信息完整度高（有详细的联系电话、邮箱、传真、QQ、地址等） 2、能有关键人联系方式，最好为手机号码 3、企业已有网站，网站 完善度高 4、在不同平台有发布需求业务线索 目录 一、好资料的标准 二、找资料的思路 三、找资料的平台 四、找资料分享的方法 找资料的思路 1、选择合适的平台，信息量大的平台 2、选择合适的行业分类，以热门行业为主 3、找资料不能一时看到成果，重在坚持 4、养成良好找资料习惯，每天必须总结 5、创新方法，走与别人不一样的路 找资料的平台 一、人才招聘网站 如：智联招聘、前程无忧、湖南人才网等 人才网找资料方法： 1、在人才网中有很多企业有投入招聘广告，可时时观察有新更新的企业广告。 2、可通过人才职位有哪些信誉好的足球投注网站，找到合适行业客户。注：不同行业会需求不同人才，可着重了解些适合做百度热门行业客户，主要会有哪些人才需求 3、可根据行业分类寻找发布招聘企业，关注热门行业。 4、可根据人才网招聘发布顺序找到必威体育精装版发布企业。 人才网找资料分享： 1、大部分人才网上发布信息以人力资源联系方式为主，因此销售人员要熟练掌握过前台找到老板或关键人信息。 2、流量大的人才网广告费用相对较高，比较多的是有实力品牌企业，建议可以多关注不太知名小人才网，因为这些网站很多发信息是免费的 3、人才网要多关注几个，都要注册个会员，因为很多人才网要会员才能看到联系方式。 找资料的平台 二、大型生活服务类信息网站 58同城、赶集网、百姓网等 生活服务类信息网站找资料方法： 1、细分服务信息发布，例如：装饰公司、家电维修、家政服务等 2、生活服务类网站招聘专栏，找资料方法类似人才网方式 通过这些栏目进去，找到发布信息企业 3、58同城网邻通商家信息查询,可以各个行业有注册58同城企业用户 生活服务类信息网分享： 1、58同城、赶集网发布信息为免费，所以更新速度非常快，要每天在不同时段去关注、查询，就能获取很多新发布信息资料 2、生活服务类信息网发布招聘以中小企业客户居多，老板联系方式发布多。很多量的信息会集中在上午发布，老板大部分上午时间比较充裕。 3、关注适合做百度推广的生活服务类客户，例如：管道疏通、租车、工商代办、家政、搬家等客户，这类型客户竞争目前在58同城上做的很多，竞争很激励，所以越来越多做的时间长的客户效果不明显，转而来做百度是突破点。 4、关注必威体育精装版在发布信息的客户，很有可能是新成立公司，同时很多一些小公司刚成立，会首先招聘前台、文员类职位等。 三、综合性贸易平台 找资料的平台 阿里巴 巴： 慧聪： 企业门户信息网： 铭万: 综合性贸易平台找资料方法： 1、根据行业分类找到对应企业，阿里巴巴发布信息客户一般都有手机联系方式，老板几率高 点击这些行业栏目进去，筛选成长沙地区，找到长沙生产该产品客户 2、通过阿里巴巴公司栏目有哪些信誉好的足球投注网站，输入地区、行业分类、公司名称等 3、通过阿里巴巴公司栏目有哪些信誉好的足球投注网站，输入地区、具体产品等 4、在阿里巴巴公司黄页中有哪些信誉好的足球投注网站湖南长沙地区企业信息 综合性贸易平台找资料分享： 1、阿里巴巴、慧聪网等网站信息发布量大，老板联系方式多，大部分有做了阿里巴巴推广的客户，网络意识比较好，也会有做百度推广的需求。 2、在平台上找信息，发布信息靠前大部分是有另外付费推广的客户，通常网络需求和业务需求较大，在后面也会有个人发布信息，需要经常去关注，并且能找得仔细。 3、关注阿里巴巴公司黄页信息，可筛选出必威体育精装版合作阿里巴巴的客户，这类型客户一般网络意识都不错。 四、人才招聘有哪些信誉好的足球投注网站引擎网站，有哪些信誉好的足球投注网站引擎招聘有哪些信誉好的足球投注网站，容纳多个人才网发布信息 找资料的平台 人才招聘有哪些信誉好的足球投注网站引擎网站分享： 1、通过人才有哪些信誉好的足球投注网站引擎，会收录多家热门人才网站发布必威体育精装版人才招聘