[建筑]郑州东方今典汇报5月0531.ppt

INDEXPart1 上一阶段工作回顾Part2 下一阶段工作计划Part3 媒体排期 上一阶段工作回顾 上一阶段营销目标快速达到清盘目的 上一阶段营销思路第一，让更多的人（目标客户）知道我们的 “限时竞价”活动第二，让更多的客户来到我们的现场第三，催化销售进程，快速成交 上一阶段操作手法线上媒体和线下公关活动配合，聚焦清盘 动作分解一引发市场的高度关注/ 通过媒体宣传，把“限时竞价”活动做足，做真。报纸广告：两期硬广，以限时竞价活动为由推广项目稀缺性卖点  两期软文，配合渲染针对别墅市场情况和项目价值点提升短信群发：借由5.1节日问候，向客户释放项目进展情况电话邀约：通过现场实景呈现，配合限时竞价活动激发客户购买 动作分解二现场的公关活动配合/5月26日热情仲夏夜 相约东方今典—东方今典社区文化节 动作分解三营造良好的现场体验/ 现场对“限时竞价”活动的包装/ 制定销售员对“限时竞价”的统一说辞/ 销售人员培训，提升对项目价值点认识，感染客户/ 良好的价格手段，引发客户购买冲动，最达成购买行为 营销效果分析1、本月销售结果截止至5月23日，本月共销售3套，其中签约1套，签定协议2套。与月初制定的销售目标相差较大，但成交周期有所缩短。 2、5月份现场客户来电、来访分析/ 本月共来访16组，以老客户来访为主，获知途径以报广和短信为主。/ 本月共来电20组，获知途径以16、17日报广和短信为主。/ 而除了有一定的宣传之外，现场每天平均不到1组的来电与来访。可见，项目宣传效果明显，但目前途径较为单一，客户获取信息量少。 3、成交原因分析/ 对本项目地段与产品价值的认同/ 受政策和项目宣传稀缺性影响加速成交/ 前期积累客户购买力的释放4、未成交原因分析/ 所剩房源位置欠佳（临街）/ 竞争对手多，可供选择多，延长成交周期/ 股票行情较好，转移客户对房地产行业的关注与投入 总结/ 通过“限时竞价”活动噱头，达到了市场关注效果，并对现场客户量的支 持起到一定作用/ 市场对项目清盘信息不够清晰，客户产生的紧迫感不足/ 缺乏更加有效的促使客户购买手段 下一阶段营销思路 首先明确推广目标1、深入挖掘现房实景、稀缺性等产品卖点，整合各种资源，全面释放清  盘信息。 在手段上，以活动营销为主，带动项目宣传与销售工作，同时做好 活动前的信息告知和活动后的效果放大。2、加强与现场的沟通配合，完善对接流程，工作互相参与，提升全员客 户资源意识，做到每一位到访客户得到最大化接待。3、加强活动对目标客户的针对性。 制定推广策略1、借由项目现房实景、稀缺性等卖点，结合活动营销， 全面释放清盘信息2、利用现场活动，做好客户维系工作，深刻挖掘老客户资源3、配合品牌联盟促销活动实现项目价值回归 阶段工作重点：1、5月26日社区文化节 提升老业主满意度，维系客户情感，树立口碑宣传2、开展购别墅送劳力士名表活动，以品牌联盟形式促销推动项目清盘3、利用劳力士客户资源，进行直投和联系，扩大客源3、6月份以集团6周年名义举办晚会，汇报爱心学校进度， 引发全社会关注，提升企业品牌与信誉，从而吸引更多客户， 同时实现集团各项目客户资源的共享 推广形式：线上宣传+线下活动配合1、大众媒体形式：报广（硬广+软文）方向：现房实景/稀缺性/社区文化节/赠表活动/企业品牌/慈善活动形式：硬广+软文时间：每周一期 2、小众媒体/ 短信群发 内容：活动信息+节日问候（6.1、6.19端午节）/ DM直邮 形式：利用劳力士客户资源，进行DM直邮，可邀请参加司庆晚会 内容：释放项目卖点信息，并加入品牌联盟促销信息，刺激客户购买 3、线下公关活动配合/ 公关活动：社区文化节+司庆晚会/ 促销活动：名表促销 销售任务目标分解/ 通过社区文化节活动，挖掘老客户与原有意向客户资源，完成2套目标/ 报广媒体宣传，赠表促销活动吸纳市场新客户，完成2套目标/ 利用劳力士客户资源，以名表售后服务回访名义邀约，力争消化2套/ 通过集团司庆晚会其他项目客户资源共享，力争消化1-2套/ 通过路过到访、自然去、其他途径等方式消化剩余房源 媒体排期 汇报完毕 谢谢！ 东方今典 5月份工作总结与6月份工作计划