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《为己杂谈》—怎样适应社会的需要 1992年—1996年 请错了老师 宏观调控 生不逢时 亏 损 状 态 质量 服务 价格 道 飞速 发展 1997年—至 今 适应社 会需要 ◆ 生不逢时？ ◆ 认错了老师？ ◆ 宏观调控？ 面对这样严峻的市场形势，建华管桩有限公司的员工在小榄镇党委、政府、城建发展总公司的正确领导和关怀下，在各供应商和广大用户的大力支持下，经过五个寒暑的“求实、务实，提高办事效率，参与市场竞争”的实践，摆脱了困境，走出了一条适应社会发展需要的路子，且越走越壮大。 1994年12月，年销售26万米 1995年12月，年销售42万米 1996年12月，年销售53万米 1997年12月，年销售89万米 1998年12月，年销售175万米 1999年12月，年销售250万米 2000年12月，年销售420万米 2001年12月，年销售765万米 2002年12月，年销售1043万米 2003年12月，年销售1950万米 2004年12月，年销售3200万米 2005年12月，年销售4000万米 ...... 怎样适应社会需要的？ —建华管桩 道就是规范的行为和能负起责任的意思 1 得到多助，失道寡助，失道之至， 亲戚叛之。得道之至，天下顺之。 2 《孙子兵法》提出的5个决定胜负的条件：“道、天、地、将、法” 3 企业的当事人应该讲“道”，必须对社会负责，对企业自身负责，才能使企业长期稳定地向前发展。 4 如果一个产品的品质高，适合社会需要，价格合理，售前售后服务到家，这个产品就有市场。 道 怎样适应社会需要的？ —建华管桩 质量是企业的生命，这句话对企业来讲永远是真道理 1 不断地进行技术改造； 2 不断学习、不断实践、不断提高； 3 确定“以人为本”的企业管理理念，使管桩产品质量与企业中每个人的利益息息相关。 管桩产品的价格，是直接影响企业的经济效益的重要因素，价格牵涉到用户的经济效益，这是用户愿不愿意用管桩的根本问题，价格高的产品很难再社会上得到普级的，我们公司狠抓内部管理，降低成本，将降低成本的效益转让给客户，让给社会。 我们建华还本着“让利不让市场，让利促销这个原则”，把我们的建华管桩进一步推向社会。 管桩产品的售前售后服务应该说一直以来我们都很重视 学习、学习、在学习+培训、培训、再培训，不断学习才能认识到自己的不足，才能不断地否定自我，超越自我；不断培训才能使全体员工的整体素质不断提高，这样才能使我们的企业不断地适应社会发展的需要。 愿大家度过了一个愉快的早晨！