[建筑]香江别墅2010年合作规划201003.ppt

香江别墅·楼市传媒 2010年传播推广规划 香江别墅· 楼市传媒传播推广规划【2010年4月-8月】 ----自2003年起，伴随中国房地产业发展而快速成长的楼市传媒，是中国房地产行业专业媒体机构。现下辖《楼市》、《楼市·天津》、《T3 秀》三本核心期刊，并依托专业媒体平台成功为广大房企及项目提供媒体整合传播服务。成立至今，楼市传媒以稳健、创新、厚重、公信的品牌形象，奠定了为业界内外所公认的“中国房地产最具权威影响力媒体”地位。 简介 香江别墅与行业权威响力媒体强强联手 共铸2010发展辉煌！ 合作 策 略 2010·年度推广 写在前面？······ 关 注 政策·年初两会锁定房地产，房地产行业调控雷声四起，规避政策风险成为2010年项目销售所面临的主要问题； 产品·香江别墅作为西山首座托斯卡纳风格别墅，既是区域人居的创新之作，又具有一定市场风险----原本频现于京东别墅区的产品样式何以迎合西山保守、沉稳的人居气场，有待考量； 品牌·成功打造财富中心项目使得香江国际品牌名声大振，借以品牌的市场影响带动香江别墅项目的市场认知，可能成为项目快速建立市场认知的有效手段； 热点·“世界城市”作为北京至2050年城市发展目标，将是这一时期社会舆论关注的核心热点，如何将香江别墅项目联动与这一主题，实现项目对于舆论高度的占据将是本次策略推广的核心？ 同时， 从同样推出托斯卡纳风格产品的龙湖和金科的推广经验来看， 龙湖强调产品的综合服务与品质，以及项目硬件氛围的营造（售楼处、绿植、园林）； 金科则偏重强调项目对于区域价值的提升、以及品牌开发理念； 同时对于过往开发项目积淀的品牌品质形象也是两家企业项目推广的重点， 而香江别墅，市场关注相对冷淡，前期楼盘对于本期项目的推动作用不大， 托斯卡纳风格的产品又于西山人居惯有的气场存有一定差距， 所以， 在推盘之初，我们将项目的核心卖点锁定在价格优势以及西山区域优势 但价格优势信息释放过早会压低项目品质形象，造成项目信心不足的舆论认知误区， 所以，我们建议，将项目面市期推广锁定于区域！！！ 同样是说西山， 找到一个切合舆论关注高点的切入点很重要， “世界城市”主题的适时而出恰为我们提供了这样一个契机！！！！ 北京，世界城市 2010，世界来了！！！ 聚 焦 当我们探讨世界城市，关注现有世界城市时 我们发现 诸如： 纽约曼哈顿与长岛 香港中环与浅水湾 东京新宿与东京湾 世界城市往往并存有两大标志性财富云集之地 一座是 ----世界城市的财富创造中心 ----对于经济行为的承载 ，城市财富的创造之地 另一座是 ----世界城市的财富人居中心 ----对于财富人群生活的承载，城市财富人群的聚居之地 思 考 反观北京，这两个中心在哪里？ CBD，在北京意味着什么？ 西山，在北京意味什么？ 同时，一个客观的条件是： 香江国际的两大项目， 一个在CBD、一个在西山 推 导 由此，我们的策略？······ 主 题 一座世界城市，两个财富中心 阐 释 缘何提出“两个财富中心”？？？ CBD 西山 区域代表项目：香江别墅 区域代表项目：财富中心 世界城市·财富人居中心 世界城市·财富创造中心 借以世界城市热点，占据特定时期内媒体舆论高度； CBD、西山之于北京，一如曼哈顿、长岛之于纽约，其代表了城市的顶尖财富的汇集之地，借势香江国际旗下财富中心项目作为CBD价值推动者的品牌影响，既体现出香江国际作为一线房企的城市推广动力，更与香江别墅项目形成有机联动； 取义“财富中心”一方面提领出香江国际两项目各自所处区域的价值高度，更暗合“财富中心”案名，直接吸引舆论对于香江地产项目的关注； 同时，由世界城市为切入点的推广，使得项目托斯卡纳类型产品的西山面市变得顺利成章。 阐 释 根据香江项目推广节点，我们制定如下策略主线 主 线 西山·世界城市下的 财富人居中心 2010年6月 主题延展阶段 推广 节点 2010年4月 主题铺垫阶段 2010年5月 主题揭幕阶段 2010年7-8月 项目落地阶段 阶段 主题 何为世界城市的 财富中心？ 一座世界城市 两个财富中心 居于西山，感悟世界 城市 区域 项目 主轴 进一步将概念落地与项目，借势前 一阶段世界城市等主题的推广，顺 理成章的推出托斯卡纳风格产品， 在项目开盘前夕，展示项目品质， 以文化象征相匹配的事件活动进行 目标人群锁定，配合以高端媒体的 展示报道 以事件传播及新闻报道整合的形 式，对第上一阶段主题的进行概 念深化，并进行项目锁定 配合项目市内接待中心开放，充分 借势“世界城市”舆论热点及香江 品牌，以公关事件为主题引爆 点，通过媒体专刊、新闻整合的形 式传播推广主题，形成业内外的概 念认知 以业内媒体新闻报道形 式