市场调查及竞争分析.ppt

安捷伦市场调查及竞争分析 非常7+2团队 Contents 安捷伦公司简介 前身为惠普公司的一个部门，1999年从惠普分离出来。 主要致力于生命科学和通信两个领域的产品研发、生产及销售工作。 ● 2004年净收入72亿美元，员工人数2800人。 ●产品分销到全世界100多个国家。 ● 2005年进入中国市场，并成立安捷伦中国合资公司。 安捷伦VS众友科技 产品比较 营销 众友科技 營銷綜合圖 SWOT 分析 劣势 机会 射線圖： 顯示元素與核心元素的關係 金字塔圖表： 顯示基於基礎的關係 目標圖： 為實現目標而採取的步驟 市場定位 流程圖 標準曲線 PLC 分析 供需曲線 說明文字 判定 條件1 條件2 說明文字 結束 100% 50% 25% 75% 一月 二月 三月 四月 五月 標題文字 標題 文字 文字 文字 文字 文字 文字 進入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段 總 市場 銷售額 時間 * * * * * * * * * * ? 2000, Cisco Systems, Inc. Networkers 2607 * * * * 基于SWOT的分析方法 公司简介 1 市场分析 2 竞争分析 3 竞争策略 4 市场差异 技术 营销 资源 产品 属性 安捷伦 众友科技 功能 支持GSM, SCDMA, CDMA 2000, 等多种制式的通信产品，功能稳定 支持GSM，TD双模测试。性价比很高 价格 价格较高，市场口碑很好 价格便宜，稳定性，测试时间等方面需要提高 定位 从芯片到设计到产线都可以使用 主要用于产线 结论 产品比众友科技更有口碑，市场占有率更高；产品性能更稳定，功能更全，但价格较高，操作不便。 销售方式多样化 直销为主 分销经销 电子商务 直销 为主 人海 战术 营销方式多样化助力品牌发展，实现市场资源的最优配置。 单靠人的销售，以人为主的销售，在小市场上可以取得成功，但是效率不高。 產 品 價 格 分 配 顧客 產 品 促 銷 分 配 價 格 顧客 content 弱點 content 機會 content 威脅 優勢 content 本地化优势：规避了各种贸易与非贸易风险，政治风险，文化风险等。 技术技能优势：公司产品全部自主研发，拥有100%自主知识产权。 优势 技术劣势 市场后进者劣势 品牌劣势 1 3G大发展的机遇 2 客户群体的扩大 3 较高的行业壁垒 產品品質 銷售業績 售後服務 售前推廣 說明文字 說明文字 說明文字 提高產品質量 加強售前宣傳 加強售後服務 目標：銷售100萬 目標：銷售100萬 說明文字2 說明文字3 說明文字1 說明文字2 說明文字3 說明文字1 低 低 高 高 說明文字 說明文字 說明文字 說明文字 * *