[心理学]市场的走向与趋势.ppt

未来市场的走向与趋势 经营核心：我们是一个获得无数荣誉的团队 荣誉来源于我们的责任心 宗 旨： 抱 团 打 天 下 打造一支专业化的营销队伍 一、市场领导人的作用 一个团队中，只有领导人明白： 　首先要先了解自己，塑造个人形象。 只有这样，才能体现出你的人格魅力。 爱与责任 我承担100％的责任 1）不找借口、不抱怨、不责怪； 2）我是问题的根源、我是责任者； 3）一切操之在我； 我是命运的设计师 我是生命的主人 人生感悟 只有爱和事业组成的人生，才是完美人生。 将爱赋予房子，就是家！ 用心经营工作，就是事业！ 团结合作 同心共赢 团队如果整合出最佳的团结效果，其发挥的能量将不可限量！ 同心共赢 ★ 同甘共苦、互相鼓励、彼此协作。 ★ 要取得长期利益，必须采取合作的态度； ★ 惟有合作才能双赢； ★ 分销商与消费者、分销商与公司也是一种 良好的合作关系。 付出与回报 做老板要有投资的心态 二、市场的策划与运作 1、计划你的工作、工作你的计划。 2、成功一定有方法、失败一定有原因。 市场经营＝责任 责任分担 利益共享 人，作为社会成员之一，其本身承担着相应的责任，由责任赋予人的基本要求，就是“一诺千金”。这其中涵盖着人对社会的责任、对公司、对员工、对子女、对父母、对爱人、对顾客……的责任，这就是你的人生态度。 市场经营 一、自我管理及时间管理 自我管理 活动量管理 生意指标管理 人的一生 一、一个人20岁前，思想尚未成熟，无法独 立自主，必须依赖父母； 二、 60—80岁时，也许已行动不便，必须靠子女照顾； 三、而在有自主权的40年中，有1/3的时间在睡觉；1/3的时间在吃饭、休闲； 四、我们一生当中，总计只有13.3年的时间在工作，而这短暂的时段，却决定着我们一生的成败，你能不能成功，就要看你能不能把握时间。 及早将梦想付诸行动吧！ 时间管理 金钱用完了，还可以获取！ 时间用完了，生命就结束了！ 高效的时间管理， 就是对自己生命的高效管理！ 生意指标管理 一：教育指标 教育指标基本内容是系统手册，手册的流通表明了你团队得健康状况和教育培训水平。 二：交际指标 交际指标是指聚会。 三：积分指标 团队、个人、客户 四、行动指标 行动指标是指邀约比率和你讲计划的比率 五、推荐率 无限极是一个铁打的营盘流水的兵得行业，人才流失会贯穿你的整个事业生涯。 六、结构指标 七、褒奖指标 八、业绩指标 1、达标市场；2、个人销售（牙膏10对x27=270，帮得家1个x37=37，沐浴1个x30=30，健康食品1个x221=221，护肤水疗10个x（洁面50+水85+润肤44+防晒36+洗手液28+手霜18=251）=2510 合计：4038元。 二、打造一支专业化的营销队伍 ☆ 专业培训 ☆ 技能提升 专业培训 1、新人成功起飞 2、产品的作用及搭配 3、虹膜技能 4、目标市场的经营 5、专业人士做专业培训 新人成功起飞 ☆ 心态的调整 ☆ 改变现状、突破自我 ☆ 目标设定——生涯规划 ☆ 消费者档案的建立 ☆ 掌握技能 ☆ 售后服务 技能提升 ☆ 产品演示的完整性 ☆ 辅助工具的运用 ☆ 有关中医养身的特征 ☆ 虹膜技能 Rencai tixi Rencai tixi Rencai tixi （核心小组） ★ 我是谁？ ★ 我在那里？ ★ 我要去那里？ ★ 我该如何去？ 做一个承担责任的人 Rencai tixi 团结合作 Rencai tixi Rencai tixi 只为成功找方法、 不为失败寻理由。 投资必须建立并完善销售系统： 开发客源 如何取得面谈 沟通技巧 成 交 如何取得 推介名单 荣 誉 “为荣誉而战，为尊严而战”，“无限极”的人生是荣誉书写的人生。鲜花、掌声……送给珍惜荣誉并争取荣誉的人。因为他们懂得，用荣誉报答家人给我们的支持，用荣誉回馈顾客赋予我们的信任，用荣誉建立子女辉煌灿烂的未来…… Rencai tixi 市场的经营策划 Rencai tixi 时间管理 就是用最短的时间达成最多的目标，也就是对自己生命的管理。