保险早会激励专题求新求变（PPT 13页）].pptVIP

求 新 求 变 一.积极乐观发挥正面影响力 二.在不断创新中培养竞争实力 * * * 从事销售保险的人，靠的就是志气和士气，要自我激励，强烈地暗示，丧气的话不可脱口而出，说多了就会变成自我安慰，将严重影响志气，以致无法突破行销中层层的阻碍。 在强烈的使命感驱使下，为了追求更高境界 的成功，求新求变是唯一的途径。 有位主管对工作负有强烈的责任感，每年都 有亮丽的成绩 表现，一连数年都是冠军。他最 厌恶部属跟别人说他自己是“老样子”，为了这 句话他感触良多： “老样子”就是不求进步，今天跟昨天一样， 明天跟今天一样，这不是完蛋了吗? 在寿险市场竞争激烈的今天，岂能任由这 种灰色的话存在呢?为了这句话，这位主管可 是骂过不少人，后来在工作单位里已经没有 人敢再说这些话了，已把这些话视为耻辱， 继而代替的是主管倡导的一些新兴语言，例 如“渐人佳境”、“脱胎换骨”、“天生赢家”等， 听到这些话令人精神振作，整个职场也因此 显得欣欣向荣。 为了在竞争激烈的环境中求表现，不断地求新求变是必要的，固步自封的人必遭淘汰，专业技术要变，商谈技巧要变，人际关系要变，自我要求要变，这一切的改变所追求的就是一个“新”字。平时要养成察觉周遭环境变化的能力，精神要集中，并养成阅读学习的习惯。 有位同仁生活习惯不好，没有时间观念，经常迟到，有时与客户相约也不能遵守时间，有一次主管训斥了他一顿，他深深地受到触动，决心改过，但不知道怎样改才好。想了很久，终于想到一个办法，他跑到离家不远，几乎每天都要走一趟的面包店，他跟老板很熟，特别要求老板说： “我从明天开始，每天早晨来买面包，但一定 是七点半以前，如果超过七点半，我就五条件 捐献五百元，直到我主动向您解除约定为止。” 老板听了很莫名其妙，便问原由究竟为什么， 经过这位同仁的解说便哈哈大笑起来。 经过一段时间，面包店老板一次也没赢过， 而他却养成了守时的习惯。关于他和别人有约，他给自己立下一个原则，无论手边有什么重要的事，连同路上的塞车因素都排除，一定得提前10—20分钟抵达才行。在严格的自我要求下，他都逐渐地办到了。 这种改变虽不是什么大事，但对他个人而 言却是轰轰烈烈的，不仅改变了他的工作 形象，也改变了他的未来，后来他升到某 公司的经理。 求新求变是一种顺应现实的战斗精神、创造 精神、求胜精神，总的来说就是求生求存的精 神。 台湾经验所产生的经济奇迹，中小企业功不可没，这便是竞争的结果，可是中小企业却在竞争中此起彼落，有些中小企业竞争力不足纷纷倒闭。最后便将这竞争力不足的责任推给社会，推给地方政府，但也有过去的小型企业如今已是全国鼎鼎大名的一流企业。 寿险业的一位老前辈蔡万春(已故)先生对员工 的名训是： “再好的事业也有人失败， 再难的事业也有人成功； 再好的时机也有人破产， 再坏的时机也有人赚钱。” 在这名训下缔造的成功，是一些一失败就把责 任推给别人的人所难以想象的。 --求新 ——--求变 ————--求发展