大学生训练营1--产品卖点及明星产品介绍.ppt

大学生训练营（1）内训时间：3小时 教练：彭洁 人生格言 是一棵白菜，绝不做花心大白菜；是一棵萝卜，绝不做空心大萝卜 经历： 1997年进入湖南中医学院 2001年—2003年医院妇产科 2002年考取中医妇科执业医师 2005年任营养讲师 2007年考取全国高级公共营养师 企业文化宣导 汤臣氏理念 健康 博爱 诚信 卓越 汤臣氏精神 服从命令 不怕吃苦 不找借口 坚持胜利 请你找到自己的组织 报号分组 选出自己的组长，旗手（1分钟） 确定组名，学习口号（1分钟） 小组展示（每个小组各1分钟） 计分员 大学生训练营（1）课程安排 课程开始了 两个人在森林里，遇到了一只大老虎 A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。 B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！” A说：“我只要跑得比你快就好了。” 二十一世纪，没有危机感是最大的危机 当更多的老虎来临时，我们没有有准备好自己的跑鞋？ 营养行业是朝阳行业 “男怕选错行，女怕嫁错郎”-----你同意这个观点吗？ 健康新观念 什么是健康？ 1984年WHO（世界卫生组织）在宪章中明确指出：健康不仅仅是没有疾病和身体虚弱，而且是一种在身体上，精神上和社会适应能力的完好状态------这个概念与现代的”生物—心理---社会“医学模式完全吻合！ 衡量健康的十大标准 WHO在世界保健宪章中，补充了衡量健康的10大标准 1、精力充沛，能从容不迫的应对日常生活，学习或工作压力而不感到过分紧张 2、处事乐观，态度积极，乐于承担责任，严于律己，宽己待人 3、应变能力强，能够较好的适应环境的各种变化 4、对于一般性感冒和传染病有抵抗能力 5、体重标准，身材匀称，站立时身体各部位协调 6、眼睛明亮，反应敏锐，无炎症 7、头发有光泽，无头屑或过少 8、牙齿清洁，无龋齿，无疼痛，牙龈颜色正常，无出血现象 9、肌肉，皮肤有弹性，走路感觉轻松 10、善于休息，睡眠良好 健康新观念 健康四大基石 均衡的营养 适当的运动 充足的睡眠 心态的平衡 + 戒烟限酒 均衡营养 七大营养素，缺一不可，缺乏就生病，甚至死亡！补过量也会出问题，所以营养强调科学，专业！ 营养的力量 日本：牛奶计划改变一个民族 中国：问题奶粉导致半个中国沸腾（大头娃娃，肾结石） 市场选择：药店营养补充剂遍地开花 安利产品中国人几乎无人不晓 巨大容量：蛋白质粉，钙类中国就有10几个亿！ 职业的兴起:营养师，配餐师，育婴师，健康管理师这些兴起的职业似乎都与营养有关，而且待遇前景不错 汤臣氏品牌 目前汤臣氏主要销售渠道 实习场所：连锁药店 双重管理 顾客群体：疾病人群 药店营养补充剂的现状 *市场逐渐成熟，同类产品较多 *顾客趋于理智；防备心理较强 *营养补充剂产品架构老化 如何帮助顾客选择优质的产品 思考 顾客从哪些方面衡量产品质量 的优劣呢？ 每组请思考2分钟，然后派一个人回答总结这个问题！ 如何帮助顾客选择优质的产品 看实力与产品工艺 看产品特点及配方是否在同类有优势 看产品架构是否全面，满足各种顾客的需求 看实力与产品工艺 看实力与产品工艺 看实力与产品工艺 为了开拓中国市场的需要，集团先后组建成立了 深圳富莱欣商贸有限公司 深圳莱福宝商贸有限公司 深圳市惠普生科技发展有限公司 广州邦定生物科技有限公司 北京健百特商贸有限公司 深圳市美利太平洋科技发展有限公司 深圳市澳力商贸有限公司 广东大保龙保健品连锁有限公司 深圳金西兰商贸有限公司 等10家销售公司。 看实力与产品工艺 全国知名合作企业 湖南老百姓大药房连锁有限公司 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 江西开心人大药房连锁有限公司 哈尔滨人民同泰医药连锁店 广东大参林连锁药店有限公司 北京同仁堂药店 云南健之佳连锁健康药房有限公司 …… 看工厂实力与产品工艺 产品工艺 软胶囊免洗技术 胶皮干燥3%-5%含水量的控制 坚持使用透明硬胶囊 坚持使用代糖，拒绝蔗糖等低廉甜味剂 坚持使用乳粉，较少使用淀粉 复合配方的广泛使用，保证效果 看实力与产品工艺 白色瓶体 瓶体颜色呈现白色，具有分散热量，耐高温，防止胶囊不被氧化的优势 环保塑料瓶体 在汤臣氏塑料瓶体有三角形循环可利用标志来证明汤臣氏属于环保包装，对人体健康没有伤害 双重安全气囊盖 汤臣氏所有产品采用独特瓶盖设计，加压右转打开，防止小孩误食；防止内容物氧