国庆促销素材.ppt

* 邦派五金2009年度小区推广之国庆促销 执行 进攻 前进 备注：小区推广适用于全年开展，各地可根据实际情况灵活操作。 态度决定一切 第一部分 小区推广 市场背景 现有的五金中高端品牌营销网络大多停留在一二类市场网络 当前蓬勃发展的三级县城、乡镇市场尚显薄弱。 终端市场，行业没有占据明显优势的“巨无霸”； 近几年地产业的蓬勃发展，房价的快速上涨，带动了高档装饰材料需求，提升五金产品的市场空间； 消费者对品牌意识加强，口碑传播日益重要，行业也将出现分水岭，形成主流品牌。 市场策略：走群众路线 充分运用毛泽东领军战略 游击战 民众路线 毛主席说：革命战争是群众的战争，只有动员群众才能进行战争。 毛主席还说：在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众 中来到群众中去。 突击队 建立根据地 推广目的 更好的发挥有限品牌传播资源的作用，直接面对消费者； 激发消费者购买信心，促进销售； 把终端延伸至社区，使消费者面对面接触品牌信息、产品 信息； 使传播信息到达厂矿、企业、政府相关部门，以及一切可 以引动销售的场合； 大力度的社区推广，树立口碑效应，有效提升品牌形象。 推广主题 好品质创造好生活，邦派五金成就大家 传播内容 公司通过欧盟RoHS环保检测，并获得“中国著名品牌”、“质量信得过产品”等荣誉称号 邦派五金历经12年，专注于锁、拉手及配套五金的生产。在公司发展过程中，先后与世界500强企业----宜家家居（IKEA），全球最大的五金卫浴企业----美国：MASCO。德国海帝斯（HETTICH）、海福乐（HAFELE），英国：MFI（英国第二大橱柜公司）；巴西：CERMAG（巴西最大的家具配件进口商）合作过。 拉手系列产品占据国内第一的地位。 生产工艺先进，产品线齐全，现有锁、拉、配套五金、家装五金、卫浴等系列产品 产品设计新颖，时尚 用心：用心做企业，用心做产品 热心：热心社会公益事业 真心：做企业的同时以一颗真心交朋友 齐心：公司全体员工齐心协力做好产品， 做好服务，与合作伙伴齐心协力 做好市场。 留心：关注细节，追求尽善尽美 省心：锁、拉手、配套五金、家装五金、 卫浴产品线齐全。 放心：提供专业的指导意见。 称心：源自意大利的设计，时尚典雅， 符合你的个性化的家装需求。 舒心：同等质量价格更优，同等价格质量 更优。 开心：极力为您营造一个开心的购物环境。 传播内容 我们的 您的 活动内容打包 节点促销类：结合国庆、元旦、新年总部主题活动及分部促销内容； 活动组织类：一是建材行业的组织和冠名； 二是公益项目的组织和冠名； 娱乐事件类：结合邦派五金企业文化的有奖问答，结合节庆日及猜 成语、对联、灯谜等活动； 社区服务类：现场派送五金选购指导，家庭装修指南等 上门服务类：上门测量、指导、组合搭配、清洁、保养等服务； 日常优惠类：社区居民最关心的优惠内容，送米、面、油、鸡蛋、 洗衣票、健身票、电影票等； 活动方式选择 完全静态展示：（平时:周一至周五）在小区中设置展柜，拉横幅、贴海报、放置产品、社区公告栏张贴海报，不设人员，出示热线电话； 社区动态展示：（周末）在小区中开展动态活动，有1-2名业务、2-3名临促参与，设置展柜、样机，摆放海报、X展架，送小礼品等； 社区直邮攻略：与物业管理联系，一是把宣传品摆放到社区活动中心，二是把DM送至家庭邮箱；也可考虑与在建小区开发商达成协议，把宣传品摆放到售楼部及社区内。 活动指引 第一步：建立队伍 专人负责社区推广业务，对楼盘进行动态调查及公关。单个小区推 广的人员配备为1-2人，实行绩效管理。 招聘：招聘有推广经验的职高/中专生，还可招聘社区离退休居民兼职； 培训：掌握产品知识、营销技巧，树立对公司的信心，灌输公司文化； 激励：制定有利于业绩提升的绩效管理制度，保底提成、多劳多得； 活动指引 第二步：建立楼盘档案 全面了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、 物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司时间、有无竞 争对手进驻等信息，建立楼盘档案。 活动指引 第三步：评估开发价值 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是 评估该楼盘进驻的投入与产出比，进行投入产出分析。诸如：需投 入多长时间？多少家已装修？现有哪些家装公司在进行装修？ 第四步：开展前的准备 所需物料：移动展柜、样品、帐篷、太阳伞、导购台、电脑、电视 机、DVD、单张、海报、X架、KT板、礼品、优惠券等。 活动指引 根据现场活需要 20 5 2~4 1-2 10 1 2-3 数量 样品 小礼品