服装店创业计划书精选文档.ppt

萍乡微校园 恒锋团队 Paterners:江杰 指导老师：吴琼 以礼服人专注于服装租赁与订制 为芸芸学子提供服务 目录 团队构成 项目介绍 市场定位 营销策划 目录 财务分析 展望未来 一、团队构成 微校园服装工作室组织结构 我们工作室以人为本，互相监督、共同进步，一起创业。 1.财务部:租赁与订制费用与押金的收取以及日常管理工作中各种管理费用的支出等。 负责人：黄梅 2.业务部:负责工作室日常营业项目的运作，以及后期项目中的联系有意向的相关机构及市场中有实践需求的大学生和相关专业人士。 负责人：黄康林 3.营销部:负责企业的宣传推广及客户关怀工作，努力为顾客创造最大价值。 负责人：江杰 4.网络部:主要负责微信平台的建设及网络链接和网店运营，并负责租赁与订制者网络档案的管理。 负责人：张贤群 5.策划部：负责服装设计及日常方案策划和活动方案以及广告设计等。 负责人：李炼 成员工资：我们工作室采用股份分红制。总负责人占20%，其他四个部门每个部门各占15%，剩下20%用于给提成（多劳多得）。以上百分比指纯利润。 二.项目介绍 工作室服装业务： 1、集体服订制（班服、协会统一服等） 2、服装租赁（毕业服、古装、正装、旗袍、婚纱等） 3、正装出售（厂价直销、量身打造） 4、其他业务（摄影、纪念品出售等） 流程：发现客户——引导客户——与客户商谈交流——确定下单——与厂家对接拿货——与客户交易——售后服务。 盈利模式：通过收取租赁费以及订制服装费用以及一些其他业务获取利润。 经营理念：以服务质量立中心、经营特色兴中心、诚信创中心 三、市场定位 （一）产品定位 专注于服装租赁与订制，为芸芸学子提供服务。 （二）消费群体定位 一类人群：在校大学生（用于校园内的各种活动等） 二类人群：即将毕业的大学生（用于拍毕业照等） 三类人群：班级以及协会等集体服订制 四类人群：对正装有需求的人士，为他们量身打造。 （三）提供其他相关业务 一是摄影业务（与专业摄影机构合作） 二是图片设计、影像处理等 三是纪念品出售（为学子们提供最美好的回忆） 四、营销策略 一：用最有效的方法打开市场 二：用最好的服务满足客户 三：用最用心的售后留住客户 五、财务分析 与 2015财务总结 (一)2015年上学期：由于上学期大量学生毕业实习找工作等各方面所以我们工作室决定以集体服（班服、协会统一服等）为主，服装租赁为辅，正装出售为中心。共计上学期纯盈利11500元。 (二)2015年下学期：下学期正值毕业高峰季，各类毕业照基本在该学期拍摄完毕。所以我们工作室以服装租赁（毕业服）为主，集体服订制为辅，正装出售为中心。共计下学期至目前为止纯盈利9500元。 （三）其他业务（摄影、纪念品出售、照片处理等）一直运行。2015年共盈利6111元 2015年总盈利：27111元 六、展望未来 导入期 在导入期期间，立足于萍乡学院，以其为试点。进行校内大力宣传，树立形象，并开发一种知名度。。 成长期 在成长期期间，加大宣的经营管理模式。经过一个季度的宣传和销售，在萍乡高校市场上建立一定的知名传力度，小范围内增加业务，经常做一些吸引顾客的活动，吸引客源，加紧回收资金，以进一步扩大市场，加强在萍乡高校里的知名度。积累经验，为进一步开拓校外市场做准备。 成熟期 在成熟期期间，增加业务范围，扩大策划步骤，加强知名度，扩大影响范围。 稳定期 在稳定期期间，在萍乡市内开设多家连锁店，将本项目推向整个萍乡市高校，形成连锁，稳步发展。 展望未来 逐步扩大各类服装业务以及相关业务增大利润点，同时加深与厂家的联系和合作。 我们将通过加盟的形式让更多有想法有能力的大学生们加入我们，共同学习，一起创业。 预计3年内正式成立服装公司，5年内将各分公司遍布全萍乡。打响我们的品牌，争取成为萍乡最好最强的服装公司 感谢聆听