[工程科技]MP3消费者及竞争对手分析.ppt

MP3消费者及竞争对手分 析 OPPO营销部 2005.4 MP3消费者分析 消费者构成 MP3的主流购买者和使用者均为18—26岁的年轻人。 消费者构成 消费者的功能需求 消费者功能需求 消费者功能需求 消费者功能需求 MP3竞争对手分析 主要竞争对手分析 三星 时尚精美的外观 YP55增加CD直录，以及WOW音效模式，YP520独特外观，FM内录，YP66运动造型，心率测试功能，YP780触摸式按键设计。 利用良好的三星渠道资源，在IT和电器卖场全面开花。同样以广州上海北京三地为主要战场，但已经开始迅速向二级城市发展 。 128M产品价格从790元－1290元，平均价格1040元256M产品价格从1090元－1480元，平均价1320元。 依靠三星的品牌优势，树立时尚、前卫的品牌形象。利用大量的网络资源进行网上宣传，同时在各个渠道建立形象店，或者投入专柜，在消费者心目中的知名度和美誉度都很高。 倚赖网络进行大量的线上促销，同时注重与消费者的互动性。整合三星其它产品资源开展线下促销。 品牌 主要功能卖点 渠道策略 价格策略 宣传策略 促销策略 主要竞争对手分析 品牌 主要功能卖点 渠道策略 价格策略 宣传策略 促销策略 爱国者 F007,F008两款独特的造型奠定了爱国者的市场基础，冗长的产品线提供了多种选择性，P770,P880，P750等彩屏硬盘机器迅速上市占据时间优势。 利用国内产品的地利优势，在各个渠道积极发展，IT，卖场，商场，同时在二三级城市利用低价机走量。 128M产品价格从399元－999元，均价620元，256M产品价格从499元－1199元，均价850元。 树立国产品牌最好的品牌形象，品牌定位并不具有鲜明特性，利用网络资源以及大量的平面广告进行宣传，知名度较高。 爱国者的促销活动主要以降价为主，其它促销活动没有延续性。 竞争对手销售政策对比分析 品牌 三星 艾利和 爱国者 销售政策 调价政策： 1.按15天的提货金额调价2.按实际库存调价，但不超过30天的提货金额 售后服务：按照国家三包政策，7天包退、15天包换、一年保用 调价政策： 1.按15天的提货金额全程调价2.按实际库存调价，但不超过30天的提货金额 售后服务：按照国家三包政策，7天包退、15天包换、一年保用 调价政策：按实际库存调价，但不超过30天的提货金额， 售后政策：15天包退、1个月包换、1年保用 竞争对手价格对比分析 品牌 艾利和 三星 爱国者 明基 MPIO 256M均价 1360 1280 850 1240 1220 根据赛诺04年12月份的市场监测报告显示，256M各个价格区间的销量占有率为 价格区间 300－500 500－700 700－900 900－1100 1100－1300 1300－1500 1500－ 占有率 30％ 11％ 3％ 33％ 15％ 4％ 3％ 其中900元以上的销量占55％ 各品牌256M均价： 有效样本600个 竞争对手价格对比分析 而05年1月2月市场MP3成交价格如下所示： 竞争品牌产品市场拥有率 拥有率是市场占有率累积的结果。经过03年三星的拥有率最高，04年国产品牌爱国者取代三星的位置，成为拥有率最高的品牌。以爱国者为代表的中端市场的崛起说明，MP3已经开始走向大众化。而05年，随着爱国者、联想等一批强势品牌的衰弱，这一格局必将改变。 竞争品牌产品市场预购率 潜在消费者最有可能购买的产品： 潜在消费者购买索尼三星的原因： 最受关注产品 2004年1月最受关注产品： 最受关注产品 2005年2月最受关注产品： * 而其中以大中院校学生为主体。包括高三，大一，大二的消费群体，是MP3的主力消费群体。 消费者需求分析 选择MP3的主要原因（零点调查） 消费者对MP3产品的心理需求 通过市场调研分析，消费者对MP3的心理需求是多种多样的，但仍然有一定的集中性。大部分消费者认为使用或者拥有MP3是自由的，方便的，时尚的。同时听MP3是一种享受的，愉快的经历。根据消费者的心理需求，MP3产品的组成要素如下： 体积 重量 存储功能 录音功能 FM功能 保健要素 激励要素 外观的形状 外观的颜色 耳机 消费者的价格需求 600-1000元的MP3市场需求最旺盛。 根据零点调研公司消费者调研数据显示，消费者对价格期望值比重如下 消费者的价格需求 3400 3200 3000 2800 2600 2400 2200 2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 时尚工作族 休闲工作族 高中生 男大学生 女