培训吴疆小企业发展战略意义及业务体系幻灯片.ppt

总行指出：要将“千鹰展翼”打造成为我行小企业业务发展的制高点，进一步加大业务推广力度，加强对创新型成长企业和PE机构的名单制营销，丰富“展翼通”融资产品体系，着力打造“千鹰展翼”的品牌特色和影响力；年内则要实现营销活动超过200场、客户达2万户、中小板和创业板IPO募集资金监管账户开户数保持同业第一的目标，并完成首批千鹰展翼创新支行建设。 小企业服务品牌体系 结束语 二0一二年九月 * 导入词： 按照总行战略规划，从2012年开始的三年，小企业贷款余额占一般性对公贷款的比重平均每年要提升10个百分点，到2014年达到50%左右，目前小企业余额约2000亿元，仅占全部对公贷款20%，而且每年招行小企业有25%左右要成长为大中型企业，要想达成目标，2013年和2014年每年新增小企业贷款要达到1500亿元左右，从数字上看，这将是一个十分艰巨的任务。显然靠传统模式我们根本无法完成任务，我们必须找到一种行之有效的方法，我们需要有一场变革，而不能只是细枝末节的变化。下面让我告诉大家我们将如何变革，在这场变革中您需要做什么准备。 * 招商银行在2002年完成上市之后，如何走特色发展道路？成为全行思考的中心问题； 经过对中国经济发展趋势的研究，通过考察国内外同业中小企业业务发展经验和对自身实际情况的认真研究分析，我行最终确定了小企业业务、零售业务、中间业务为三大未来发展战略目标； 选取小企业业务作为未来发展的战略目标，主要有四个方面的原因；中小企业发展是世界性课题。我国面临着庞大的中小企业主体，比较美国，美国2000万中小企业，还包括了个体工商户，而我国4000万中小企业，不包括个体工商户。 其具有独特的成长机制和经营活力 利率上，大中型企业通过短期融资券、中期票据等融资工具，可以获得4.15%-6%左右的融资，且主要集中的大银行，小银行利率定价空间主要在中小企业。 * 1）改革开放以来，中国宏观经济形势持续快速发展，尤其是小企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强，已成为国民经济发展的一支中坚力量。小企业的健康发展对促进经济增长、增加财政收入、扩大城乡就业、维护社会稳定都具有十分重要的意义，可以预见随着经济的发展，小企业在国民经济中的占比和战略地位将不断提升。 2）小企业还是科技创新的主要载体 3）政府和监管机构高度重视银行小企业业务 2011年5月银监会印发《关于支持商业银行进一步改进小企业金融服务的通知》，10月又出台《补充通知》 2011年10月初，国务院发布了俗称的“国九条” 2011年12月1日，张德江副总理宣布将2012年确定为“中小企业服务年” 4）市场主体90%以上是小企业，小企业必然成为银行业务合作的主体； 1）改革开放以来，中国宏观经济形势持续快速发展，尤其是小企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强，已成为国民经济发展的一支中坚力量。小企业的健康发展对促进经济增长、增加财政收入、扩大城乡就业、维护社会稳定都具有十分重要的意义，可以预见随着经济的发展，小企业在国民经济中的占比和战略地位将不断提升。 2）小企业还是科技创新的主要载体 3）政府和监管机构高度重视银行小企业业务 2011年5月银监会印发《关于支持商业银行进一步改进小企业金融服务的通知》，10月又出台《补充通知》 2011年10月初，国务院发布了俗称的“国九条” 2011年12月1日，张德江副总理宣布将2012年确定为“中小企业服务年” 4）市场主体90%以上是小企业，小企业必然成为银行业务合作的主体； 商业银行面临负债成本上升、利差收窄的现实考验。近期两次降息和扩大利率浮动区间后的存贷款价格走势即印证了这一点。目前国内银行存款利率大多上浮到顶，由此导致2012年全国银行业金融机构存款利息支出成本将至少增加420亿元；与此同时，存贷款利差缩窄18至22个基点，全国银行业金融机构全年净利润增幅下降约10个百分点。可以肯定，如果利率完全市场化，长期低于市场均衡利率水平的存款价格还会大幅攀升，进而明显拉升国内银行的付息成本，降低利差水平和利润增幅。有关研究显示，不考虑其他因素，存贷款利率全部放开后，国内银行的净利差将会收窄0.5至1.5个百分点，拨备前利润将减少15-35%左右。。从国际同业的情况看，富国银行近十年来小企业贷款年均增速超过35%，新发放额连年居全美第一，在美国银行业利差整体下降30%的情况下，其息差始终保持在3.5%左右的高位水平；渣打银行最近五年在香港投放的小企业贷款年复合增长率超过25%，比全部贷款增速高出7个百分点，2011年香港银行业整体利差收窄至1.25%，而其息差却上升了20BP至1.8%，远高于行业平均水平。从国内同业的情况看，民生银行商贷通余额从2008年推出时的不到70亿