[工程科技]1、管理层宣导版.ppt

保单红利 分享保险公司的经营成果 保险期间 保单生效之日起直至终身 …… 30岁男性 3年缴费，选择60岁领取祝寿金至80岁，共存入262290元 3年 3年 3年 80周岁 60周岁 1年 1年 …… 一年 看生存返还：先每三年15%，再每年6% 看身故保障：祝寿金领取日前，最高5倍保额保障加返本;祝寿金领取日前，最高1倍保额保障或现金价值 看理财收益：三年期险种收益最高 看养老保障：返本后，继续返还、继续分红 返本后还能每年领取 生存金至终身 返本后还能每年享有 公司经营成果至终身 返本后还能继续享有 保单借款权利至终身 返本后还能继续享有 意外身故保障至终身 福禄金尊 * * * * * * * LOGO 价值保险的典范 (管理层宣导版） 课程设置 授课对象：管理干部 授课形式：会议 授课目的：明确发展形势、了解产品销售策略、新品基本形态、新品推广策略 授课时间：2个课时 授课重点：推广策略 授课方式：讲授式 课程大纲 2011年的挑战与机遇 内部——主要发展要求 业务指标大规模提高，抢先一步必然会领先一路 全省12亿，十年期6.9亿，标保5.16亿 首季3.8亿，首月2.2亿 业务发展需提升创费创佣能力，需各家整合资源抢抓机遇 首季加大费用、精力的投入，强力推动缓解各家销售压力 外部——主要竞争对手 群雄逐鹿疯狂展开外部造势 首季快速发力抢占客户资源 大批新品集中时段上市推广 明确2011年开门红的定位，做到思想解放。 2011年开门红定位 突破点在哪？增长点在哪？着力点在哪？ 课程大纲 产品销售策略 三年期重要意义 公司：上规模、抢进度 伙伴：易大单、高件均 客户：易接受、高收益 ●回顾：2008年首季三年期全省突破4亿 ●两年与它无缘，客户有期待 ●此次机会也会稍纵 即逝 2011年开门红 需要一款迅速上规模的产品抢占市场份额 需要一款高折标、高创费的产品缓解预算压力 需要一款保障高、收益高的产品应对市场竞争，于是： 保险价值的典范——对内部价值 公司费用高——为我们营造更好的展业环境 件均保费高——件均保费1万以上 佣金水平高——三年首佣13% 支持额度高——专销期间，专项支持 在于对发生意外的保障性 在于对资金运作的灵活性 在于对财富增值的稳健性 在于对未来养老的确定性 对外部价值体现 福禄金尊——保险价值的典范 对客户的价值 课程大纲 产品基本形态 ●投保范围：出生28天以上、五十五周岁以下 ●交费期间：交费期间为三年 产品基本形态 保险责任 ●生存保险金：祝寿金领取日前，每满三年返按基本保险金额的15%给付；祝寿金领取日起，每年按基本保险金额的6%给付。 ●祝寿金：60岁、65岁、70岁，返本（不计利息） 产品基本形态 ●身故保险金：1、返本（不计利息）；2、200%+本金；3、100%或现价 ●意外伤害身故保险金：额外加300% 在人生收入高峰期给予高保障 产品基本形态 ●红利、生存金：双重累积生息，返本后还分红 ●保单借款：80%，6个月 产品基本形态 ●保险期间：终身 福先生，30岁，3年缴费，选择60岁领取祝寿金 每年缴费：87430元 基本保额：50000元 最高保障：512290元 合计交费： 87430元/年×3年=262290元 预期收益：1375650元 生存保险金 60岁前：每三年返15% 7500元/次× 9次＝ 67500元 30至60岁，累积生息107941元 60岁后：每年返6% 3000元/次× 21次＝ 63000元 60至80岁累积生息86029元 30至80岁，生存金累积生息共计280982元 祝寿金 60岁 获得262290元祝寿金 身故保险金与意外伤害身故金 60岁前 一年内疾病身故87430元 一年后疾病身故362290元 意外身故最高保障金为512290元 60岁后 身故保障金为50000元或现金价值 LOGO * * * * * * *