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80%的几大谎言 要那么多钱干什么 吃光用光身体健康 穷、富都是一辈子啊 世界的几大真相 国际间的政治都是富国家之间的游戏 哪朝哪代都是富人拥有高地位 马太效应——富者越富，穷者越穷 《穷爸爸和富爸爸》告诉我们：穷人和富人的差别仅仅在于观念的差异 當窮人並不可怕.最可怕的人是不思長進讓自己及家人陷入貧窮的困境的人! 要想成为20%的人，就得向20%人学习，首先要学的就是20%思考的方式。 营销激战中的数字法则： 两个公司在对阵时，上述原则同样适用，上帝偏向力量更强的一方。 市场一旦被分割，占有更大份额的公司将继续从小公司那里把生意夺走。 如果有一块处女地，人力占优的团队一定会占据较大的市场份额。 寿险营销也一样 规模大的公司会占据较大的市场份额。 在相同条件下，人力占优的营业部营业组保费规模一定占优势。 团队大的好处——东边不亮西边亮。 增员难不难？ 增员和做业务比 ——性质不同无法比 增员只能现在和将来比——将来比现在更难 现在你可以一加一增员 将来你会变成十人去增一人 养成增员的习惯 业务：每日五访 增员：每日？访 一个人干不愿意干的事怎么干都觉得累 一个人干愿意干的事怎么干都不觉得累 增员的几点建议 有组织做大生意，无组织唱独角戏 增员的方法因随着形势的变化而不断改进 增需要的人，要有方向和重点 发现人才，使用人才，培养人才 找对人比找堆人重要 打碎自己，重塑自我 没有梦想，就不会有理想 没有理想，就不会有不变的信念 没有信念，就不会有所计划 没有计划，就不会想去行动 没有行动，就不可能有成果 没有成果，就不会任何喜悦 没有喜悦，就不会有生存与发展。 俞敏洪毕业于北京大学本科英语专业，1993年创立新东方学校，现任新东方教育科技集团董事长兼总裁，全国青联常委、政协委员。被媒体评为最具升值潜力的十大企业新星之一，20世纪影响中国的25位企业家之一。社会兼职有第十一届全国政协委员、民盟中央常委、全国青联常委、北京大学企业家俱乐部理事长等。近年来，俞敏洪及其领衔的新东方创业团队已在全国多所高校举行上百场免费励志演讲，被誉为当下中国青年大学生和创业者的“心灵导师”、“精神领袖”。 * 现在的轻松是未来的负担 不同的选择，不同的结果 理想的实现，请先学习失败 有理想才会有舞台 ……….. 8020法则 富人 穷人 80％的人 20％的人 掌握世上 80％的财富 掌握世上 20％的财富 80％的人 20％的人 用脖子以上赚钱 用脖子以下赚钱 80％的人 20％的人 买时间 卖时间 80％的人 20％的人 找一个好员工 找一份好工作 80％的人 20％的人 支配别人 受人支配 80％的人 20％的人 做事业 做事情 80％的人 20％的人 我要是怎样怎样 我就有钱 我要是有钱 我就怎样怎样 80％的人 20％的人 有目标 爱瞎想 80％的人 20％的人 放眼长远 在乎眼前 80％的人 20％的人 把握机会 错失机会 80％的人 20％的人 会坚持 爱放弃 80％的人 20％的人 市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。 一个人能吃下多大的蛋糕？ 20万人口 10%—2万人 如果—— 10访/天 拜访2万人共需要2000天，约合 年 2000张保单的销售，需要送出6000份建议书 6000份建议书的送出，需要拜访 位客户 如果 一个业务员坚持 5访/天 1年工作360天 那么 2000张保单的销售 需要用 年时间 一群人能吃下多大的蛋糕？ 还是关于 2000张保单的销售 仍然是一个业务员坚持 5访/天 1年工作 360天 10个人的团队 共50访/天 2000张保单的销售 只需要 年 20个人的团队 共100访/天 2000张保单的销售 只需要 个月 即 20个人工作10年 可以销售出 张保单 增员奖的魔力 新人入司后—— 1—6个月，将按照新人每月佣金总额的 10% 记提予 以增员人的增员奖金 7—12个月，将按照新人每 月佣金总额的 15% 记提予 以增员人的增员奖金 10个人的团队1年销售2000张保单 可以产生 保费总额 1000万元 佣金总额300万元 ( 25万/月) 按照增员奖金记提标准，新增10人团队可以产生 上半年增员奖金： 25万/月* 10% * 6个月 = 15