《广告策划与创意》培训课程.ppt

张乐山《广告策划与创意》培训课程 10日上午：《广告团队成功之道——广告400米接力》10日下午：《广告卖什么？——策划与创意》11日上午：《有定位才有定价》11日下午：《康师傅、可口可乐案例讲解》12日上午：《创意二十二式》12日下午：《国际广告公司作业流程》 两个故事的启示 博士生又不好去问，自己是博士生哪！过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？ 博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。 ???????两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水。 ????????“为什么你们可以走过去呢？”博士生不答反问到。  [启示] ??????? 1、学历代表过去，只有学习力才能代表将来。 2、尊重经验的人，才能少走弯路。  3、一个好的团队，应该是学习型的团队。 一个乡下来的小伙子，应聘城里号称“世界最大，应有尽有”的百货公司销售员。  老板问他：“你以前做过销售员吗？”  小伙子回答：“当然 ! 我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵：“你明天来上班吧，等下班的时候，我再来看看你。”  “是这样的 …… ” 年轻人说 :  “一位男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，然后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，然后是大号的鱼线。 我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型“马自达6-动感轿车”。 老板后退两步，难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” 。 [启示] 行销人应有的观念1）你有多少客户并不重要，重要的是这个客户带  来了多少业务量。2）客户的需求往往是因为经过行销人的分析后才  浮现的。3）想象力丰富的行销人可以创造出意料的商机。 广告400米接力 广告公司卖什么?  广告400米 接力赛 A、“吉列”的案子——一坨美丽的大便。（制作加分） 一千万台币，牛逼导演，直升机航拍，但毫无创意，策略点也不明晰。 策略很重要！ Hamlet Cigar 雪茄 Case Study 台新银行玫瑰卡 Consumer Insight ～A～ 女人与 Shopping? · 1.女人不会说她想什么，但你应该知道！ · 2.女人会说：“如果我告诉你，感觉就不一样了！” · 3.请记住，如果她必须开口要，就已经太晚了！ Consumer Insight ～B～ 女人与 Shopping? Consumer Insight ～C～ 女人与 Shopping? Consumer Insight ～D～ 女人与 Shopping? Consumer Insight ～E～ 女人与 Shopping? Consumer Insight ～F～ 女人与 Shopping? Consumer Insight ～［女人与 Shopping? ］ A. □………………………………… 她不说，你也知道！ B. □………………………………………美好是一种期望！ C. □………… Shopping，是为了让身边的人更幸福！ D. □………………………………… 兼顾女人的每一面！ E. □ ……………………… 名牌，可以让女人彻底换肤！ F. □ ……………………………… 随侍左右，真心以待！ “认真的女人最美丽” PART1：花圃负责人 医生 女摄影 PART2：上班族、幼师、中性女孩 PART3：钻戒、汽车修理 Case Study Neslac雀巢成长奶粉比菲德氏配方 商品定位 Position Map （ Position your brand against the competitors） 雀巢成长奶粉策略单 Case Study SONADA 旅行箱 SONADA 旅行箱 商品定位 Position Map （ Position your brand again