《利用综合开拓拓展业务空间-.pptVIP

* 五、晋升心得 自己强不是真的强，团队强才是真的强 我的晋升之路是组员共同努力的结果，我要把我的团队树立成标杆； 正确认识综合开拓的意义与功用 综合开拓不仅仅是晋升考核的救命稻草。对个人，综拓可以使业务越做越宽；对于团队，综拓可以使架构越来越稳； 综合开拓不是想做就做，而是必须要做 我的团队是天津分公司第一支大学生团队，我们的目标是做综合理财规划师。寿险综拓没有主次之分，知识技能要全部掌握； 目 录 一、综合开拓的意义 二、寿销产主打产品 三、寿销养主打产品 财产险产品结构 工程险 财产险 责任险 车险 意外 健康险 货运险 建工险 安工险 国内水路陆路运输保险 航空运输保险 进出品海洋运输保险 交强险 商业车险 公众责任保险 雇主责任险 物管责任险 餐饮责任险 产品责任险 财产基本险 财产综合险 财产一切险 个人意外险 个人健康险 团体意外险 团体健康险 综合开拓相关产品 寿销产卡单介绍 家财卡 车驾类 综合卡 种类 A款 B款 C款 火灾爆炸等11种自然灾害 房屋 20万 40万 60万 室内装潢 5万 10万 15万 室内财产 3万 6万 9万 第三者责任 10万 20万 30万 附加增值服务 星级酒店住宿费用 350元/天 450元/天 500元/天 租金收入损失 50元/天 80元/天 100元/天 律师费用 1万 2万 3万 附加盗窃抢劫 -- 1万 2万 附加管道破裂水渍 -- -- 1万 保费 100元 200元 365元 家财类—— E家太平卡 寿销产卡单介绍 家财卡的佣金比例是 40% 寿销产卡单佣金介绍 家财产品 A款 B款 C款 佣金金额（元） 40 80 146 寿销产卡单介绍 车驾类—— E驾太平卡 种类 A款 B款 C款 D款 意外身故或残疾 10万 驾乘意外身故或残疾 20万 20万 20万 交通工具重大损伤 10万 10万 10万 意外伤害医疗 （0免赔 100%比例赔付） 1万 驾乘人员人身意外伤害医疗 （0免赔 100%比例赔付） 1万 1万 驾乘人员人身补充意外伤害医疗 （0免赔 100%比例赔付） 1万 意外伤害救护车 1000 100公里全国汽车道路救援服务 包含 包含 5项院前急救服务 包含 保费 260元 260元 260元 100元 市场独有 市场独有· 车驾卡的佣金比例是 35% 寿销产卡单佣金介绍 车驾类产品 A款 B款 C款 D款 佣金金额（元） 91 91 91 35 人财综合类—— E盛太平D卡 种类 保额 意外身故 10万 意外残疾 5万 意外伤害医疗费用 每次事故免赔100元按80%赔付 1万 交通意外 身故/伤残 民航飞机 40万 其他公共交通工具 20万 家庭财产保险(房屋及室内装潢、财物、室内附属设施) 10万 保费 200元 佣金 60元 佣金比例30% 寿销产卡单介绍 寿销产所有卡单实现自动续保 自动续保 一个动作，年年给自己存钱、存业绩。 一个动作，年年不花力气也能为团队做贡献。 承保—签署自动续保扣款协议并提供账号 N+1年—上年度保单结束第2日扣款（不成功，连续扣款5天） 自动续保—扣款成功，自动续保，生效日与上年度相同 未自动续保—扣款未成功/不符合公司的自动续保条件（停止销售、职业等条件不符合、投保人取消、超龄），短信通知客户 所有卡单自动续保将在2015年内完成 综合开拓相关产品 寿销产车险介绍 产品全称：机动车交通事故责任强制保险 产品定义：由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失、在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。 保险责任： 交强险： 保障内容 责任限额 无过错 限额 人身 伤害 死亡 伤残 110000 11000 医疗 10000 1000 财产损失 2000 100 注：每辆车仅可投保一份交强险。如果客户重复投保，即使购买多份或在几家公司同时购买，也只能获得一份保险保障。 特点： 国家强制性 寿销产车险介绍 商业险： 基本商业险 常用附加险 1.车辆损失险 1.基本险不计免赔 2.全车盗抢险 2.玻璃单独破碎险 3.商业第三者责任险 3.车身划痕损失险 4.车上人员责任险 4.自燃损失险 ------- 5.指定专修厂特约 产品全称：车辆商业保险 产品定义：给私人汽车加一分保障。 产品介绍：商业险一共有数十种之多，车主不可能也不需要全部投保。 特点： 绝对不强制 寿销产车险介绍 一、个人客户进军 有车的亲戚、朋友 现有客户中有车的 即将购买新车的老客户 有车的老客户转介绍的车友 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获取的准主顾名单 二