茶叶贸易71课件幻灯片.ppt

（六）确定“以质取胜”和?“市场多元化”战略 根据世界茶叶市场多元化和消费格局多样化的趋势，确定“以质取胜”和?“市场多元化”战略 （七）加大产业化经营 加入WTO后，使更多的企业直接参与国际竞争，而我国茶业总体经济实力相当薄弱，很不适合激烈的市场竞争形势，也根本无法与国外有实力的大公司相抗衡。 为使我国茶业生产企业能在人世后适应开放的大市场，应该积极采取联合、联营、兼并等方式，组成产供销、科工贸为一体的大企业，通过取长补短，提高整体经济实力，提高产品的市场竞争力，才是茶叶企业今后的唯一出路。 （八）健全行业管理 我国茶叶生产、加工、销售归不同的部门管理，尤其是出口配额放开以后，几乎没有部门真正将生产销售统一起来，致使茶叶内外销存在严重无序竞争。 目前我国茶叶行业组织、管理能力不强，受到国家支持少，因而不能正常发挥作用。为保证其能正常运转，同时有精力、财力研究国际国内茶叶产销动态，力求成为茶叶信息咨询推广中心，力求在行业管理下建立一个公平竞争利于茶叶发展的秩序。 （九）灵活运用WTO的有关政策 虽然WTO的基本原则是营造一个自由的贸易体系，实现公平竞争，制定相关的限制条约，但仍有一些可以利用的保护措施，如WTO中的绿箱政策，它的实施是为了加强农业基础建设和农业科技进步，提高农业自身的综合生产能力和提高农产品的出口竞争力。 我们要善于利用非关税贸易手段，研究茶叶进口国非关税壁垒政策，清醒地认识我国茶叶出口中存在的一些问题，抓好茶叶生产存在的卫生问题，提高我国茶叶出口企业的卫生管理水平。 （十）做好茶叶功能与饮茶保健的宣传工作 茶叶除能生津止喝，活跃思想，消除疲劳，增强耐力，消炎止痢、帮助消化外，还有防龋齿，防辅射和防治某些心血管疾病的功效。经常饮茶有益健康，应利用各种宣传工具厂泛宣传。 * 二、茶叶出口工作措施 根据国际茶叶贸易的特点，茶叶 出口应抓 好以下几点： （一）重视信息 （二）整顿各口岸向各地市场推销的各类各 级贸易标准样 （三）贸易方式要灵活 （四）外销茶的出口价格 （五）加强对国际市场的宣传推广工作 （六）各类各级茶叶的包装及储存仓库条件 （一）重视信息 掌握茶叶产、供、销信息以及其它饮料市场信息，是国际茶叶贸易经营成败的关键。全面了解信息是我们制订较长和近期战略思想和策略措施的依据。 通过对国际不同茶叶贸易市场的需求和趋势和各自的生产能力，订出切实可行的对各个市场各类茶叶能攻能守的规划和措施，并时刻掌握各方信息反馈，灵活应变，使茶叶出口贸易既能有方向明确的战略规划，又能胸有成竹地统一步调口径，发挥主动，克服盲目被动。 （二）整顿各口岸向各地市场推销的各类各级贸易标准样 贸易标准样是对外凭以交易的依据，既要适应销售需要，又要能够源源供应，既要具有代表性的独特风味，又能保持质量信誉。所以拼配标准样是茶叶出口工作和茶叶业务工作重要的环节。 能使各具地方性特点的茶叶，按色、香、味各自的特点，扬长避短，拼配出各国市场需要的茶叶，即可使消费者养成嗜饮的习惯，增长销路； 可防止假冒混杂，所以说在竞争激烈的情况下尤为重要。 推行标准样的目的 首先 其次 （三）贸易方式灵活一些 不一定拘泥于日前的交易办法，目前世界茶叶市场，如红茶以伦敦为中心，价格起到左右作用。 产茶国在肯尼亚的蒙巴萨、印度、斯里兰卡的科伦坡等地都各自形成自己的市场， 吸引客户来市场采购，大部分茶叶出口者即在市场中成交，我国也未偿不可在广州、上海、福州形成各具特点的出口贸易中心，成为国际主要茶叶市场，同时也可有目的地在国外建立推销机构。 除按贸易标准推销外，也可专立标牌号进行特种茶或各种包装式样的茶叶的推销，也可受客户“定牌”长期交易，或合资设厂经营拼配包装各种袋泡茶、速溶茶、健身茶及产制包装器材等业务，以及采取联营寄售等多种方式，既可扩大影响，也能扩展销售市场。 （四）外销茶的出口价格 应按不同茶类和不同市场上的地位和要求有区别地掌握，我国各口岸应互通信息，取得策略和价格口径的一致，防止和克服盲目布样发价，少卖外汇等不良现象。如绿茶、乌龙茶和别的特种茶应在维护品质信誉的前提力争起主导市场作用，并有使其它产茶国难与抗衡的价格政策。 （五）加强对国际市场的宣传 推广工作 要有“全球观点”，利用我国茶叶品类众多，美不胜收的特殊优势进行有目的针对性的市场宣传推广工作。 首先